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日前，多年来服装成交额一直名列全国第一的江苏常熟招商城在北京人民大会堂由中国商业联合会授牌，被确认为“中国男装中心”、“中国品牌服装中心”。
同时被中国商业联合会确认为两个“中心”，在中国诸多服装专业市场中尚属首次，此举标志作为中国服装第一城的常熟招商城不仅凸显巨大活力，而且已进入特色经营、品牌经营新阶段。中国纺织工业协会会长杜钰洲、中国商业联合会会长何济海在会上称，常熟招商城确认两个“中心”既来之不易，又名至实归，任重道远。
因势利导：优势基因强身健体
江苏常熟招商城始建于1985年，当初只是由当地农民自发形成的3亩地的地摊市场，经过政府的引导逐步形成规模。从1996年起，常熟招商城市场成交额连续十年超100亿元；2002年，被命名为“中国休闲服装名城”；2006年，交易额更是一举突破306亿元，名列“中国十大服装批发市场”榜首，开创了招商城发展的新纪元。22年来，常熟招商城的发展道路看似不可思议，但特有的基因也决定商城今天的成功是必然。
基因之一：优越的地理位置。常熟地处我国长三角经济区，公路、铁路、航空托运运输网络十分完善，辟有241条直达客货运输专线，北到黑河，南抵海南，西到乌鲁木齐，沟通全国1000多个县市。
基因之二：“前店后厂”式的一级批发市场。以常熟当地5000多家服装服饰企业作后盾，常熟招商城在起步阶段就引入“前店后厂”模式，常熟本地纺织服装企业纷纷进驻服装城，直接面对销售终端。
基因之三：准确的市场定位。常熟招商城起步之初以及前期发展阶段，所经销的产品都以中低档服装为主，价格适中，符合绝大多数中国人的消费水平，有了最广大的消费群体。目前，招商城虽然吸引了大量知名品牌前来，但主体仍然是中小企业正在成长中的品牌。
基因之四：诚信的经营环境。外地客商与招商城经营户谈好买卖，只需交纳货款，就可抽身离去，而货物完全不用惦念便会在几天内如影而至，快捷、诚信的物流体系已成为招商城的一块金字招牌。
所有的基因都离不开机体的滋养，当80年代人们还在为姓社姓资争论不休时，常熟市委、市政府就旗帜鲜明地支持各种“跑单帮”生意，坚持“不争论”，并鼓励乡镇企业走向市场，实施“放水养鱼”的政策，对招商城市场上的各项收费实施优惠，政府有关部门的各项服务也非常到位。
厚积薄发：优势产业 效应联动
招商城如同常熟经济的一把金钥匙，开启了巨大的人流、物流和资金流之门，在集聚人气、吸引资金、促进流通、解决就业方面发挥了举足轻重的作用，它的发展不仅壮大了自身，而且产生了“办一个市场，兴一方产业，活一片经济，富一地百姓”联动效应。近年来，常熟市被授予“中国纺织产业基地市”、“中国休闲服装名城”等称号。海虞镇、新港镇、支塘镇、沙家浜镇、古里镇、辛庄镇被中国纺织工业协会分别命名为“中国休闲服装名镇”、“中国毛衫名镇”、“中国非织造布及设备名镇”、“中国休闲服装名镇”、“中国羽绒服装名镇”、“中国针织服装名镇”，全市共拥有6个“中国纺织产业特色镇”，名列国内县(市)之首。去年，常熟市实现GD P809亿元，财政收入102.72亿元，人均GDP1万美元，常熟服装服饰产业产值已占工业总产值的三分之一，民营经济对地方财政的贡献份额超过三分之一，就业人数超过从业人员总数的二分之一。
依托常熟招商城这一连接生产和消费的“金桥”，一大批个体经营户，完成原始积累后纷纷兴办实业，实现从小店铺到大工厂的飞跃。常熟雪韵飘制衣有限公司董事长陈雪江曾是地地道道的农民，1989年他来到招商城，做起了羽绒服生意，目前，雪韵飘年销售额已达到6亿元，而且加冕了中国名牌，中国驰名商标，国家免检产品三项称号。
