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红海营销战略:聚焦、突破和削减
红海营销战略:聚焦、突破和削减
来源 :清华管理评论 | 被引量 : 0次 | 上传用户:gaoyaoyang22
【摘 要】
:
<正>产业发展和消费升级已经揭开一个崭新时代的帷幕,企业需要建立全新的营销战略应对正在到来的剧变。为此,可以采取三项战略,即聚焦、突破和削减。聚焦战略帮助企业在成熟
【作 者】
:
于春玲
马霖青
【机 构】
:
清华大学经管学院营销系;
【出 处】
:
清华管理评论
【发表日期】
:
2018年11期
【关键词】
:
安全收益率
竞争对手
顾客需求
目标顾客
华盛顿互惠银行
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<正>产业发展和消费升级已经揭开一个崭新时代的帷幕,企业需要建立全新的营销战略应对正在到来的剧变。为此,可以采取三项战略,即聚焦、突破和削减。聚焦战略帮助企业在成熟的产业中寻找定力,突破战略帮助企业在越来越复杂的顾客需求中辨清方向,消减战略帮助企业在相互裹挟的行业竞争中保持冷静。
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