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我国保险代理市场是在保险业粗放经营、市场环境不成熟的特定阶段发展起来的,在发展过程中,无论是个人代理、兼业代理、专业代理还是市场结构等方面弊端凸显,与服务保险业、服务经济社会发展能力不相匹配。研究发现,阻碍保险代理市场发展的问题主要在于营销模式缺陷、代理制度缺陷、经营体制缺陷以及惩戒机制的缺失等。鉴于此,保险代理市场可持续发展须变革保险营销模式、完善保险代理制度、促进保险产业链发展、构建以专业代理为主的多层次代理模式、培养专业化、职业化的代理人才。