招商城的发展不仅成为常熟本地的民营经济孵化器，而且也给大量外埠客商提供了施展才华的天地。温州瑞安人杨岩锡，15岁的时候就到上海码头当搬运工，19年前来到常熟招商城，租了三个摊位，宽不过1.5米，靠卖袜子起家，如今他自己的服装品牌“洋蕾”年销售额突破5000万，而且获得了国家免检产品称号。最近他又先后投资1.5亿和2.8亿元，建立了九龙国际尾服市场和金信物流投资有限公司。当年杨岩锡一个人闯荡商海来到常熟，从一家三口在常熟安家，到后来影响了瑞安当地500多人到常熟经商，这种由一人而带动一方的创业模式在常熟招商城不在少数。
有数据显示，常熟服装服饰企业由80年代初的30多家、年产值3亿元，发展到目前的5000多家、年产值超600亿元，千仞岗、洲艳、七彩马、紫荆花等一大批知名企业应运而生。波司登集团、梦兰集团去年分别实现销售收入106亿元和50亿元，连续多年成为国内同行业领头羊，有力地推动了全市民营经济的快速发展。至今年5月底，常熟已有民营企业12755家，个体工商户55856户，累计注册资本426亿元，居江苏省县(市)之首。
常熟服装服饰这一产业优势，为百姓提供了广阔的致富舞台。在招商城67多商户中，常熟本地人占了一半，从中获得巨大的实惠：今年50岁的陈正达，以前一家三口靠1.5亩地来营生，1992年他开始制作竹针、竹镊子等手工艺品到招商城贩卖，农忙时还要回家种田，就是靠着90公分的一个地摊，他当年就成了万元户，后来生意越来越好，1996年花14万在常熟买了房，告别了农民生涯。如今，他在招商城经营者3个小商品店面，具体的收入他不肯透露，但显然生活是越来越丰足了，他对记者说：“像我这样从农民变成商户的，在常熟还有很多，尤其在服装行业。”统计表明：在总人口104W的常熟市，从事服装服饰业的就有20多万人；常熟招商城的日趋繁荣，提供了50多万个就业岗位，不仅带动了市场周边金融、房地产、餐饮、交通运输等行业的发展，年综合经济效益达40多亿元，还推动了国内众多服装服饰生产和零售企业的发展。去年，常熟市居民人民币储蓄存款余额776.8亿元，列江苏省县(市)之首；全市城镇居民人均可支配收2<19308元，农村居民人均纯收入10456元，均在江苏省县(市)中保持领先水平。
二次创业：三年再造一个新商城
到上世纪90年代中后期，招商城已形成一定的规模，但是招商城的发展也遭遇到了瓶颈。
首先是体制上的制约，当时招商城内不同专业市场的所有权和管理权比较分散，多头管理的现象给市场整体推广、营销及管理上都带来一系列问题和弊病。2003年初，常熟市委、市政府对招商城进行了管理体制和股权结构的调整。在 管理上，将招商城体制单列，由市委、市政府直接领导，财政上实行单独核算，选派了一批德才兼备的干部进入商城领导层；此外组建了常熟招商城集团有限公司，将原来分散的28家市场进行资产整合，并且划行归市组成6个管理片区，通过股权结构调整，既解决了机关部门办市场的资金困难，又促进了经营机制的转变。
其次，随着近年来外地新兴市场的崛起，再加上消费群体对产品质量和服务质量要求的日益提高，常熟招商城的决策者们清醒地认识到——由马路市场发展起来的招商城存在先天的劣势：布局欠合理、基础设施陈旧、交易环境落后，名牌产品比例偏低等等，这些短板严重制约着招商城的进一步发展。常熟市委、市政府在2004年提出了“艰苦奋斗新三年，三年再造一个新商城”的目标，拉开了二次创业的壮丽序幕。随后，招商城请中国规划设计院作了整体规划，确定了40多项市场和配套设施建设项目，开始实施升级改造工程，三年间共投入40多亿元改造提升市场环境。目前，招商城已顺利实现了这个目标：市场总建筑面积翻了一番，其中有江苏省面积最大的小商品市场，还有华东地区规模最大、设施最全的八达、新丰两家专业鞋类市场，全国单体最大的服装专业市场时装中心等。
