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【摘要】 本文以高职学生创业项目为研究对象，通过对近几届学生创业现状的持续周期性的调研，研究当前学生创业项目成果转化障碍的表现形式，分析创业项目成果转化障碍的成因，提出了互联网思维视角下学生创业项目成果转化的策略，如瞄准市场需求、无形服务与产品销售的共存、依托创业基地孵化器。互联网思维下的创业成果转化包括：深厚的技术和经验积累、区域协作的销售或服务网络、高效的组织、充足的资金或融资能力等完成成果转化成经济效益等问题。
【关键词】 互联网思维 无形产品 成果转化 创业孵化器
在经历了PC发明与普及、PC互联网、移动互联网这三个时代后，正在进化到智能经济阶段，智能经济会催生很多新的业态，交通、医疗、教育等各行各业引领的消费需求，也给学生创业项目成果转化带来契机。全国大学生创新创业实践联盟旨在推动“大创”项目的共同发展、资源共享，建立产教融合的协同创业机制。在各高校积极融入“大创”项目过程中，项目成果的市场转化率悄然出现偏低的现象。截止2020年底，数据显示“大创”项目市场转化率不足8%。
一 当前学生创业项目成果转化阻碍表现
创业计划项目成果转化为现实的经济、社会生产力，往往经过几个环节，即项目结题（成果初显阶段），项目展示 （成果转化为经济效益阶段）、项目运营（成果长期发展阶段）。
1.1 项目结题成果不实
创业计划、创业实践项目主要有学生团队研发，项目结题后学生毕业升学，部分可行项目就被束之高阁，难以顾及后续的孵化和转化问题。其次，创新类与创业类成果普遍存在一些问题，主要体现在：项目成果表现形式多以期刊论文、计划书、可行性报告为主，存在雷同、数据抄袭，甚至造假现象。尤其是创业类项目纸上谈兵的成果多，操作性强的成果少，部分创业项目结题评审已经逐步演变成优秀论文的评选。
1.2 项目市场开发受限
学生对市场的调研数据不够充分，尤其是受互联网思维影响的市场变化多样化，市场定位不准。特别是学生资金不充裕，无法进行大规模的市场宣传，广告投入几乎没有，这样的状况导致很多创业项目难以顺利开展。大家都用同一个测算模型和公式，所有的项目投资回收期都在1到2年之内，回报率都高30—40%。把赢利和市场风险看得过于简单，市场在后续经营中将会出现难以为继的局面。
1.3 项目运营现状不佳
学生团队思维活跃、创新意识较强，互联网思维视角下的项目实际运营过程对行业现状与前景，市场规模及增长趋势;目标市场以及目标客户;行业竞争对手及本公司竞争优势，未来市场销售预估;产品的创新性、介绍产品功能及用途，能满足消费者的什么需求;目标市场的区域，该区域的人口、地理、购买力;购买渠道和模式等缺乏专业的操作经验，未能着眼于项目的长远发展。高职创业团队除了在专业知识领域外，缺少社会经验、资金、强大的合伙人等方面也是成果转化的诸多阻碍。
二、创业项目成果转化障碍的成因
2.1 互联网营销意识淡薄
发现一个商业机会后，能组织资源把业务开展起来就很不易了，这个阶段的很多项目是生产导向、产品导向。其看到一个品类很火，想进去分一杯羹，臆想出一个卖点就投资上马了，草率决策后招不到客户，这种项目非常多。基于互联网思维项目的本质是创造且保留顾客，而网络营销是一个复杂的系统。处在这个阶段的公司一般都有几款拳头产品，团队对本行业有深刻的理解，在目标市场占有一定份额，总结了简单的营销模式，但在品牌运营上很吃力。“大创项目”在这种状态比较多，这个阶段的主要表现是写文案、雇平面设计师，为产品制作广宣物料、有些公司也会投点小广告，项目资源还不多，管理者没有时间对营销的基本原理与结构进行系统了解。
2.2网红项目被过分追捧
