我叫李勇,是山东兖州的一位农村青年。看着父母面朝黄土背朝天地拼命干活,却无法改变贫穷的生活,心里很难平静。难道我这一生,也要一直这样穷下去吗?我不甘心!于是,我开始寻找挣大钱的门路。
　　2005年3月,我从中央电视台上看到《小饰品做成的大生意》的报道,很心动。当即给电视台打了电话,对方告诉我了联系电话。接着,我又向商海缘连锁总部咨询了加盟情况。对方很热情,我问对方兖州是否已有加盟店,对方很肯定地说没有。
　　我把想开家饰品店的想法告诉了父母,但我父亲不同意,认为投资太大了,如果赔了,家里根本无法承受。我告诉父亲,其实我也知道,但我很想闯一闯。这个项目是中央电视台报道过的,父亲勉强同意了,但要我好好考察。父母同意后,我就去了北京。
　　来到公司的总部,看到琳琅满目的产品,他们的项目执行官又向我介绍了他们的产品如何的便宜、时尚、我说,我没有任何经验,他说,你只要找好房子,加上总部的支持,一定不错,劝我赶快加盟,一个城市一家,如果别人先加盟了,你就不可以了。这更坚定了我加盟的信心。
　　从北京回来以后,我考察了一下本地的饰品店,发现生意很红火。这时我满脑子全是美好的前景。找到房子时已经是7月份了,转让费1万5,房租10个月1万,拿着贷款来的4万块钱,我毫不犹豫地加盟了商海缘。加盟费是1万,首批配货1万,装修费8000多元。
　　7月24日,伴随着鞭炮的爆响,我的饰品店开业了。前几天,生意还不错。让人忧心的是,不到两周,生意大幅减少。这时我才发现,饰品店太多了,卖的都千篇一律,而且顾客喜欢到店面大、名气响、产品全、有看点的饰品店,像我们这样的小店,很难和大店竞争。由于资金有限,换新货的速度慢,生意越发清淡。而我每月4000元才盈亏平衡,苦恼中,我换了一批货,想换点新奇的产品。但收到货时,我傻眼了。这些做工粗糙、设计过时、带着灰的所谓“时尚”饰品,根本就不可能有市场,而且价格太贵,有的产品,我的进价比我们当地市场的卖价还高。我希望是我自己错了,我不相信总部的产品是这个样子。随着“十一”长假的临近,我决定退4000多元的货,再带点钱,自己去总部的物流基地义乌挑选产品。但我发现,基地的产品很多都是过时的。没办法,我只能像鸡窝里挑凤凰一样挑选了大约7000元的产品。回来每天还能卖个一二百元,但过了长假,经营情况再次下滑。原因很简单,产品、价格没优势。
　　这时,来了一位和我一样的也是商海缘的加盟商,比我加盟的时间早,还是我们本地的。当时我不相信,因为我加盟的时候,对方说我们本地还没有人加盟。后来我去看了看,是真的。他家里还有好几万元的货,像垃圾一样堆在墙角边。我心里很凉,但店已经开了,我只能坚持下去,希望靠自己的努力改变现状。
　　天越来越冷,很多人来店里寻问宠物衣服等宠物用品,我觉着这是一次机会,因为我们这里养宠物的不少,但宠物用品暂时还没有经营的。当我打电话给总部要订购宠物用品时,得到的答案是“没有”。对这样的总部,我是彻底死心了。
　　就这样一直磕磕绊绊,很快到了12月份,眼看房租也快到期了,自己手里也没有钱,我决定退出。我给总部打电话,对方说,快到春节了,春节期间饰品的销售旺季,要退出必须到明年2月份。没办法,我只能低价甩卖现有的商品,但看的人多、买的少。眼看春节就快到了,我手里只有2000元钱,这点钱连房租的零头也不够呀,只能借钱。说遍了好话,有位远亲帮着借了1万,但前提是先扣出下一年的利息2000元。没办法,这样能借到钱也是万幸了。等交完房租,我打算把房子转出去,我大致地算了一下,平均每月赔1500多元。
　　我总认为,中央电视台的报道,首都北京的公司,肯定是不会骗人的。回想自己的首次创业,心里很难受。其实,我不害怕失败,我相信我会有成功的一天,但想想父母这些年的操劳,而我却给家里带来5万元外债!5万,对我的家庭来说是天文数字,我不知道怎样面对他们。谁不想让自己的父母生活的好一点?但我却失败了,反而让父母更艰难了。看到母亲也去建筑工地卖苦力了,我的心很痛……■