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近期，360上市、瑞星宣布免费，所以直到目前为止，国内安全软件厂商除了江民、微点等有限几个还在传统的收费大旗下苦苦坚持外，包括瑞星、金山、360、腾讯等几大厂商推出的安全防护工具，都无一例外地涌入了免费的大潮中。那么，这几大公司葫芦里究竟卖的什么药?在宣布完全免费后，他们又凭什么赚得真金白银，来维持一个公司正常的运转与发展?国内四亿多网民又如何在这种繁花似锦的免费的大潮中，获得最适合自己的防护软件呢?本期评测，我们将尝试给大家一个答案。
全免费时代防护软件的商业模式在哪里?
国内安全防护工具进入免费大潮，始于2009年10月20日。360安全中心推出的360杀毒。当时奇虎公司声称，该工具完全免费。奇虎公司的这一举措，一下子将自己置于了舆论的风口浪尖。国内商业杀毒软件厂商。纷纷对该软件提出了质疑。
其后的日子里，360免费杀毒迅速得到广大网民的用户的认可及拥护，用户数量越来越多，使得传统商业杀毒软件厂商的日子步履维艰，随后一年多的时间里，国内网络安全市场的免费大幕逐渐拉开，金山、可牛、卡巴基斯等杀毒软件厂商相继推出全免费或免半年、免1年的优惠，2011年3月18日，瑞星也正式宣布个人软件产品的全面、永久免费。作为国内老牌国产杀毒软件厂商，瑞星投下的这颗重磅炸弹，无疑让杀毒软件厂商靠出卖许可证赚钱的盈利模式得到了彻底改变。可以说，瑞星免费后。中国个人安全软件收费时代基本宣告结束了。那么，免费之后，这些安全防护厂商的盈利之路又在何方呢?可以说是几家欢喜几家忧，走的路不同，最后得到的结果肯定也会不一样。
凭借庞大的用户群，360活得很滋润
不论是QQ还是360，一开始行的都是以收入换市场的策略，而正是这种完全免费的前瞻策略，使得这两家公司在自己的运营过程中，迅速积累了大量的用户。目前，QQ的注册用户约为4亿，而360注册用户则为3亿左右。如此庞大的用户群。使得360仅凭一些增值业务和广告业务。就可把自己养得有滋有味，日进斗金。
首先是NOD32及卡巴的代理服务，从中收取代理费；其二是360网址导航，每年可为360带来近亿元的收入；其三是浏览器的搜索，也就是奇虎论坛搜索(包括浏览器上与百度和谷歌的搜索分成)，每年也有千万级的进项；其四是奇虎360旗下的奇酷，广告的代理及与游戏方的合作等业务也有不菲的票子；其五是360安全浏览器中的广告收入，这是奇虎公司的大项，其比例约占奇虎公司总收入的70％；其五是远程杀毒服务，也为公司带来了可观的收入和现金流：其六是远程真人维护电脑收费服务。
上述六项。为奇虎公司带来了丰厚的利润。据360提交SEC的数据显示，2010年公司总营收增长78.5％。达5770万美元，保持了较好的增长。与此同时，2010年公司还实现季度扭亏为盈，Q2、Q3、Q4净利润分别为217.2万美元、381.4万美元以及401.9万美元，盈利能力持续攀升。
360财务数据还显示，2010年公司净利润比2009年增长102.7％，达到了850万美元。2010年归于股东的净利为每股5美分，2009年时为3美分，2008年为每股亏损7美分。而在360上市首日，股票涨势强劲。开盘报27美元。较发行价14.5美元上涨86.2％，报收34美元，大涨134.48％。尽管目前360股价有所回落，但依旧维持在25美元之上。以此测算，360市值超过30亿美元。这从一个侧面，也反映自360自扛定免费的大旗后，其“免费+增值服务”的盈利模式走的有多么成功。
此外，360近期已经开展全新业务，包括团购开放平台。一位参与其中的团购网站CEO介绍说，加入360的团购平台，需要向360缴纳一定的保障金，并和360按一定比例分成。360的这一新举措，无疑对360未来发展大有裨益，一方面可以使业务构成更加健康。另一方面也有利于获得可观的现金流。
仍在探索，金山和瑞星盈利模式不明确
和360相比，金山和瑞星的盈利模式就目前看并不乐观，至今尚未找到更适于自己的增值模式和盈利途径，其中的原因的很简单，收费已久，在用户数量上，自然难以与360的海量相匹敌，因此，有些合适360的增值业务。如占了360收入70％份额的广告模式，在这两大安全厂商身上就很难走得通。