作为现下的互联网流行元素，网红经济是一股潮流，其模式广受资本追捧，产业规模爆发增长，一夕之间销量暴增，发展势头锐不可当。但是网红经济的商业模式至少面临两个方面的问题：一是横向拓展产品品类太少，二是纵向发展的生命周期过短。在中国，中小企业的平均寿命是2.5年，民营企业的平均寿命是3.7年。而发达国家的中小企业的平均寿命也只有7年，更何况是学生创业项目，创业项目中如网红餐饮业、快消品行业、教育培训机构的案例比比皆是。网红项目的过分追捧隐喻着商业组织的演化进程积聚了无法排除的沉疴，缺少深厚的技术和经验积累，注定要推倒重来。
2.3区域协作不畅
创业项目之间的区域协作不畅也是造成创业项目成果转化障碍的重要原因。以2020年第十届常州市高等教育和职业教育大赛为例，从创业高校创业实践组、毕业生创业实践组和职业学校创业实践组，共计32个项目的创新点来看，存在不少比例的相似性。但是不同高校的创业项目在后期的成果转化時多为相对比较孤立的“点”存在，没有利用各种大赛形成高校相关性“大创”项目的横向合作。线下缺乏比较完整的可操作的区域协作链，线上缺少完备的“互联网+‘创业’项目”的区域协同和协作体系。比赛意义只单纯停留在高校获奖的竞争，似乎高校的创业创新教育的成果都体现在获奖的比率上了。各大高校花了很大精力和代价的创业项目的“单兵作战”造成了项目资源的共享率、利用率不高。长此以往，就出现了创业项目成果的社会影响力不足，孵化覆盖的广度有限，使得创业项目成果与企业、社会的期望存在偏差。
三、互联网思维下学生创业项目成果转化研究
3.1瞄准市场需求，提高项目成果质量
创业项目是否具有商业价值是评判其有用性的一个重要标准，而创业项目成果的市场定位决定了所能创造的商业价值。稍加留意，生活方式或消费升级就可以感知。首先，信息技术促生新兴经济，互联网思维下新兴经济直接改造我们的生活方式。如线上购买、时间粉末化、视觉化占比增加、兴趣分层、分享评价行为增多等。需求细分让商品能更好的满足细分人群的个性化，创业团队需要辨认能有效为之服务的细分市场。除了与现有业务的关联性、资源的共享性外，最重要的是经验成本。我们能不能为这个市场提供差异化的服务？在项目运行过程中瞄准市场需求，不断调整优化方案适应需求变化，生活方式升级让生产同质化产品的竞争者倍感压力。 互联网思维下品牌的基础功能权重下降，不再是影响购买决策的最核心营销变量。第一阶段从主流用户的主流需求出发，通过打造“爆款内容”增粉，完成初期用户的积累和沉淀;其次从前期积累的用户中筛选出有价值的种子，确定内容运营的标签内容方向，挖掘内容增长点，强化“品牌人设”。最后将成熟的内容运营方法论延伸到多账号、多平台内容运营中，最终让不同账号的核心用户相互引流，进一步完成用户的扩展。
3.2无形服务与产品销售的共存
从上图中我们可以看到一个无形服务权重的连续体。这个连续体上的每一个点，都代表着完全不同的业务，对公司资源与经验的要求差异很大。无形服务带来了一系统的问题，门店管理、服务标准、人员管理、难有规模效应等。以我院学生的创业项目《生鲜直营配送公司》，后期发展预想从第三年开始，将少量的接受加盟。但是这些加盟的门店将必须保证达到30%以上的股权占有。我们将对所加盟的门店进行区域保护，在一定的人口数量区域内，总部开设固定的门店数量，由总部统一配货发货，这其中包括设备、包装材料、门店设计等。计划在3到5年的时间内，在所在的城市开设8到10家门店，其中由总部直营的门店到五家以上。在这样的经营目标之下，很难再区分产品销售和无形服务的比例取舍。
一个消费者关注的产品背后，是包含一组价值的方案。而且这个方案是在不断成长的。过去，创业项目只需要生产出一个质量好的产品就可以了。现在独特的功能，出色的体验、品牌包含的社交属性，网络售后服务等，都影响着品牌的生存。
