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多元化经营是企业为了获得最大的经济效益，开发有发展潜力的产品，或通过吸收、合并其他行业的企业，充实系列产品结构，丰富产品组合结构的一种经营模式。作为资源开发型企业，由于受到资源、行业、政策等诸多因素的影响，地勘企业的主业发展已受到严重制约，不可能满足企业长期稳定发展的需要，必须实施产业多元化战略。产业多元化是地勘行业搞好产业替代、搞活地勘企业的必由之路。
多元化经营是地勘企业客观要求。地勘企业要全面分析自身的经营状况，认真了解外部的产业环境，确定多元化经营的目标，把多元化经营作为发展的一种手段，扬长避短、收缩战线。围绕地质勘探这条产业链做文章。在相关多元化基础上培育核心竞争力，追求相关业务的规模增长，为多元化经营提升地勘企业的活力，拓展企业的战略资源。根据地勘企业的现状和在十多年实践中积累的经验，企业多元化战略选择应当遵循这些原则：一是做自己想做的事；二是做自己该做的事；三是做自己会做的事；四是做自己能做的事。近十多年来，地勘企业凡是遵循上述四条原则，在多元化经营方面也都获得较好的成功，例如，多年来很多地勘企业想做的矿业开发，80％的获得成功。自己该做的，如工程勘察、水文勘察。就福建地勘局所属的地勘企业，工程勘察从无到有。如今全局发展到13家。又如自己会做的，如地基基础，已成为不少的地勘企业的主业。自己会做的，如农业地质、环境地质等，也已成为一些地勘企业新的经济增长点。
一、集中力量，培育核心能力
实施多元化绝不能什么钱都想挣，什么产业都涉足。多元化发展的优势在于分散风险和获得范围经济，其前提是要以核心主业为基础，多元化经营才能发挥出这两大优势。地勘企业只有努力培育核心能力，才能获得孕育具有特殊新产品的创新能力。才能获得进入不同市场并取得相对竞争优势，不断拓宽经营领域。在地勘企业多元化经营中也有不少成功之倒；如中国地质工程公司，利用在地基基础施工方面的技术专长的优势，迅速进入了道路施工、水利水电施工；而福建第二地质工程公司，则以矿山钻探的技术优势与工程勘察施工技术整合在机械灌注桩施工行业，建立起竞争优势。当然，核心能力不是天生就有的，而是在企业经营过程中逐渐学习和积累而形成的。上述这些实施多元化经营战略中取得的成功的经验，有效的办法都是可供地勘企业借鉴的。国民经济的快速发展需要矿产资源的保证，地质找矿勘探的主体地位将在地勘企业中越来越突出，把地质勘探做大、做强、做好，不仅是国家经济发展的需要，也是地勘企业多元化经营的需要。在新的形势下，地质勘探无疑成为地勘企业的核心产业，当前地勘企业之首要的任务是集中资源，培育好地质勘探这一核心能力，大力发展地质勘探这一核心产业，为发展相关多元化产业积累资金、奠定基础，不断取得市场的适应能力、开拓能力。同时，要大力发展以地质勘探为主线的多元产业链，要制定正确的经营决策，优先发展与地质勘探有较多关联度的产业，发挥好各企业之间的互补和综合优势，提升产业的集中度，努力向规模优势、质量优势、技术优势、管理优势集结，达到提高地勘企业的核心能力。
二、精干主体，分离辅助