此外，360一直走的是全面开花的发展路线，从安全防卫，到浏览器、网址导航、远程杀毒、远程真人维护电脑，再到目前刚推出不久或即将推出的安全桌面、团购平台，可谓多头并进。东方不亮西方亮，哪里不能捞一票。至少也可为自己带来更多的用户流量。但金山和瑞星就不一样了，它们的产品和服务品种相对单一，在这种情况下，要想找到几条适合自己发展的盈利模式，显然不是一件容易的事。
据3月23日，金山发布的2010年财报显示，第四季度也就是金山毒霸免费后。增值服务付费用户人数为370万人。环比下降44％，同比下降58％，足以看出免费以后，金山的日子并不好过。
目前。金山主要采取会员付费的盈利模式。会员从VIP1至VIP8分为八个等级。其中VIP1不是付费用户，只是限有服务时间，即首次在金山毒霸官网下载的用户，可免费享受30天的基本会员服；VIP2是交费用户，用户付费后直接升级到VIP2，使用毒霸时间越长，成长值就越高，高到一定等级后就依次升级到VIP3、VIP4直至VIP8。等级越高，享受的功能就越多。
2010年12月29日，金山公司发布了毒霸2011SP5，在该版本中，我们首次看到了针对会员提供的特殊服务——照片恢复。此外，为了吸引有更多的用户加入到付费行列中来，金山还打算将一向在网友中间有不错口碑的金山快盘。和会员等级相挂钩，实现一些配套服务(如将网盘容量提升到IOGB)，并准备和淘宝及团购网站台作，加大对网购过程的保护，以获得一定的资金。
而瑞星在宣布免费之后，其主要经济收入则来源于在过去几年中建树颇丰的企业级市场，其3月底推出的瑞星企业级新品，已经将目标客户指定为军队、政府、科研单位、教育、金融、电信等。
不过，和金山试图通过会员模式来获取利益一样，瑞星能否通过企业级用户，来撑起一个公司挺立的脊背，至少在目前看来，是一件很值得令人怀疑的事。
免费：21世纪全新的经济模式?
其实关于这个概念和未来的发展趋向，美国著名的《连线》杂志总编克里斯一安德森在其所著的《免费：一个激进价格的未来》一书中，就曾有过精确的描述。“当前我们生活在21世纪，我们在创造一种新型的‘免费’模式，这种‘免费’模式对于下一世纪的影响也许会很深远。这种新型的‘免费’并不是一种左口袋出，右口袋进的伎俩。而是一种把货物和服务的成本压低到零的新型卓越能力。在20世纪，‘免费’是一种强有力的推销手段，而在21世纪它已经成为一种全新的经济模式。”
所以。不论免费模式最初会带给这些先传统的安全厂商何等之痛。也不论这种模式多么让人生畏，它毕竟是朝气蓬勃地来了，带着全新的视角，融合进互联网日新月异的大潮中，并迅速成为人们心中热切的期盼。从这个意义上来说，免费是一种必然，是大势所趋，民心所向。
愿所有投身到免费洪流中的互联网企业越走越好!
全免费时代防护软件的商业模式在哪里?
国内安全防护工具进入免费大潮，始于2009年10月20日。360安全中心推出的360杀毒。当时奇虎公司声称，该工具完全免费。奇虎公司的这一举措，一下子将自己置于了舆论的风口浪尖。国内商业杀毒软件厂商。纷纷对该软件提出了质疑。
其后的日子里，360免费杀毒迅速得到广大网民的用户的认可及拥护，用户数量越来越多，使得传统商业杀毒软件厂商的日子步履维艰，随后一年多的时间里，国内网络安全市场的免费大幕逐渐拉开，金山、可牛、卡巴基斯等杀毒软件厂商相继推出全免费或免半年、免1年的优惠，2011年3月18日，瑞星也正式宣布个人软件产品的全面、永久免费。作为国内老牌国产杀毒软件厂商，瑞星投下的这颗重磅炸弹，无疑让杀毒软件厂商靠出卖许可证赚钱的盈利模式得到了彻底改变。可以说，瑞星免费后。中国个人安全软件收费时代基本宣告结束了。那么，免费之后，这些安全防护厂商的盈利之路又在何方呢?可以说是几家欢喜几家忧，走的路不同，最后得到的结果肯定也会不一样。
凭借庞大的用户群，360活得很滋润
不论是QQ还是360，一开始行的都是以收入换市场的策略，而正是这种完全免费的前瞻策略，使得这两家公司在自己的运营过程中，迅速积累了大量的用户。目前，QQ的注册用户约为4亿，而360注册用户则为3亿左右。如此庞大的用户群。使得360仅凭一些增值业务和广告业务。就可把自己养得有滋有味，日进斗金。
首先是NOD32及卡巴的代理服务，从中收取代理费；其二是360网址导航，每年可为360带来近亿元的收入；其三是浏览器的搜索，也就是奇虎论坛搜索(包括浏览器上与百度和谷歌的搜索分成)，每年也有千万级的进项；其四是奇虎360旗下的奇酷，广告的代理及与游戏方的合作等业务也有不菲的票子；其五是360安全浏览器中的广告收入，这是奇虎公司的大项，其比例约占奇虎公司总收入的70％；其五是远程杀毒服务，也为公司带来了可观的收入和现金流：其六是远程真人维护电脑收费服务。
