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在上海静安区威海路的一栋老式公寓里，一个30平方米左右的房间放着6张瑜伽垫、12块瑜伽砖，对Janny来说，这就是一家属于自己的瑜伽馆了。这家和她英文名谐音的“簡·瑜伽”，室内陈设也和它的名字一样简单。
Janny当了近5年瑜伽老师，她把纤纤这样的老学员，从健身房带到了瑜伽馆。以前纤纤每年会在健身房花上2000至3000元，年费包含瑜伽课。不过健身中心嘈杂的练习室并不专属于瑜伽课，人们刚从瑜伽垫下来，下一拨人就准备进门跳肚皮舞。
纤纤把预算转到了Janny这边来，“一堂课100多元，买一期课也就1000多元”。她觉得转到小班后，老师能够照顾到每一位学生，这能带给她更好的体验。
对于很多像纤纤这样的练习者来说，瑜伽不再是健身房诸多项目中的一种，它正成为一门需要“精修”的课程。人们对瑜伽练习环境要求的提高，刺激着瑜伽从传统健身行业中独立出来。
截至目前，大众点评上共收录了31个主要的一线城市、新一线城市和省会城市中的近1万家瑜伽馆门店，这个数字和游泳馆的数量相当。其中，西安、武汉和青岛等新一线城市的瑜伽馆数量增长很快—西安的瑜伽馆总数已经超过广州，共有468家，是2011年数量的18倍。
瑜伽馆喜欢聚集在社区附近。新一线城市研究所从房天下获取了31个城市二手房小区的地理位置信息，附近瑜伽馆超过6200家，75%以上的瑜伽馆与周边小区的距离在500米以内。
在新一线城市，50%左右的小区已经被瑜伽馆“攻占”。在这一比例偏高的厦门、深圳、福州和西安，有瑜伽馆覆盖的小区数量能够占到整个城市小区总数的60%以上。
并且，在福州和厦门，平均每个小区拥有的瑜伽馆数量超过了1.6个，这个数字是北京和上海的近两倍。即使在一线城市，优质社区周边仍有瑜伽馆发展的空间。
总部在上海的瑜舍连锁瑜伽，经营了8年，在上海、北京、西安、杭州和贵阳开设了135家瑜伽馆，是大型连锁瑜伽馆中扩张城市数和门店总数最多的瑜伽馆品 牌。
瑜舍所有的门店都很靠近社区。瑜舍的创始人朱瑾告诉《第一财经周刊》，瑜伽馆选址要“对消费者足够便捷，距离够近是消费者选择瑜伽馆时很重要的一个考虑”。
高端小区是城市里瑜伽馆最爱扎堆的地方。比如，在广州珠江新城的花城广场西面不到1平方公里的区域里就可以找到19家瑜伽馆，附近几个楼盘每平方米均价在6万元到8万元之间，是广州二手房均价的2到3倍。
在新一线城市也是一样，南京的新街口、大连的三八广场以及武汉的江汉路板块，这些核心地段都是瑜伽馆聚集的区域。连片的小区可以保障潜在客源的稳定，高房价也显示出社区人群的消费水平。
不过，在社区开店也意味着瑜伽馆曝光度低，初始客流不容易积累。
朱瑾2009年开第一家店时，选了上海虹桥路的一个社区。当时她并没有很多策略，凭感觉找了个房子装修，投资20万元左右就开起来了。
第一年经营并不顺利，这家店一直处于亏损的状态。“很多人亏本一段时间就会选择退出，但我想坚持，当时就在外面带课，去养这个店。”朱瑾说。
像当年的朱瑾一样，迷迷糊糊地扎进社区开店后碰壁的并不在少数。
将2016年12月大众点评上的瑜伽馆门店信息与今年6月的相比较，可以看到瑜伽馆的更迭非常频繁。上海在这段时间里新开了311家瑜伽馆，关掉了276家；西安有168家新开业，但也有90家消失在名单里。
不管在什么城市，瑜伽馆密度越大、竞争越激烈的区域，关店现象都更容易发生；同时，一线城市新开的瑜伽馆倾向于继续往有瑜伽馆的区域聚集，而在新一线城市，新入行者往往选择竞争空白区。
在朱瑾看来，能否拓展到稳定的客源、能否承受在一定时期内的亏损状态，以及能否做出自己的特色，都是独立瑜伽馆经营者需要思考的问题。据她观察，很多人从瑜伽老师转行成为经营者，但缺乏管理经验，这是导致不少瑜伽馆经营不长久的原因之一。