在建设“新商城”中特别值得一提的是“开发方式的调整”。市场建设由政府控股的招商城集团有限公司全面负责，一方面通过拍卖土地和拍租摊位获得收益，筹集资金自建市场，另一方面加强招商力度，引进社会资本兴建市场，走出了一条投资多元化、运营企业化的道路。目前，参与建设的20亿元外来资金项目进展神速。
招商城充分认识到经营户和自己的共赢关系，始终把亲商、安商作为责任和义务。为吸引商户入驻，发展壮大市场，招商城不遗余力地创造优良的发展环境，采取“放水养鱼”的政策，让利经营户，从而迅速形成规模和人气，出台了一系列鼓励市场发展的政策，包括：对经营户不设置任何门槛，市场摊位可以自由流转等；新办市场一年内免征各项费用，在办执照、用地、用水等方面给予优惠；让外来经营户在住房、就医、子女入学等方面享受“市民待遇”。相关执法部门加大打击查处假冒伪劣商品的力度，维护商城信誉。
如虎添翼：打造国际服装名城
招商城要走向世界，就要充分发挥展销平台的作用，即要走出去，又要引进来。走出去指积极拓展外贸业务，积极参与国内外各种服装博览会、展示会等商贸活动，进一步打响常熟招商城品牌，实现向“买全球服装、卖全球服装”的转变。引进来就是培养和吸引一大批具有外贸经验的中介代理、经纪人队伍，吸引国际品牌来招商城做总经销、总代理，努力把招商城建成“国际服装展示销售中心”。
2006年8月份，投资3亿多元的常熟招商城时装中心刚刚开始运营，就吸引了韩国女装界的“眼球”。包括雪丽、柏兰斯雅等在内的50多个韩国品牌女装已经入住时装中心，这是招商城首次单独组建国外品牌女装区，此举标志着招商城在国际化的道路上又向前迈了一大步。
为了加快推进传统模式向现代商务转变，进一步延伸市场交易边际，走向国际，招商城推出信息化新举措，计划三年内发展10000宽带用户，提高电脑普及率和使用率，并以电子商务平台为主，语音平台、短信平台、平面媒体为辅，全方位解决信息流问题；以建设网上三维商城为基础，逐步完善电子商务平台，畅通信息流、整合资金流、运营大物流，真正实现从传统交易向电子商务的转变。在不久的将来，不管是巴黎还是纽约的客户，如对招商城的衣服心仪，那么他不用再千里迢迢越过大洋来到常熟，只要登陆“商潮网”的三维商城，就可以通过虚拟的模特进行试穿，之后通过网络支付就可以了。
如今电子商务已初见成效，中和贸易公司2005年开始就实现了无纸化交易，其安踏运动休闲系列的所有业务均来自网上订单，2005年达到2.6亿，2006年1到9月份，中和贸易公司的交易总额超过4亿元。与目前其他电子商务平台的交易双方都是空对空具有最大的不同，“商潮网”电子商务平台是以招商城经营户的实体店为依托，并且通过三维地图、实体店铺、网络摄像头、联合驻城单位资信评估等手段可以有效解决卖家诚信问题，因此更加安全可靠。由此，新丰鞋业市场2107店的陈姓老板，虽然目前还没有通过电子商务进行过交易，但他对招商城电子商务的前景充满信心：“现在的电子商务、网上三维商城就跟20多年前的招商城一样，谁有超前的眼光，谁就是将来的商业王者。”
2006年9月2日，江苏常熟招商城商务代表团赴欧考察团来到服装之都——米兰，久居这里的华人闻讯赶来，他们兴奋地对代表团说：“我们看到了央视4套‘做服装就到中国常熟招商城’的广告语，特别想去常熟看看，把常熟招商城的服装销到意大利去。”