上述六项。为奇虎公司带来了丰厚的利润。据360提交SEC的数据显示，2010年公司总营收增长78.5％。达5770万美元，保持了较好的增长。与此同时，2010年公司还实现季度扭亏为盈，Q2、Q3、Q4净利润分别为217.2万美元、381.4万美元以及401.9万美元，盈利能力持续攀升。
360财务数据还显示，2010年公司净利润比2009年增长102.7％，达到了850万美元。2010年归于股东的净利为每股5美分，2009年时为3美分，2008年为每股亏损7美分。而在360上市首日，股票涨势强劲。开盘报27美元。较发行价14.5美元上涨86.2％，报收34美元，大涨134.48％。尽管目前360股价有所回落，但依旧维持在25美元之上。以此测算，360市值超过30亿美元。这从一个侧面，也反映自360自扛定免费的大旗后，其“免费+增值服务”的盈利模式走的有多么成功。
此外，360近期已经开展全新业务，包括团购开放平台。一位参与其中的团购网站CEO介绍说，加入360的团购平台，需要向360缴纳一定的保障金，并和360按一定比例分成。360的这一新举措，无疑对360未来发展大有裨益，一方面可以使业务构成更加健康。另一方面也有利于获得可观的现金流。
仍在探索，金山和瑞星盈利模式不明确
和360相比，金山和瑞星的盈利模式就目前看并不乐观，至今尚未找到更适于自己的增值模式和盈利途径，其中的原因的很简单，收费已久，在用户数量上，自然难以与360的海量相匹敌，因此，有些合适360的增值业务。如占了360收入70％份额的广告模式，在这两大安全厂商身上就很难走得通。
此外，360一直走的是全面开花的发展路线，从安全防卫，到浏览器、网址导航、远程杀毒、远程真人维护电脑，再到目前刚推出不久或即将推出的安全桌面、团购平台，可谓多头并进。东方不亮西方亮，哪里不能捞一票。至少也可为自己带来更多的用户流量。但金山和瑞星就不一样了，它们的产品和服务品种相对单一，在这种情况下，要想找到几条适合自己发展的盈利模式，显然不是一件容易的事。
据3月23日，金山发布的2010年财报显示，第四季度也就是金山毒霸免费后。增值服务付费用户人数为370万人。环比下降44％，同比下降58％，足以看出免费以后，金山的日子并不好过。
目前。金山主要采取会员付费的盈利模式。会员从VIP1至VIP8分为八个等级。其中VIP1不是付费用户，只是限有服务时间，即首次在金山毒霸官网下载的用户，可免费享受30天的基本会员服；VIP2是交费用户，用户付费后直接升级到VIP2，使用毒霸时间越长，成长值就越高，高到一定等级后就依次升级到VIP3、VIP4直至VIP8。等级越高，享受的功能就越多。
2010年12月29日，金山公司发布了毒霸2011SP5，在该版本中，我们首次看到了针对会员提供的特殊服务——照片恢复。此外，为了吸引有更多的用户加入到付费行列中来，金山还打算将一向在网友中间有不错口碑的金山快盘。和会员等级相挂钩，实现一些配套服务(如将网盘容量提升到IOGB)，并准备和淘宝及团购网站台作，加大对网购过程的保护，以获得一定的资金。
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不过，和金山试图通过会员模式来获取利益一样，瑞星能否通过企业级用户，来撑起一个公司挺立的脊背，至少在目前看来，是一件很值得令人怀疑的事。
免费：21世纪全新的经济模式?
其实关于这个概念和未来的发展趋向，美国著名的《连线》杂志总编克里斯一安德森在其所著的《免费：一个激进价格的未来》一书中，就曾有过精确的描述。“当前我们生活在21世纪，我们在创造一种新型的‘免费’模式，这种‘免费’模式对于下一世纪的影响也许会很深远。这种新型的‘免费’并不是一种左口袋出，右口袋进的伎俩。而是一种把货物和服务的成本压低到零的新型卓越能力。在20世纪，‘免费’是一种强有力的推销手段，而在21世纪它已经成为一种全新的经济模式。”
所以。不论免费模式最初会带给这些先传统的安全厂商何等之痛。也不论这种模式多么让人生畏，它毕竟是朝气蓬勃地来了，带着全新的视角，融合进互联网日新月异的大潮中，并迅速成为人们心中热切的期盼。从这个意义上来说，免费是一种必然，是大势所趋，民心所向。
愿所有投身到免费洪流中的互联网企业越走越好!