地勘企业在实施多元化战略时，应按照“精干主体、分离辅助”的原则，将企业资源投入到盈利潜力较高、最有吸引力的业务领域，剥离运营逐渐恶化或日益缺乏吸引力的业务单元。主要做法可以是：对矿山勘探、矿业开发、地基基础施工等产业，应重点投资经营；在做精做强主业的同时，重点发展建筑施工、工程勘察、矿产开采与加工等相关多元化产业，增加企业的收益，促进企业的扩张；对于地质找矿、矿业开发难度大、风险大和一些重大工程建筑施工等一些高新技术项目，可以采取合作研究开发等方式，并能利用外部技术优势、获取市场信息和新技术信息；对生产生活服务单位进行剥离与重组。例如家属区的保安、义务教育、医疗卫生等，企业内部的生产生活服务工作，如职工食堂、机械维修、物业管理等，要尽快剥离或重组。也可以通过虚拟经营，利用“业务外包”的方式将企业的“辅助”单位推向社会，享受社会分工的好处，从而能够使企业集中所有资源发展企业的核心力竞争力。
三、实施产业衔接战略
地勘企业从事的矿产地质与勘探，随着矿产资源不断发现、开采和利用，工作量日趋减少，大批的矿产勘探力量转移到基础产业也是必然趋势。地勘企业已明显地呈现出多元化的变化，为实施产业链接打开了宽广的基础。地勘企业对于产业的转移，要循序渐进、逐步完善。重点放在：一是做精、做强矿产勘探以外的建筑施工、矿业开发以及第三产业，要树立长远目标，摒弃短期行为、临时观念，不断提高市场占有率。努力向规模化经营发展；二是集中资金进行技术改造。地勘企业要根据自身市场地位和实际开发能力。集中分散的资金进行技术改造，发挥好本企业独特的“小而专”、“小而特”的优势，加强技术创新的力度，既要有较高起点的技术改造，又要有与市场相适应的先进设备，才能为产业的转移提供有力的技术支持；三是盘活存量资本。挖掘潜在资源，采取措施，有效盘活土地、房产、设备等资产，利用闲置的厂房、设备进行嫁接，与优势企业、科研单位联合，借用外部的人才、技术、资产、管理的优势，带动地勘企业的发展，为产业转移创造条件。
四、加快人才的培养和引进
随着经济形势的不断变化，地勘企业队伍在整体素质、人员结构等多方面存在不足，已不能满足企业发展的要求。地勘企业要进入一个多元化的经营阶段，必须有相关领域的专门人才以及更高层次的综合人才。企业多元化战略越是紧密依靠于技能或技术的转移，就越要建立数量足够大、水平足够高的专门人才队伍，这些人才不仅要能够运用技能或者技术支持新业务的经营，而且还要掌握足够的技能以建立竞争优势。这些人才，一部分可以通过对内部员工的培养得到。一部分则要通过引进。
五、加强企业文化建设
一个成功的企业，不但要有非常细致的管理制度。也需要一种先进的企业文化。企业文化落后比技术落后更可怕。在多元化战略实施过程中，不断变化的管理架构和业务结构冲击着企业原有的文化，因此，必须确立新的建设性的企业文化。企业文化是企业的灵魂，是实现企业制度与企业经营战略的重要思想基础，是企业活力的内在源泉，也是企业行为规范的内在约束。地勘企业多元化战略的成功实施，必须有建设性的企业文化作保障。长期以来，地勘企业形成的“以找矿立功为荣，以艰苦奋斗为荣，以献身地质为荣”的具有行业特色的“三光荣”精神，激发了百万地质职工的巨大热情，在十分艰苦的条件下不断拼搏，走遍祖国的千山万水，克服了难以想象的困难，为社会主义建设寻找出千千万万个矿产资源，为祖国做出了巨大的贡献。大力发展市场经济的今天，地勘企业同样要广泛、深入地宣传“三光荣”精 神，精心培育“三光荣”精神，用“三光荣”精神凝聚职工形成一种不畏艰辛、奋发向上的氛围，在实施多元化经营战略中创造出更多、更好的业绩。
六、建立现代企业制度，积极推进股权多元化