3.3依托创业基地孵化器
响应“大众创业，万众创新”升级需求，投资运营创业项目互联网思维孵化器，是许多互联网新兴企业发展升级的需要，也有利于创业者实现企业价值。目前类似新思维智慧生活孵化器包括智慧出行类，智能家居类，智慧户外运动类项目。为实现创业项目孵化器的职能，为创业者提供便捷高效的服务，围绕用户、门店、服务和活动四大类进行整体的运营。
1、 在孵机制。创业基地中孵化机制有效保障学生创业团队的配套服务，给予创业项目运营孵化时间。以常州新思维智慧生活孵化器为例，制定详细的入驻项目（在孵企业）管理办法，公布入驻项目和在孵企业条件。提供基本办公条件、配置共享办公设备;提供有关经济、法律、政策信息及创业指导等服务;提供专利咨询服务，协助办理专利申请;企业形象识别系统设计服务、招商、会务服务。为保障在孵机制的有效运营，对出现漏洞的项目针对性的辅导，复评和无继续价值的停止合作。
2、 种子基金。为加快在孵项目的发展最终实现产业化，设立种子基金。需要准备详细的项目计划书、商业计划书、技术指标先进且良好的市场前景。项目符合国家和地区的产业发展策略，具备较高的创新创意，有良好的经济效益及发展前景。受资助的创业主体按期如实报告财务报表和受助项目的进展，项目完成后由承担创业主体做出书面总结报告，孵化器组织相关人员进行验收。对于借款方式支持的项目，到期回收本金或以債权转股份的方式。孵化项目达到孵化器所提供的服务时间的上限或其他标准，如达到技术上的基本成功，项目组织的架构完善，能够成立企业独立运营，取得稳定的资金来源，在某一行业拥有一定程度的领先技术，离开孵化器，实现成果转化。
互联网时代下的底色是技术创新，大胆创新胜过平庸保守，能够创业成果转化的公司都生而不同。
参 考 文 献
[1] 苑帅民.《大学生创新创业训练计划项目成果孵化研究》[J] . 中共太原市委党校学报，20l8年，（第2期）： 20-23页.
[2] 王俊.《高校大学生创业教育与创业实践研究》[J] . 吉林工商学院学报， 2018年，（第5期）：102-104页.
【关键词】 互联网思维 无形产品 成果转化 创业孵化器
在经历了PC发明与普及、PC互联网、移动互联网这三个时代后，正在进化到智能经济阶段，智能经济会催生很多新的业态，交通、医疗、教育等各行各业引领的消费需求，也给学生创业项目成果转化带来契机。全国大学生创新创业实践联盟旨在推动“大创”项目的共同发展、资源共享，建立产教融合的协同创业机制。在各高校积极融入“大创”项目过程中，项目成果的市场转化率悄然出现偏低的现象。截止2020年底，数据显示“大创”项目市场转化率不足8%。
一 当前学生创业项目成果转化阻碍表现
创业计划项目成果转化为现实的经济、社会生产力，往往经过几个环节，即项目结题（成果初显阶段），项目展示 （成果转化为经济效益阶段）、项目运营（成果长期发展阶段）。
1.1 项目结题成果不实
创业计划、创业实践项目主要有学生团队研发，项目结题后学生毕业升学，部分可行项目就被束之高阁，难以顾及后续的孵化和转化问题。其次，创新类与创业类成果普遍存在一些问题，主要体现在：项目成果表现形式多以期刊论文、计划书、可行性报告为主，存在雷同、数据抄袭，甚至造假现象。尤其是创业类项目纸上谈兵的成果多，操作性强的成果少，部分创业项目结题评审已经逐步演变成优秀论文的评选。
1.2 项目市场开发受限
学生对市场的调研数据不够充分，尤其是受互联网思维影响的市场变化多样化，市场定位不准。特别是学生资金不充裕，无法进行大规模的市场宣传，广告投入几乎没有，这样的状况导致很多创业项目难以顺利开展。大家都用同一个测算模型和公式，所有的项目投资回收期都在1到2年之内，回报率都高30—40%。把赢利和市场风险看得过于简单，市场在后续经营中将会出现难以为继的局面。
