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在商品经济大潮中，对林业企业来说，想要提高原木产品经济效益，就必须扭转过去那种木材“皇帝女儿不愁嫁”的观念。变坐商为经商，在外找市场，在内练硬功，加大经营管理力度，扩大原本产品的经营范围，走自我解困、自我开拓、自我发展之路。
一、调整原木分级管理格局
在过去，一个贮木场的楞地规划少则几十个，多则几百个楞头，其规划原则，都是为国家统配调拨方便服务的。而如今木材进入市场，客商云集，要求各异，需求量随时在变化。往往形成某个品种某个时期畅销，供不应求，而某个品种某个时期滞销，库存如山，给贮木场经营管理带来诸多不便，甚至严重威胁着企业生存与发展。近年来的实践证明，必须顺应市场需求规划楞地，才能实现目的。
1.以树种为楞。决定木材品质的首要因子时要树种。因为树种决定着木材材性，加工性能及用途。我国树种繁多，东北、内蒙古林区较少些，但也在十几种以上。木材客商选购木材，第一想要的树种，然后在考虑影响木材品质的其他因子。树种单归，特别是那些纹理美观，结构均匀，具有很高经济价值的珍贵树种，必须单归。这样客商可随心所欲醒目识货，如愿购买。
那我们何不把商品（木材）摆放得醒目一些呢？东北林区有些木材营销企业就已经这样做了。
2.以径级为楞。影响木材用途的因素，多于径级有关。不分径级范围的混归楞，也是阻碍销售的一大不利。
（1）针叶树原木、分18～20cm、24～28cm，或合为18～28cm的单归；阔叶树原木18～22cm或18～24cm单归。
上述径级范围内的原木，多流向农村和城市郊区小型木材加工网点。广泛用于小材小料等民需用材。这些业主大都资金少，规模小，相当注意价格，精打细算。
（2）针叶树原木30cm以上（资源现状表明，很少有超过40～50cm的），单归；阔叶树原木26cm以上，单归。
针叶树原木应用再加工转销锯材产品；阔叶树种的榆木、色木、蒙古栎、水曲柳、核桃楸等，供应刨、旋单板加工，用于高级装修，流向经济发达地区或出口。这类用户拥有资金，自主性强，因此可成批量生产，规模大。同时这些客商看重质量，要求材质等级苛刻，对价格无虑。所以有条件的贮木场要区分径级，没有条件，创造条件也要按径级单归，充分发挥资源优势。
其他一般阔叶树种适用范围较小，其中的杨、桦树种速生且储积量较大，但材质却逊色于别的树种。造纸和制胶合板原料目前尚处于供大于求。价格上昂不行，价格过低也不利。
（3）珍贵树种小径级单归。如水曲柳、椴木12～18cm。水曲柳用于地板条加工原料，椴木用于铅笔厂原料。选定该径级范围适用于材色材质优于同树种、同等级的大径材，而且加工出材率较高。如果能够在材质方面控制住弯曲、节子等缺陷，其价格完全等同于大径高等材。
（4）餐具材用料单归。如白杨、白桦16～22cm，径级太小或太大，都不适用，除由于餐具生产条件限制外，也是因其材色悦目，纹理均匀，出材率高；否则，客商不予光顾。
3.以材种为楞，目前，原木产品种类较多。但主要材种还是应单归为楞。如特级、刨、旋切单板用料、坑木、檩材、锯切，造纸等原木。为创造更方便营销的环境，不妨也可按同一材种内材质优劣进一步区分。
如锯切原木，在保证分树种，按径级单归的情况下，将影响出材率最严重的腐朽，弯曲缺陷1～3等原木单归，其它缺陷1～3等原木单归。因为客商对影响锯材出材率的缺陷最感头痛，也最计较，哪怕心腐缺陷不超过一等限度，摇头不要。而对出材率影响不大的缺陷，如节子，小范围的偏枯降至三等时，也很少有挑剔，哪怕按一等材记价也不在乎。如此说来，企业经营者，完全按客商心理进行再区分，废除锯切原木等级的做法不妨采纳。
