先读懂中国市场

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  买手制这种商业模式的去留存亡、兴盛衰落除了取决于模式本身的因素之外,更重要的是取决于模式的中国化,取决于人们对于这种模式的理解与运用程度。
  要想使买手制在欧洲等发达国家的成功同样再现于中国,生搬硬套这种商业模式在国外的运营方法和经验肯定是不行的。目前,影响与决定买手制模式在中国存在和发展的,是其基础独具特色。
  首先,消费者个性化趋势非常明显。在推崇“高大上”、鄙视“草根”的理念催生下,消费习惯依然有利于销售被熟知的大品牌。中国的消费者在假货横行、山寨遍地的市场中饱受折磨后,历练出品牌意识高于质量意识的思想,这对于买手制来说较为不利,因为买手们购买的很多品牌并不是消费者所熟悉的。
  中国地域广阔,贫富不均,地域间流行的消费特征差异非常大,这对于买手的要求无形中提高很多。而中国目前在买手人才的教育、培训等方面却几乎处于起步或萌芽阶段,人才与理论的发展严重滞后于实践。
  中国的物流相对欧美国家不算发达,但是信息传递速度却很快。信息速度与实物速度传播的阶段性时间不一致,导致买手制下的很多产品,失去了快速周转的先决条件,特别对于服装等产品来说,使得消费者在追求时尚的道路上慢人一步。
  连锁店模式跟不上,这导致买手制下的产品与商家要么不连锁,单兵作战使得货品调配难以实现,单店的销售不足以形成批量,从而导致产品价格虚高;要么连锁企业的机械呆板式复制、克隆彻底毁坏了买手制对于单店要求的个性化属性。
  中国目前市场上“互联网思维”的过度泛滥,使得中国的电商事业在以异乎寻常的速度发展。而电商的思维、理念与实际操作模式又恰恰没有与传统的买手制很好融合,这就又使得买手制的发展受到强大的竞争性排挤。
  毫无疑问,上述这些中国特色必然影响买手制模式在中国市场的推广与普及,买手制模式必须根据这些中国特色进行本土化的变革,形成中国式的买手制,否则,盲目地照搬照抄必定导致商业的失败,进而导致买手制的失败。
  同时,中国在买手制的理论发展上是滞后的,专业、权威、系统化的教科书严重缺失,缺乏培训体系,市面上的关于买手制模式的观点、理论多而繁杂、良莠并存、正误同在。
  所以,买手制在中国的重来,必先是读懂中国市场,并且是顺应中国市场的、具有中国特色的“改良”产品,否则依然会水土不服。
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