1.3 项目运营现状不佳
学生团队思维活跃、创新意识较强，互联网思维视角下的项目实际运营过程对行业现状与前景，市场规模及增长趋势;目标市场以及目标客户;行业竞争对手及本公司竞争优势，未来市场销售预估;产品的创新性、介绍产品功能及用途，能满足消费者的什么需求;目标市场的区域，该区域的人口、地理、购买力;购买渠道和模式等缺乏专业的操作经验，未能着眼于项目的长远发展。高职创业团队除了在专业知识领域外，缺少社会经验、资金、强大的合伙人等方面也是成果转化的诸多阻碍。
二、创业项目成果转化障碍的成因
2.1 互联网营销意识淡薄
发现一个商业机会后，能组织资源把业务开展起来就很不易了，这个阶段的很多项目是生产导向、产品导向。其看到一个品类很火，想进去分一杯羹，臆想出一个卖点就投资上马了，草率决策后招不到客户，这种项目非常多。基于互联网思维项目的本质是创造且保留顾客，而网络营销是一个复杂的系统。处在这个阶段的公司一般都有几款拳头产品，团队对本行业有深刻的理解，在目标市场占有一定份额，总结了简单的营销模式，但在品牌运营上很吃力。“大创项目”在这种状态比较多，这个阶段的主要表现是写文案、雇平面设计师，为产品制作广宣物料、有些公司也会投点小广告，项目资源还不多，管理者没有时间对营销的基本原理与结构进行系统了解。
2.2网红项目被过分追捧
作为现下的互联网流行元素，网红经济是一股潮流，其模式广受资本追捧，产业规模爆发增长，一夕之间销量暴增，发展势头锐不可当。但是网红经济的商业模式至少面临两个方面的问题：一是横向拓展产品品类太少，二是纵向发展的生命周期过短。在中国，中小企业的平均寿命是2.5年，民营企业的平均寿命是3.7年。而发达国家的中小企业的平均寿命也只有7年，更何况是学生创业项目，创业项目中如网红餐饮业、快消品行业、教育培训机构的案例比比皆是。网红项目的过分追捧隐喻着商业组织的演化进程积聚了无法排除的沉疴，缺少深厚的技术和经验积累，注定要推倒重来。
2.3区域协作不畅
创业项目之间的区域协作不畅也是造成创业项目成果转化障碍的重要原因。以2020年第十届常州市高等教育和职业教育大赛为例，从创业高校创业实践组、毕业生创业实践组和职业学校创业实践组，共计32个项目的创新点来看，存在不少比例的相似性。但是不同高校的创业项目在后期的成果转化時多为相对比较孤立的“点”存在，没有利用各种大赛形成高校相关性“大创”项目的横向合作。线下缺乏比较完整的可操作的区域协作链，线上缺少完备的“互联网+‘创业’项目”的区域协同和协作体系。比赛意义只单纯停留在高校获奖的竞争，似乎高校的创业创新教育的成果都体现在获奖的比率上了。各大高校花了很大精力和代价的创业项目的“单兵作战”造成了项目资源的共享率、利用率不高。长此以往，就出现了创业项目成果的社会影响力不足，孵化覆盖的广度有限，使得创业项目成果与企业、社会的期望存在偏差。
三、互联网思维下学生创业项目成果转化研究
3.1瞄准市场需求，提高项目成果质量