从瑜伽老师转型开瑜伽馆不到3个月的Janny算了一笔账。对她的小馆来说，每月主要的固定投入是房租，因为规模小，加上亲自带课，日常水电和老师的成本都几乎可以忽略不计。今年4月开业至今，会员数还停留在个位，但她会继续做下去。“反正我的成本也不高，把这作为一种体验吧，我也是在学习。”Janny说。
Janny觉得自己心态并没有太大的转变。“我开馆的目的是想有稳定的地方和会员更好地互动，而不是要把這个馆开得规模多大。”她说。
但更早从瑜伽老师转型的朱瑾想法不一样。她想让自己的店开得多、活得久一点。
练了近两年瑜伽的纤纤抱怨说，独立的瑜伽馆质量参差不齐，如果做了不正确的练习，会对身体造成损伤，“许多不专业的老师只是在让学员凹造型，并不会根据学员情况矫正姿势。”
新一线城市小区瑜伽馆发展空间大
单个小区平均拥有的瑜伽馆数量
在老师的选择上，朱瑾觉得纠正业内人的“痕迹和劣根性”太难了。她干脆直接找来新人，密集培训两个月，再定期反复内训，从一张白纸起培养开连锁店所需的老师。她不希望把自己局限在瑜伽圈内，因此研发出了带有很强功能属性的课程—修腿形、针对内分泌等都属于这样的课程，它们正在瑜舍上海的73家店中陆续推出。 把上海的账算清楚之后，朱瑾把注意力放在了城市扩张上。
在瑜舍总部，朱瑾的办公室墙上挂着上海、北京、西安、杭州和贵阳5个城市的城区图，这些地图上戳着许多彩色小钉子，那是瑜舍在这些城市的门店。选城市时，朱瑾通常希望城市体量要足够大，这代表着更大的消费能力和潜在客户量。
瑜舍走出上海的第一站是西安，最初，朱瑾只是把它看成一次不在乎成败的试水。“只是一个朋友她很想在西安做，我们就做了。”她说。但两年下来，西安分店不错的经营状况给了朱瑾很大的信心，她开始意识到，非一线城市都能有很好的市场，那么“走全国”一定是件有价值的事。于是有了后来的北京、杭州，以及今年6月进入的贵阳市场。
朱瑾说的朋友是在西安做过多年地产的周娜，她现在是瑜舍西安地区的总经理。2014年的最后4个月，周娜考察了整个西安瑜伽市场、消费人群以及人们对瑜伽的认知，决定说服朱瑾进入西安。
瑜舍在西安布局坚持走“社区路线”，但是在社区的选择上会更多考虑西安本身的城市功能分区特点。
在第一轮布局中，周娜避开西安“城墙”以内的商业区，优先选择了二环到三环之间的大型成熟社区。而西安城中心是典型的商业和旅游区域，流动人口比例高，“缺乏稳定消费人群，并不容易发生瑜伽消费。”周娜说。
城市内部的竞争环境也影响了瑜伽馆的布局。以每个瑜伽馆为圆心画1公里半径的圆，可以计算出每个城市瑜伽馆周边平均竞争对手的个数。新一线城市的瑜伽馆竞争十分激烈—在西安，平均每个瑜伽馆周边1公里的范围内，就存在着6.43个竞争对手。
新一线城市瑜伽馆竞争激烈
因此瑜舍最初优先进入了一些瑜伽馆相对空白的区域，比如曲江新区和高新区。周娜说：“我第一年没太敢进瑜伽馆扎得很多的地方，那边很多店价位做得很低，市场已经被破坏了。”
从大众点评的瑜伽馆列表上可以看到，瑜伽馆的定价跨度很大。高端瑜伽会所年消费可以輕松上万元，而单次消费低至几十元的瑜伽馆也不少。
在周娜看来，人们更愿意花钱、对瑜伽练习提出更高要求的同时，瑜伽馆也不再盲目地面向大众市场，邀请大家都来练习，它们更着重想办法的是提高会员的质量和黏着度。
而花两个月从零开始系统培训的老师，到底能不能满足更高质量的会员需求，则远未有定论。被Janny从健身房带到簡·瑜伽的纤纤说，她选课“只看老师”。
Janny曾在瑜舍做过店长，但最终选择了离开。她觉得，独立瑜伽馆和大型连锁瑜伽店，就像H&M和小型服装手工定制店之间的关系。“连锁瑜伽店是完全商业化，给动作贴上瑜伽的标签而已，我要做的瑜伽是私人沙龙式的。”她说。
朱瑾还想进入更多的城市，但不是每个城市她都能找到一个“周娜”。“开店太容易了，但问题是人。天津、苏州、成都、重庆等等城市都可以进，但我们需要找到适合在当地经营瑜伽馆的一批人。”朱瑾说。
