【摘 要】
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<正>当你已经跟客户沟通好,介绍完产品,也回答了客户的疑虑,准备要敲定这笔生意时,你的任务就是尽可能迅速地带领客户走过这处颠簸"成交"是所有推销过程中最困难的一部分。大
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<正>当你已经跟客户沟通好,介绍完产品,也回答了客户的疑虑,准备要敲定这笔生意时,你的任务就是尽可能迅速地带领客户走过这处颠簸"成交"是所有推销过程中最困难的一部分。大部分业务员在进入这个阶段时,会觉得坐立难安,甚至转身想逃。因为客户"买不买"的决策过程,让他们觉得不自在,甚至有一种失去控制权的不安感。客户也不喜欢面临"买不买"的抉择,所以,当你差不多要介绍完产品时,他也会紧张。身为业务员,你只有帮助客户迅速敲定生意,才能快速度过这个痛苦的阶段。快刀斩乱麻一个专业的业务员有责任带领客户快速通过这个令人倍感压力的阶段,并且尽量
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