4.设置机动楞和阶段楞。众所周知，木材是利用最多最广泛的原材料，是国民经济的一种重要物资。为此，木材市场需求千变万化。某一产品畅销于滞销，只是某一时期内相对而言。因此，林业各成产企业，有必要在每个楞区内设置机动楞位2～4个，专贮存优价高材种，随定货随生产，即以销定产。这类商客一般是以急需即要的姿态出现的。所谓“质优价高”，即信守供货合同价款额又高。
阶段楞位，与之前述叙述机动楞位概念正好相反。前者服务于周转最快的产品堆放，后者是将一些滞销品种，即本生产周期内无望销出的产品，几个品种并归在不影响流水作业的储备楞，予以封存。从而达到腾出有效楞地。
二、依靠企业内涵因素
畅销与滞销，虽受树种、尺寸及材质等因素影响，同时也受运输方式牵制。
铁路运输，最适宜长度为4m、6m；汽车运输，最适宜长度为4m，一般情况下5m或6m，就近地拨销售的，一般不过分要求长度，这些做法是基于装载量大小而考虑的。
三、抓住时机，保季节销售
木材销售如同其他商品贸易一样，也有旺季与淡季之分。
餐具材生产原料，销售旺季为冬季。因厂家为保证卫生筷子要求质量，加工前必须用高温水处理。而新采伐尚存生材含水率的原木能满足要求。春季以后气干的杨桦原木材性与材质满足不了餐具材成产技术要求。为此，生产餐具材用原木的企业，必须抢在春节前销售出去。
针叶树原木，销售旺季也为冬季，由于用户必须赶在基本建设前加工成结构用材。
为保证木材原有材质，也要不失时机的销售。如红松、云杉过夏后易遭虫害，尤其是红松，积压一轮生产周期后降等损失每立方米为100～200元。
水曲柳、蒙古栎的干燥裂纹、白桦的大理石状腐朽等严重影响木材质量，必须安排在冬季销售。
四、保证装载，有利供销
在木材销售过程中，除保证运输计划外，很重要的一个问题就是如何提高装载量，安全满载，有利供贷与用材单位和运营单位各方利益。可以制定相应的奖励办法。如有些企业采取的“超载安全奖”等办法，就是可取的有效措施。
一、调整原木分级管理格局
在过去，一个贮木场的楞地规划少则几十个，多则几百个楞头，其规划原则，都是为国家统配调拨方便服务的。而如今木材进入市场，客商云集，要求各异，需求量随时在变化。往往形成某个品种某个时期畅销，供不应求，而某个品种某个时期滞销，库存如山，给贮木场经营管理带来诸多不便，甚至严重威胁着企业生存与发展。近年来的实践证明，必须顺应市场需求规划楞地，才能实现目的。
1.以树种为楞。决定木材品质的首要因子时要树种。因为树种决定着木材材性，加工性能及用途。我国树种繁多，东北、内蒙古林区较少些，但也在十几种以上。木材客商选购木材，第一想要的树种，然后在考虑影响木材品质的其他因子。树种单归，特别是那些纹理美观，结构均匀，具有很高经济价值的珍贵树种，必须单归。这样客商可随心所欲醒目识货，如愿购买。
那我们何不把商品（木材）摆放得醒目一些呢？东北林区有些木材营销企业就已经这样做了。
2.以径级为楞。影响木材用途的因素，多于径级有关。不分径级范围的混归楞，也是阻碍销售的一大不利。
（1）针叶树原木、分18～20cm、24～28cm，或合为18～28cm的单归；阔叶树原木18～22cm或18～24cm单归。
上述径级范围内的原木，多流向农村和城市郊区小型木材加工网点。广泛用于小材小料等民需用材。这些业主大都资金少，规模小，相当注意价格，精打细算。
（2）针叶树原木30cm以上（资源现状表明，很少有超过40～50cm的），单归；阔叶树原木26cm以上，单归。