“桔子瑜伽”等互联网瑜伽也正打算在这个市场中分一杯羹，但做实体店的朱瑾并不担心。“开实体店始终要面临实体管理的问题，这不是App能单向解决的，实体管理最复杂的是对于人性的理解和把控，实在太复杂了。”
看起来，不管是连锁店还是单体店，选对城市、位置和人，瑜伽馆才可能真正是门值得做并且能够做好的生意。
Janny当了近5年瑜伽老师，她把纤纤这样的老学员，从健身房带到了瑜伽馆。以前纤纤每年会在健身房花上2000至3000元，年费包含瑜伽课。不过健身中心嘈杂的练习室并不专属于瑜伽课，人们刚从瑜伽垫下来，下一拨人就准备进门跳肚皮舞。
纤纤把预算转到了Janny这边来，“一堂课100多元，买一期课也就1000多元”。她觉得转到小班后，老师能够照顾到每一位学生，这能带给她更好的体验。
对于很多像纤纤这样的练习者来说，瑜伽不再是健身房诸多项目中的一种，它正成为一门需要“精修”的课程。人们对瑜伽练习环境要求的提高，刺激着瑜伽从传统健身行业中独立出来。
截至目前，大众点评上共收录了31个主要的一线城市、新一线城市和省会城市中的近1万家瑜伽馆门店，这个数字和游泳馆的数量相当。其中，西安、武汉和青岛等新一线城市的瑜伽馆数量增长很快—西安的瑜伽馆总数已经超过广州，共有468家，是2011年数量的18倍。
瑜伽馆喜欢聚集在社区附近。新一线城市研究所从房天下获取了31个城市二手房小区的地理位置信息，附近瑜伽馆超过6200家，75%以上的瑜伽馆与周边小区的距离在500米以内。
在新一线城市，50%左右的小区已经被瑜伽馆“攻占”。在这一比例偏高的厦门、深圳、福州和西安，有瑜伽馆覆盖的小区数量能够占到整个城市小区总数的60%以上。
并且，在福州和厦门，平均每个小区拥有的瑜伽馆数量超过了1.6个，这个数字是北京和上海的近两倍。即使在一线城市，优质社区周边仍有瑜伽馆发展的空间。
总部在上海的瑜舍连锁瑜伽，经营了8年，在上海、北京、西安、杭州和贵阳开设了135家瑜伽馆，是大型连锁瑜伽馆中扩张城市数和门店总数最多的瑜伽馆品 牌。
瑜舍所有的门店都很靠近社区。瑜舍的创始人朱瑾告诉《第一财经周刊》，瑜伽馆选址要“对消费者足够便捷，距离够近是消费者选择瑜伽馆时很重要的一个考虑”。
高端小区是城市里瑜伽馆最爱扎堆的地方。比如，在广州珠江新城的花城广场西面不到1平方公里的区域里就可以找到19家瑜伽馆，附近几个楼盘每平方米均价在6万元到8万元之间，是广州二手房均价的2到3倍。
在新一线城市也是一样，南京的新街口、大连的三八广场以及武汉的江汉路板块，这些核心地段都是瑜伽馆聚集的区域。连片的小区可以保障潜在客源的稳定，高房价也显示出社区人群的消费水平。
不过，在社区开店也意味着瑜伽馆曝光度低，初始客流不容易积累。
朱瑾2009年开第一家店时，选了上海虹桥路的一个社区。当时她并没有很多策略，凭感觉找了个房子装修，投资20万元左右就开起来了。
第一年经营并不顺利，这家店一直处于亏损的状态。“很多人亏本一段时间就会选择退出，但我想坚持，当时就在外面带课，去养这个店。”朱瑾说。
像当年的朱瑾一样，迷迷糊糊地扎进社区开店后碰壁的并不在少数。
将2016年12月大众点评上的瑜伽馆门店信息与今年6月的相比较，可以看到瑜伽馆的更迭非常频繁。上海在这段时间里新开了311家瑜伽馆，关掉了276家；西安有168家新开业，但也有90家消失在名单里。
不管在什么城市，瑜伽馆密度越大、竞争越激烈的区域，关店现象都更容易发生；同时，一线城市新开的瑜伽馆倾向于继续往有瑜伽馆的区域聚集，而在新一线城市，新入行者往往选择竞争空白区。
在朱瑾看来，能否拓展到稳定的客源、能否承受在一定时期内的亏损状态，以及能否做出自己的特色，都是独立瑜伽馆经营者需要思考的问题。据她观察，很多人从瑜伽老师转行成为经营者，但缺乏管理经验，这是导致不少瑜伽馆经营不长久的原因之一。
从瑜伽老师转型开瑜伽馆不到3个月的Janny算了一笔账。对她的小馆来说，每月主要的固定投入是房租，因为规模小，加上亲自带课，日常水电和老师的成本都几乎可以忽略不计。今年4月开业至今，会员数还停留在个位，但她会继续做下去。“反正我的成本也不高，把这作为一种体验吧，我也是在学习。”Janny说。
