敢于吃螃蟹和吃好螃蟹

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  敢吃第一只螃蟹,是华硕易PC取得好成绩的关键。不过,从一个几乎独占的市场到一个竞争充分的市场,华硕还面对着新的挑战——如何吃好这只螃蟹。
  根据华硕官方提出的数据,2007财年,华硕的易PC累计销量已超过300万台。敢吃第一口螃蟹,是华硕取得如此好成绩的关键。不过,华硕在易PC上赚了个盆盈钵满,也引来了竞争对手的注意——包括惠普、戴尔和宏碁等巨头在内的电脑制造商都宣布将进入这一市场。
  其实,易PC这只螃蟹早就存在了,它可以算作尼葛洛庞帝提出的OLPC(人人电脑)和英特尔的UMPC(超移动电脑)的折中。然而之前,UMPC由于价格居高不下而不被市场接受,而OLPC更是几经波折也找不到婆家。这一全新市场被关注许久却一直没有人去占领,给了华硕这一良机。
  据华硕电脑中国业务群副总经理王俊人透露,华硕在推出易PC的时候,内部也斗争过很多次。华硕主要的顾虑是这一产品是否会影响自身笔记本电脑的销量。相对笔记本电脑来说,易PC的单价和利润都较低,因此如果易PC推出后,影响了笔记本电脑的销量,最终可能会造成公司总的产品销量上涨而营收却被拉低的情况。如果情况真是如此,则无论这一产品是否成功,华硕都面临双输的局面。
  然而,能否迈出这一步,就决定了成败。经过近半年的验证,华硕在易PC上收入颇丰,却并没有影响笔记本电脑的销量,华硕这第一口螃蟹吃对了。3月28日,华硕又推出了带有Windows XP系统的易PC。不论这一改变对产品来说是否有本质影响,但看到许久不对品牌电脑发放XP系统授权的微软都对易PC另眼相看,甚至“屈尊”为其开发精简的Windows,就知道易PC已经得到了业界的认可。
  不过,初期的领先并不意味着一直领先。易PC从配置来看,与之前人们的构想不尽相同,可以说是华硕的创新产品。然而,英特尔即将推出的Shelton平台则是专门为类似的产品所设计。随着这一平台的上市,必然有更多的同类产品出现在市场上。那个时候,就要看谁吃螃蟹吃得更精彩了。
  无论之前如何定位,目前,购买易PC的中国用户依然被商务人群占据,他们将它当成家中功能更强大的电脑的一个辅助。然而,在未來,易PC将更多地进入老人、孩子和几乎没接触过电脑的用户手中。易PC的宣传语中,“易学、易用”恐怕也打动了不少用户。不过,目前的易PC还达不到用户心中的期望。
  短期之内,在新进入这一市场的产品中,我们也许还不能看到更多软界面方面的改善。不过,当这一市场被开发得越来越充分的时候,产品将再次出现同质化的趋势,此时,软界面将成为更核心的竞争焦点。
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