针叶树原木应用再加工转销锯材产品；阔叶树种的榆木、色木、蒙古栎、水曲柳、核桃楸等，供应刨、旋单板加工，用于高级装修，流向经济发达地区或出口。这类用户拥有资金，自主性强，因此可成批量生产，规模大。同时这些客商看重质量，要求材质等级苛刻，对价格无虑。所以有条件的贮木场要区分径级，没有条件，创造条件也要按径级单归，充分发挥资源优势。
其他一般阔叶树种适用范围较小，其中的杨、桦树种速生且储积量较大，但材质却逊色于别的树种。造纸和制胶合板原料目前尚处于供大于求。价格上昂不行，价格过低也不利。
（3）珍贵树种小径级单归。如水曲柳、椴木12～18cm。水曲柳用于地板条加工原料，椴木用于铅笔厂原料。选定该径级范围适用于材色材质优于同树种、同等级的大径材，而且加工出材率较高。如果能够在材质方面控制住弯曲、节子等缺陷，其价格完全等同于大径高等材。
（4）餐具材用料单归。如白杨、白桦16～22cm，径级太小或太大，都不适用，除由于餐具生产条件限制外，也是因其材色悦目，纹理均匀，出材率高；否则，客商不予光顾。
3.以材种为楞，目前，原木产品种类较多。但主要材种还是应单归为楞。如特级、刨、旋切单板用料、坑木、檩材、锯切，造纸等原木。为创造更方便营销的环境，不妨也可按同一材种内材质优劣进一步区分。
如锯切原木，在保证分树种，按径级单归的情况下，将影响出材率最严重的腐朽，弯曲缺陷1～3等原木单归，其它缺陷1～3等原木单归。因为客商对影响锯材出材率的缺陷最感头痛，也最计较，哪怕心腐缺陷不超过一等限度，摇头不要。而对出材率影响不大的缺陷，如节子，小范围的偏枯降至三等时，也很少有挑剔，哪怕按一等材记价也不在乎。如此说来，企业经营者，完全按客商心理进行再区分，废除锯切原木等级的做法不妨采纳。
4.设置机动楞和阶段楞。众所周知，木材是利用最多最广泛的原材料，是国民经济的一种重要物资。为此，木材市场需求千变万化。某一产品畅销于滞销，只是某一时期内相对而言。因此，林业各成产企业，有必要在每个楞区内设置机动楞位2～4个，专贮存优价高材种，随定货随生产，即以销定产。这类商客一般是以急需即要的姿态出现的。所谓“质优价高”，即信守供货合同价款额又高。
阶段楞位，与之前述叙述机动楞位概念正好相反。前者服务于周转最快的产品堆放，后者是将一些滞销品种，即本生产周期内无望销出的产品，几个品种并归在不影响流水作业的储备楞，予以封存。从而达到腾出有效楞地。
二、依靠企业内涵因素
畅销与滞销，虽受树种、尺寸及材质等因素影响，同时也受运输方式牵制。
铁路运输，最适宜长度为4m、6m；汽车运输，最适宜长度为4m，一般情况下5m或6m，就近地拨销售的，一般不过分要求长度，这些做法是基于装载量大小而考虑的。
三、抓住时机，保季节销售
木材销售如同其他商品贸易一样，也有旺季与淡季之分。
餐具材生产原料，销售旺季为冬季。因厂家为保证卫生筷子要求质量，加工前必须用高温水处理。而新采伐尚存生材含水率的原木能满足要求。春季以后气干的杨桦原木材性与材质满足不了餐具材成产技术要求。为此，生产餐具材用原木的企业，必须抢在春节前销售出去。
针叶树原木，销售旺季也为冬季，由于用户必须赶在基本建设前加工成结构用材。
为保证木材原有材质，也要不失时机的销售。如红松、云杉过夏后易遭虫害，尤其是红松，积压一轮生产周期后降等损失每立方米为100～200元。
水曲柳、蒙古栎的干燥裂纹、白桦的大理石状腐朽等严重影响木材质量，必须安排在冬季销售。
四、保证装载，有利供销
在木材销售过程中，除保证运输计划外，很重要的一个问题就是如何提高装载量，安全满载，有利供贷与用材单位和运营单位各方利益。可以制定相应的奖励办法。如有些企业采取的“超载安全奖”等办法，就是可取的有效措施。