在意大利，以常熟招商城党工委书记潘虹为团长的考察团一行赢得了尊重，赢得了信心。他们坚信：随着常熟招商城打造服装之都步伐的加快，“中国米兰”将很快在这里崛起。
同时被中国商业联合会确认为两个“中心”，在中国诸多服装专业市场中尚属首次，此举标志作为中国服装第一城的常熟招商城不仅凸显巨大活力，而且已进入特色经营、品牌经营新阶段。中国纺织工业协会会长杜钰洲、中国商业联合会会长何济海在会上称，常熟招商城确认两个“中心”既来之不易，又名至实归，任重道远。
因势利导：优势基因强身健体
江苏常熟招商城始建于1985年，当初只是由当地农民自发形成的3亩地的地摊市场，经过政府的引导逐步形成规模。从1996年起，常熟招商城市场成交额连续十年超100亿元；2002年，被命名为“中国休闲服装名城”；2006年，交易额更是一举突破306亿元，名列“中国十大服装批发市场”榜首，开创了招商城发展的新纪元。22年来，常熟招商城的发展道路看似不可思议，但特有的基因也决定商城今天的成功是必然。
基因之一：优越的地理位置。常熟地处我国长三角经济区，公路、铁路、航空托运运输网络十分完善，辟有241条直达客货运输专线，北到黑河，南抵海南，西到乌鲁木齐，沟通全国1000多个县市。
基因之二：“前店后厂”式的一级批发市场。以常熟当地5000多家服装服饰企业作后盾，常熟招商城在起步阶段就引入“前店后厂”模式，常熟本地纺织服装企业纷纷进驻服装城，直接面对销售终端。
基因之三：准确的市场定位。常熟招商城起步之初以及前期发展阶段，所经销的产品都以中低档服装为主，价格适中，符合绝大多数中国人的消费水平，有了最广大的消费群体。目前，招商城虽然吸引了大量知名品牌前来，但主体仍然是中小企业正在成长中的品牌。
基因之四：诚信的经营环境。外地客商与招商城经营户谈好买卖，只需交纳货款，就可抽身离去，而货物完全不用惦念便会在几天内如影而至，快捷、诚信的物流体系已成为招商城的一块金字招牌。
所有的基因都离不开机体的滋养，当80年代人们还在为姓社姓资争论不休时，常熟市委、市政府就旗帜鲜明地支持各种“跑单帮”生意，坚持“不争论”，并鼓励乡镇企业走向市场，实施“放水养鱼”的政策，对招商城市场上的各项收费实施优惠，政府有关部门的各项服务也非常到位。
厚积薄发：优势产业 效应联动
招商城如同常熟经济的一把金钥匙，开启了巨大的人流、物流和资金流之门，在集聚人气、吸引资金、促进流通、解决就业方面发挥了举足轻重的作用，它的发展不仅壮大了自身，而且产生了“办一个市场，兴一方产业，活一片经济，富一地百姓”联动效应。近年来，常熟市被授予“中国纺织产业基地市”、“中国休闲服装名城”等称号。海虞镇、新港镇、支塘镇、沙家浜镇、古里镇、辛庄镇被中国纺织工业协会分别命名为“中国休闲服装名镇”、“中国毛衫名镇”、“中国非织造布及设备名镇”、“中国休闲服装名镇”、“中国羽绒服装名镇”、“中国针织服装名镇”，全市共拥有6个“中国纺织产业特色镇”，名列国内县(市)之首。去年，常熟市实现GD P809亿元，财政收入102.72亿元，人均GDP1万美元，常熟服装服饰产业产值已占工业总产值的三分之一，民营经济对地方财政的贡献份额超过三分之一，就业人数超过从业人员总数的二分之一。
依托常熟招商城这一连接生产和消费的“金桥”，一大批个体经营户，完成原始积累后纷纷兴办实业，实现从小店铺到大工厂的飞跃。常熟雪韵飘制衣有限公司董事长陈雪江曾是地地道道的农民，1989年他来到招商城，做起了羽绒服生意，目前，雪韵飘年销售额已达到6亿元，而且加冕了中国名牌，中国驰名商标，国家免检产品三项称号。
