跟别的服装商相比，徐菱的优势在于，她进行服装设计、生产并拥有自己的销售网络，因而能够赚取到比别人更加丰厚的利润，促销方面，零点利、折中折、多重送……这些五花八门的商家惯用伎俩，她都能驾轻就熟。
　　可是，她发现这些价格手段并非永远的灵丹妙药。通常来讲，商家在为商品确定好价格后，会保持其相对稳定，然后通过各种促销手段去增加销售量。如果市场不买单，商家才会考虑是否调价。这里的问题是，老板虽然能够决定价格，但却决定不了销售量。
　　能否把价格变成手中的销售控制器呢？徐菱瞄准了城市“月光族”。这部分人没有生活压力和家庭压力，其中至少有1/3的人会为追求靓丽而血拼服装。
　　徐菱准备让她的绫艳服饰店旗下的8家店面在“十一”黄金周策动一次实验，目标是在7天长假中卖出840套新款时装，平均每天销售120套。如果第一天的销售量达不到平均数，则将其差额追加为第二天的销售量，同时减价；不足之额越大，减价幅度越大，反之维持或提高价格，以后每天重复上述程序，直至第七天将840套全部卖出。
　　这批新款时装每套的成本是70元，按照同类时装的市场定价水平，徐菱选择了218元的预期价。她的如意算盘是：只要在“五一”长假的头3天卖出总量的1/3，成本就收回来了。此后，再将价格随行就市，即使只降不升，但由于没有了成本压力，销售起来就会很轻松。
　　第一天初始价208元，是按218元的9.5折计算的。当天盘点，只卖了80套，有的店甚至一套没卖，徐菱并不急躁，她把第二天的销售量追加成160套，价格下调至196元。不过，这天仅卖出110套。
　　第三天的销售量虽然按规则被加至170套，徐菱却把价格微调成198元。因为假日经济真正的购买高潮通常是在假期中、后段，所以，她押的宝实际上是5月3日至5月6日这几天。
　　果然，第三天绫艳各店的人流量开始增多，当天售出150套。虽然仍没达到销售额度，但前3天的销售总量已经达到了340套，成本收回。
　　第四天，徐菱重新确定日销售量，将剩下的500套平均分为每天销售125套，这天的价格则维持第三天的198元不变，当天实际成交160套。
　　这时徐菱已经游刃有余。她预计大量外出旅游的“月光族”在第五天回家之后，必将用疯狂采购来享受最后的假期，这样绫艳店就将迎来真正的销售高峰日。于是在第5天，她将价格调升至预期的218元，计划销售200套。出乎意料的是，实际售出了220套。
　　第六天，维持218元价格不变，却只卖了80套。徐菱注意到消费热潮的回落，及时进行调整，第七天，为了保证剩下的40套能全部卖出，徐菱将售价骤减5折，每套仅售108元。剩下的40套居然造成哄抢。
　　顺势、灵活定价，徐菱按期售出了840套时装。市场需求状况和她的定价技巧决定销售收入，而对“月光族”消费心理的把握，则帮助她烘托出了营销环境。
　　收益于动态定价方式，细心的徐菱进行了总结，她发现，这种方式实际适合两方面：一是服务行业，如旅馆房间、旅游度假村、铁路以及大型游览船等，而这些行业也正在尝试使用；二是适合销售市场生命周期短的商品，如蔬菜、时装等。
　　
　　如果可以利用价格，自己控制销售量，那么，我就不怕产品积压，想卖多少就卖多少。