目前，国有地勘企业的经营机制依然存在根本性的制度缺陷，虽然许多企业已改制为有限责任公司或股份有限责任公司，建立了法人治理结构。但由于体制和企业运行机制等方面的原因，很多公司的运行机制和运转方式并没有发生根本性转变，原有的结构性问题、矛盾和弊病，在新的机制下依旧存在。因此地勘企业在实施多元化战略的同时，应积极推进程序创新和管理创新，积极实施规范的公司制改造，依照《公司法》的规定。完善法人治理结构，建立健全监督约束机制和激励机制，建立科学的考核指标体系，努力形成“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”的现代企业制度，形成科学的决策机制、执行机制和监督机制，有效防范经营风险，促进公司规范运作。在产业多元化进程当中。要提高资本运营能力，加快产权改革。通过改变国有地勘企业单一的股本结构，逐步实现股权结构的多元化，完善出资人制度。要充分发挥地勘企业的比较优势，推动建筑施工、矿业开发、第三产业等不同行业间的相互参股、债权转股权，积极引进企业外部资金以及民间资本入股，形成投资主体多元化的大公司，彻底解决投资主体单一的体制弊端，使地勘企业调动更多的社会资本，形成新的发展优势。
七、立足自我，用足国家政策
在企业的结构调整中，最根本的、起决定性作用的是企业自身，企业要眼睛向内，靠练内功、靠科学管理、靠广大职工的扎实苦干来获得成功。同时，在国家进行宏观经济调整时期，企业的眼睛还要盯住国家政策。2003年国务院办公厅下发了《关于深化地质勘查队伍改革有关问题的通知》，明确提出要积极为推进地质勘查单位的改革与发展，提供良好的外部环境和条件，探矿权、采矿权是相当多地勘企业在市场经济条件下赖以生存和发展的基础，是地勘单位吸收社会资金的主要渠道。因此，要通过引资、合资、合作、入股等形式量化价值，实现经营和资本运作。如新疆地勘企业近两年来，就争取到国家和地方财政1.5亿元的投资，为新疆地勘企业走多元化之路解决了燃眉之急的资金。贵州的地勘企业与加拿大APAC公司合作，争取到数千万元的资金，同时，国内一些上市公司纷纷涉足地勘的一些企业，大量的民间游资也在地勘企业中寻找投资目标，从这些应看到地勘企业走多元化之路的正确选择。为了保障地勘企业的健康发展，国家对地勘企业走多元化之路给了极高的关注和支持，相继出台了一系列政策和保障措施。地勘企业走多元化经营过程中，必须认真分析研究这些相关政策，并且要结合企业实际，用好用足这些政策。
(作者单位：永安第二地质勘探大队)
多元化经营是地勘企业客观要求。地勘企业要全面分析自身的经营状况，认真了解外部的产业环境，确定多元化经营的目标，把多元化经营作为发展的一种手段，扬长避短、收缩战线。围绕地质勘探这条产业链做文章。在相关多元化基础上培育核心竞争力，追求相关业务的规模增长，为多元化经营提升地勘企业的活力，拓展企业的战略资源。根据地勘企业的现状和在十多年实践中积累的经验，企业多元化战略选择应当遵循这些原则：一是做自己想做的事；二是做自己该做的事；三是做自己会做的事；四是做自己能做的事。近十多年来，地勘企业凡是遵循上述四条原则，在多元化经营方面也都获得较好的成功，例如，多年来很多地勘企业想做的矿业开发，80％的获得成功。自己该做的，如工程勘察、水文勘察。就福建地勘局所属的地勘企业，工程勘察从无到有。如今全局发展到13家。又如自己会做的，如地基基础，已成为不少的地勘企业的主业。自己会做的，如农业地质、环境地质等，也已成为一些地勘企业新的经济增长点。
一、集中力量，培育核心能力