招商城的发展不仅成为常熟本地的民营经济孵化器，而且也给大量外埠客商提供了施展才华的天地。温州瑞安人杨岩锡，15岁的时候就到上海码头当搬运工，19年前来到常熟招商城，租了三个摊位，宽不过1.5米，靠卖袜子起家，如今他自己的服装品牌“洋蕾”年销售额突破5000万，而且获得了国家免检产品称号。最近他又先后投资1.5亿和2.8亿元，建立了九龙国际尾服市场和金信物流投资有限公司。当年杨岩锡一个人闯荡商海来到常熟，从一家三口在常熟安家，到后来影响了瑞安当地500多人到常熟经商，这种由一人而带动一方的创业模式在常熟招商城不在少数。
有数据显示，常熟服装服饰企业由80年代初的30多家、年产值3亿元，发展到目前的5000多家、年产值超600亿元，千仞岗、洲艳、七彩马、紫荆花等一大批知名企业应运而生。波司登集团、梦兰集团去年分别实现销售收入106亿元和50亿元，连续多年成为国内同行业领头羊，有力地推动了全市民营经济的快速发展。至今年5月底，常熟已有民营企业12755家，个体工商户55856户，累计注册资本426亿元，居江苏省县(市)之首。
常熟服装服饰这一产业优势，为百姓提供了广阔的致富舞台。在招商城67多商户中，常熟本地人占了一半，从中获得巨大的实惠：今年50岁的陈正达，以前一家三口靠1.5亩地来营生，1992年他开始制作竹针、竹镊子等手工艺品到招商城贩卖，农忙时还要回家种田，就是靠着90公分的一个地摊，他当年就成了万元户，后来生意越来越好，1996年花14万在常熟买了房，告别了农民生涯。如今，他在招商城经营者3个小商品店面，具体的收入他不肯透露，但显然生活是越来越丰足了，他对记者说：“像我这样从农民变成商户的，在常熟还有很多，尤其在服装行业。”统计表明：在总人口104W的常熟市，从事服装服饰业的就有20多万人；常熟招商城的日趋繁荣，提供了50多万个就业岗位，不仅带动了市场周边金融、房地产、餐饮、交通运输等行业的发展，年综合经济效益达40多亿元，还推动了国内众多服装服饰生产和零售企业的发展。去年，常熟市居民人民币储蓄存款余额776.8亿元，列江苏省县(市)之首；全市城镇居民人均可支配收2<19308元，农村居民人均纯收入10456元，均在江苏省县(市)中保持领先水平。
二次创业：三年再造一个新商城
到上世纪90年代中后期，招商城已形成一定的规模，但是招商城的发展也遭遇到了瓶颈。
首先是体制上的制约，当时招商城内不同专业市场的所有权和管理权比较分散，多头管理的现象给市场整体推广、营销及管理上都带来一系列问题和弊病。2003年初，常熟市委、市政府对招商城进行了管理体制和股权结构的调整。在 管理上，将招商城体制单列，由市委、市政府直接领导，财政上实行单独核算，选派了一批德才兼备的干部进入商城领导层；此外组建了常熟招商城集团有限公司，将原来分散的28家市场进行资产整合，并且划行归市组成6个管理片区，通过股权结构调整，既解决了机关部门办市场的资金困难，又促进了经营机制的转变。
其次，随着近年来外地新兴市场的崛起，再加上消费群体对产品质量和服务质量要求的日益提高，常熟招商城的决策者们清醒地认识到——由马路市场发展起来的招商城存在先天的劣势：布局欠合理、基础设施陈旧、交易环境落后，名牌产品比例偏低等等，这些短板严重制约着招商城的进一步发展。常熟市委、市政府在2004年提出了“艰苦奋斗新三年，三年再造一个新商城”的目标，拉开了二次创业的壮丽序幕。随后，招商城请中国规划设计院作了整体规划，确定了40多项市场和配套设施建设项目，开始实施升级改造工程，三年间共投入40多亿元改造提升市场环境。目前，招商城已顺利实现了这个目标：市场总建筑面积翻了一番，其中有江苏省面积最大的小商品市场，还有华东地区规模最大、设施最全的八达、新丰两家专业鞋类市场，全国单体最大的服装专业市场时装中心等。