Janny觉得自己心态并没有太大的转变。“我开馆的目的是想有稳定的地方和会员更好地互动，而不是要把這个馆开得规模多大。”她说。
但更早从瑜伽老师转型的朱瑾想法不一样。她想让自己的店开得多、活得久一点。
练了近两年瑜伽的纤纤抱怨说，独立的瑜伽馆质量参差不齐，如果做了不正确的练习，会对身体造成损伤，“许多不专业的老师只是在让学员凹造型，并不会根据学员情况矫正姿势。”
在老师的选择上，朱瑾觉得纠正业内人的“痕迹和劣根性”太难了。她干脆直接找来新人，密集培训两个月，再定期反复内训，从一张白纸起培养开连锁店所需的老师。她不希望把自己局限在瑜伽圈内，因此研发出了带有很强功能属性的课程—修腿形、针对内分泌等都属于这样的课程，它们正在瑜舍上海的73家店中陆续推出。 把上海的账算清楚之后，朱瑾把注意力放在了城市扩张上。
在瑜舍总部，朱瑾的办公室墙上挂着上海、北京、西安、杭州和贵阳5个城市的城区图，这些地图上戳着许多彩色小钉子，那是瑜舍在这些城市的门店。选城市时，朱瑾通常希望城市体量要足够大，这代表着更大的消费能力和潜在客户量。
瑜舍走出上海的第一站是西安，最初，朱瑾只是把它看成一次不在乎成败的试水。“只是一个朋友她很想在西安做，我们就做了。”她说。但两年下来，西安分店不错的经营状况给了朱瑾很大的信心，她开始意识到，非一线城市都能有很好的市场，那么“走全国”一定是件有价值的事。于是有了后来的北京、杭州，以及今年6月进入的贵阳市场。
朱瑾说的朋友是在西安做过多年地产的周娜，她现在是瑜舍西安地区的总经理。2014年的最后4个月，周娜考察了整个西安瑜伽市场、消费人群以及人们对瑜伽的认知，决定说服朱瑾进入西安。
瑜舍在西安布局坚持走“社区路线”，但是在社区的选择上会更多考虑西安本身的城市功能分区特点。
在第一轮布局中，周娜避开西安“城墙”以内的商业区，优先选择了二环到三环之间的大型成熟社区。而西安城中心是典型的商业和旅游区域，流动人口比例高，“缺乏稳定消费人群，并不容易发生瑜伽消费。”周娜说。
城市内部的竞争环境也影响了瑜伽馆的布局。以每个瑜伽馆为圆心画1公里半径的圆，可以计算出每个城市瑜伽馆周边平均竞争对手的个数。新一线城市的瑜伽馆竞争十分激烈—在西安，平均每个瑜伽馆周边1公里的范围内，就存在着6.43个竞争对手。
因此瑜舍最初优先进入了一些瑜伽馆相对空白的区域，比如曲江新区和高新区。周娜说：“我第一年没太敢进瑜伽馆扎得很多的地方，那边很多店价位做得很低，市场已经被破坏了。”
从大众点评的瑜伽馆列表上可以看到，瑜伽馆的定价跨度很大。高端瑜伽会所年消费可以輕松上万元，而单次消费低至几十元的瑜伽馆也不少。
在周娜看来，人们更愿意花钱、对瑜伽练习提出更高要求的同时，瑜伽馆也不再盲目地面向大众市场，邀请大家都来练习，它们更着重想办法的是提高会员的质量和黏着度。
而花两个月从零开始系统培训的老师，到底能不能满足更高质量的会员需求，则远未有定论。被Janny从健身房带到簡·瑜伽的纤纤说，她选课“只看老师”。
Janny曾在瑜舍做过店长，但最终选择了离开。她觉得，独立瑜伽馆和大型连锁瑜伽店，就像H&M和小型服装手工定制店之间的关系。“连锁瑜伽店是完全商业化，给动作贴上瑜伽的标签而已，我要做的瑜伽是私人沙龙式的。”她说。
朱瑾还想进入更多的城市，但不是每个城市她都能找到一个“周娜”。“开店太容易了，但问题是人。天津、苏州、成都、重庆等等城市都可以进，但我们需要找到适合在当地经营瑜伽馆的一批人。”朱瑾说。
“桔子瑜伽”等互联网瑜伽也正打算在这个市场中分一杯羹，但做实体店的朱瑾并不担心。“开实体店始终要面临实体管理的问题，这不是App能单向解决的，实体管理最复杂的是对于人性的理解和把控，实在太复杂了。”
看起来，不管是连锁店还是单体店，选对城市、位置和人，瑜伽馆才可能真正是门值得做并且能够做好的生意。