实施多元化绝不能什么钱都想挣，什么产业都涉足。多元化发展的优势在于分散风险和获得范围经济，其前提是要以核心主业为基础，多元化经营才能发挥出这两大优势。地勘企业只有努力培育核心能力，才能获得孕育具有特殊新产品的创新能力。才能获得进入不同市场并取得相对竞争优势，不断拓宽经营领域。在地勘企业多元化经营中也有不少成功之倒；如中国地质工程公司，利用在地基基础施工方面的技术专长的优势，迅速进入了道路施工、水利水电施工；而福建第二地质工程公司，则以矿山钻探的技术优势与工程勘察施工技术整合在机械灌注桩施工行业，建立起竞争优势。当然，核心能力不是天生就有的，而是在企业经营过程中逐渐学习和积累而形成的。上述这些实施多元化经营战略中取得的成功的经验，有效的办法都是可供地勘企业借鉴的。国民经济的快速发展需要矿产资源的保证，地质找矿勘探的主体地位将在地勘企业中越来越突出，把地质勘探做大、做强、做好，不仅是国家经济发展的需要，也是地勘企业多元化经营的需要。在新的形势下，地质勘探无疑成为地勘企业的核心产业，当前地勘企业之首要的任务是集中资源，培育好地质勘探这一核心能力，大力发展地质勘探这一核心产业，为发展相关多元化产业积累资金、奠定基础，不断取得市场的适应能力、开拓能力。同时，要大力发展以地质勘探为主线的多元产业链，要制定正确的经营决策，优先发展与地质勘探有较多关联度的产业，发挥好各企业之间的互补和综合优势，提升产业的集中度，努力向规模优势、质量优势、技术优势、管理优势集结，达到提高地勘企业的核心能力。
二、精干主体，分离辅助
地勘企业在实施多元化战略时，应按照“精干主体、分离辅助”的原则，将企业资源投入到盈利潜力较高、最有吸引力的业务领域，剥离运营逐渐恶化或日益缺乏吸引力的业务单元。主要做法可以是：对矿山勘探、矿业开发、地基基础施工等产业，应重点投资经营；在做精做强主业的同时，重点发展建筑施工、工程勘察、矿产开采与加工等相关多元化产业，增加企业的收益，促进企业的扩张；对于地质找矿、矿业开发难度大、风险大和一些重大工程建筑施工等一些高新技术项目，可以采取合作研究开发等方式，并能利用外部技术优势、获取市场信息和新技术信息；对生产生活服务单位进行剥离与重组。例如家属区的保安、义务教育、医疗卫生等，企业内部的生产生活服务工作，如职工食堂、机械维修、物业管理等，要尽快剥离或重组。也可以通过虚拟经营，利用“业务外包”的方式将企业的“辅助”单位推向社会，享受社会分工的好处，从而能够使企业集中所有资源发展企业的核心力竞争力。
三、实施产业衔接战略
地勘企业从事的矿产地质与勘探，随着矿产资源不断发现、开采和利用，工作量日趋减少，大批的矿产勘探力量转移到基础产业也是必然趋势。地勘企业已明显地呈现出多元化的变化，为实施产业链接打开了宽广的基础。地勘企业对于产业的转移，要循序渐进、逐步完善。重点放在：一是做精、做强矿产勘探以外的建筑施工、矿业开发以及第三产业，要树立长远目标，摒弃短期行为、临时观念，不断提高市场占有率。努力向规模化经营发展；二是集中资金进行技术改造。地勘企业要根据自身市场地位和实际开发能力。集中分散的资金进行技术改造，发挥好本企业独特的“小而专”、“小而特”的优势，加强技术创新的力度，既要有较高起点的技术改造，又要有与市场相适应的先进设备，才能为产业的转移提供有力的技术支持；三是盘活存量资本。挖掘潜在资源，采取措施，有效盘活土地、房产、设备等资产，利用闲置的厂房、设备进行嫁接，与优势企业、科研单位联合，借用外部的人才、技术、资产、管理的优势，带动地勘企业的发展，为产业转移创造条件。
四、加快人才的培养和引进
随着经济形势的不断变化，地勘企业队伍在整体素质、人员结构等多方面存在不足，已不能满足企业发展的要求。地勘企业要进入一个多元化的经营阶段，必须有相关领域的专门人才以及更高层次的综合人才。企业多元化战略越是紧密依靠于技能或技术的转移，就越要建立数量足够大、水平足够高的专门人才队伍，这些人才不仅要能够运用技能或者技术支持新业务的经营，而且还要掌握足够的技能以建立竞争优势。这些人才，一部分可以通过对内部员工的培养得到。一部分则要通过引进。