在建设“新商城”中特别值得一提的是“开发方式的调整”。市场建设由政府控股的招商城集团有限公司全面负责，一方面通过拍卖土地和拍租摊位获得收益，筹集资金自建市场，另一方面加强招商力度，引进社会资本兴建市场，走出了一条投资多元化、运营企业化的道路。目前，参与建设的20亿元外来资金项目进展神速。
招商城充分认识到经营户和自己的共赢关系，始终把亲商、安商作为责任和义务。为吸引商户入驻，发展壮大市场，招商城不遗余力地创造优良的发展环境，采取“放水养鱼”的政策，让利经营户，从而迅速形成规模和人气，出台了一系列鼓励市场发展的政策，包括：对经营户不设置任何门槛，市场摊位可以自由流转等；新办市场一年内免征各项费用，在办执照、用地、用水等方面给予优惠；让外来经营户在住房、就医、子女入学等方面享受“市民待遇”。相关执法部门加大打击查处假冒伪劣商品的力度，维护商城信誉。
如虎添翼：打造国际服装名城
招商城要走向世界，就要充分发挥展销平台的作用，即要走出去，又要引进来。走出去指积极拓展外贸业务，积极参与国内外各种服装博览会、展示会等商贸活动，进一步打响常熟招商城品牌，实现向“买全球服装、卖全球服装”的转变。引进来就是培养和吸引一大批具有外贸经验的中介代理、经纪人队伍，吸引国际品牌来招商城做总经销、总代理，努力把招商城建成“国际服装展示销售中心”。
2006年8月份，投资3亿多元的常熟招商城时装中心刚刚开始运营，就吸引了韩国女装界的“眼球”。包括雪丽、柏兰斯雅等在内的50多个韩国品牌女装已经入住时装中心，这是招商城首次单独组建国外品牌女装区，此举标志着招商城在国际化的道路上又向前迈了一大步。
为了加快推进传统模式向现代商务转变，进一步延伸市场交易边际，走向国际，招商城推出信息化新举措，计划三年内发展10000宽带用户，提高电脑普及率和使用率，并以电子商务平台为主，语音平台、短信平台、平面媒体为辅，全方位解决信息流问题；以建设网上三维商城为基础，逐步完善电子商务平台，畅通信息流、整合资金流、运营大物流，真正实现从传统交易向电子商务的转变。在不久的将来，不管是巴黎还是纽约的客户，如对招商城的衣服心仪，那么他不用再千里迢迢越过大洋来到常熟，只要登陆“商潮网”的三维商城，就可以通过虚拟的模特进行试穿，之后通过网络支付就可以了。
如今电子商务已初见成效，中和贸易公司2005年开始就实现了无纸化交易，其安踏运动休闲系列的所有业务均来自网上订单，2005年达到2.6亿，2006年1到9月份，中和贸易公司的交易总额超过4亿元。与目前其他电子商务平台的交易双方都是空对空具有最大的不同，“商潮网”电子商务平台是以招商城经营户的实体店为依托，并且通过三维地图、实体店铺、网络摄像头、联合驻城单位资信评估等手段可以有效解决卖家诚信问题，因此更加安全可靠。由此，新丰鞋业市场2107店的陈姓老板，虽然目前还没有通过电子商务进行过交易，但他对招商城电子商务的前景充满信心：“现在的电子商务、网上三维商城就跟20多年前的招商城一样，谁有超前的眼光，谁就是将来的商业王者。”
2006年9月2日，江苏常熟招商城商务代表团赴欧考察团来到服装之都——米兰，久居这里的华人闻讯赶来，他们兴奋地对代表团说：“我们看到了央视4套‘做服装就到中国常熟招商城’的广告语，特别想去常熟看看，把常熟招商城的服装销到意大利去。”
在意大利，以常熟招商城党工委书记潘虹为团长的考察团一行赢得了尊重，赢得了信心。他们坚信：随着常熟招商城打造服装之都步伐的加快，“中国米兰”将很快在这里崛起。