创业项目是否具有商业价值是评判其有用性的一个重要标准，而创业项目成果的市场定位决定了所能创造的商业价值。稍加留意，生活方式或消费升级就可以感知。首先，信息技术促生新兴经济，互联网思维下新兴经济直接改造我们的生活方式。如线上购买、时间粉末化、视觉化占比增加、兴趣分层、分享评价行为增多等。需求细分让商品能更好的满足细分人群的个性化，创业团队需要辨认能有效为之服务的细分市场。除了与现有业务的关联性、资源的共享性外，最重要的是经验成本。我们能不能为这个市场提供差异化的服务？在项目运行过程中瞄准市场需求，不断调整优化方案适应需求变化，生活方式升级让生产同质化产品的竞争者倍感压力。 互联网思维下品牌的基础功能权重下降，不再是影响购买决策的最核心营销变量。第一阶段从主流用户的主流需求出发，通过打造“爆款内容”增粉，完成初期用户的积累和沉淀;其次从前期积累的用户中筛选出有价值的种子，确定内容运营的标签内容方向，挖掘内容增长点，强化“品牌人设”。最后将成熟的内容运营方法论延伸到多账号、多平台内容运营中，最终让不同账号的核心用户相互引流，进一步完成用户的扩展。
3.2无形服务与产品销售的共存
从上图中我们可以看到一个无形服务权重的连续体。这个连续体上的每一个点，都代表着完全不同的业务，对公司资源与经验的要求差异很大。无形服务带来了一系统的问题，门店管理、服务标准、人员管理、难有规模效应等。以我院学生的创业项目《生鲜直营配送公司》，后期发展预想从第三年开始，将少量的接受加盟。但是这些加盟的门店将必须保证达到30%以上的股权占有。我们将对所加盟的门店进行区域保护，在一定的人口数量区域内，总部开设固定的门店数量，由总部统一配货发货，这其中包括设备、包装材料、门店设计等。计划在3到5年的时间内，在所在的城市开设8到10家门店，其中由总部直营的门店到五家以上。在这样的经营目标之下，很难再区分产品销售和无形服务的比例取舍。
一个消费者关注的产品背后，是包含一组价值的方案。而且这个方案是在不断成长的。过去，创业项目只需要生产出一个质量好的产品就可以了。现在独特的功能，出色的体验、品牌包含的社交属性，网络售后服务等，都影响着品牌的生存。
3.3依托创业基地孵化器
响应“大众创业，万众创新”升级需求，投资运营创业项目互联网思维孵化器，是许多互联网新兴企业发展升级的需要，也有利于创业者实现企业价值。目前类似新思维智慧生活孵化器包括智慧出行类，智能家居类，智慧户外运动类项目。为实现创业项目孵化器的职能，为创业者提供便捷高效的服务，围绕用户、门店、服务和活动四大类进行整体的运营。
1、 在孵机制。创业基地中孵化机制有效保障学生创业团队的配套服务，给予创业项目运营孵化时间。以常州新思维智慧生活孵化器为例，制定详细的入驻项目（在孵企业）管理办法，公布入驻项目和在孵企业条件。提供基本办公条件、配置共享办公设备;提供有关经济、法律、政策信息及创业指导等服务;提供专利咨询服务，协助办理专利申请;企业形象识别系统设计服务、招商、会务服务。为保障在孵机制的有效运营，对出现漏洞的项目针对性的辅导，复评和无继续价值的停止合作。
2、 种子基金。为加快在孵项目的发展最终实现产业化，设立种子基金。需要准备详细的项目计划书、商业计划书、技术指标先进且良好的市场前景。项目符合国家和地区的产业发展策略，具备较高的创新创意，有良好的经济效益及发展前景。受资助的创业主体按期如实报告财务报表和受助项目的进展，项目完成后由承担创业主体做出书面总结报告，孵化器组织相关人员进行验收。对于借款方式支持的项目，到期回收本金或以債权转股份的方式。孵化项目达到孵化器所提供的服务时间的上限或其他标准，如达到技术上的基本成功，项目组织的架构完善，能够成立企业独立运营，取得稳定的资金来源，在某一行业拥有一定程度的领先技术，离开孵化器，实现成果转化。
互联网时代下的底色是技术创新，大胆创新胜过平庸保守，能够创业成果转化的公司都生而不同。
参 考 文 献
[1] 苑帅民.《大学生创新创业训练计划项目成果孵化研究》[J] . 中共太原市委党校学报，20l8年，（第2期）： 20-23页.
[2] 王俊.《高校大学生创业教育与创业实践研究》[J] . 吉林工商学院学报， 2018年，（第5期）：102-104页.