五、加强企业文化建设
一个成功的企业，不但要有非常细致的管理制度。也需要一种先进的企业文化。企业文化落后比技术落后更可怕。在多元化战略实施过程中，不断变化的管理架构和业务结构冲击着企业原有的文化，因此，必须确立新的建设性的企业文化。企业文化是企业的灵魂，是实现企业制度与企业经营战略的重要思想基础，是企业活力的内在源泉，也是企业行为规范的内在约束。地勘企业多元化战略的成功实施，必须有建设性的企业文化作保障。长期以来，地勘企业形成的“以找矿立功为荣，以艰苦奋斗为荣，以献身地质为荣”的具有行业特色的“三光荣”精神，激发了百万地质职工的巨大热情，在十分艰苦的条件下不断拼搏，走遍祖国的千山万水，克服了难以想象的困难，为社会主义建设寻找出千千万万个矿产资源，为祖国做出了巨大的贡献。大力发展市场经济的今天，地勘企业同样要广泛、深入地宣传“三光荣”精 神，精心培育“三光荣”精神，用“三光荣”精神凝聚职工形成一种不畏艰辛、奋发向上的氛围，在实施多元化经营战略中创造出更多、更好的业绩。
六、建立现代企业制度，积极推进股权多元化
目前，国有地勘企业的经营机制依然存在根本性的制度缺陷，虽然许多企业已改制为有限责任公司或股份有限责任公司，建立了法人治理结构。但由于体制和企业运行机制等方面的原因，很多公司的运行机制和运转方式并没有发生根本性转变，原有的结构性问题、矛盾和弊病，在新的机制下依旧存在。因此地勘企业在实施多元化战略的同时，应积极推进程序创新和管理创新，积极实施规范的公司制改造，依照《公司法》的规定。完善法人治理结构，建立健全监督约束机制和激励机制，建立科学的考核指标体系，努力形成“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”的现代企业制度，形成科学的决策机制、执行机制和监督机制，有效防范经营风险，促进公司规范运作。在产业多元化进程当中。要提高资本运营能力，加快产权改革。通过改变国有地勘企业单一的股本结构，逐步实现股权结构的多元化，完善出资人制度。要充分发挥地勘企业的比较优势，推动建筑施工、矿业开发、第三产业等不同行业间的相互参股、债权转股权，积极引进企业外部资金以及民间资本入股，形成投资主体多元化的大公司，彻底解决投资主体单一的体制弊端，使地勘企业调动更多的社会资本，形成新的发展优势。
七、立足自我，用足国家政策
在企业的结构调整中，最根本的、起决定性作用的是企业自身，企业要眼睛向内，靠练内功、靠科学管理、靠广大职工的扎实苦干来获得成功。同时，在国家进行宏观经济调整时期，企业的眼睛还要盯住国家政策。2003年国务院办公厅下发了《关于深化地质勘查队伍改革有关问题的通知》，明确提出要积极为推进地质勘查单位的改革与发展，提供良好的外部环境和条件，探矿权、采矿权是相当多地勘企业在市场经济条件下赖以生存和发展的基础，是地勘单位吸收社会资金的主要渠道。因此，要通过引资、合资、合作、入股等形式量化价值，实现经营和资本运作。如新疆地勘企业近两年来，就争取到国家和地方财政1.5亿元的投资，为新疆地勘企业走多元化之路解决了燃眉之急的资金。贵州的地勘企业与加拿大APAC公司合作，争取到数千万元的资金，同时，国内一些上市公司纷纷涉足地勘的一些企业，大量的民间游资也在地勘企业中寻找投资目标，从这些应看到地勘企业走多元化之路的正确选择。为了保障地勘企业的健康发展，国家对地勘企业走多元化之路给了极高的关注和支持，相继出台了一系列政策和保障措施。地勘企业走多元化经营过程中，必须认真分析研究这些相关政策，并且要结合企业实际，用好用足这些政策。
(作者单位：永安第二地质勘探大队)