桦甸市支行按照省分行2010年工作目标总体要求,牢固树立全员揽存增效的思想,大力拓宽存款组织渠道,取得了较为明显的成绩。截止2010年6月30日,该行财政性存款余额面407万,单位活期存款余额6366万,定期同业存款余额200万元,全行人均存款达到236 万元。揽存增效主要做法如下:
　　 一是以支持非经营性项目贷款为契机,积极组织财政性存款。自年初以来,注重信贷投向引导,重点服务于政府主导的民生工程建设,成功营销了桦甸市县域城镇基础设施建设长期贷款22000万元,以该项目的发展来推动财政性存款工作的开展。该行通过多种形式的宣传,以《会谈纪要》形式,明确项目贷款应存入一定比例的财政性存款;靠感情投入和提升服务水平等方式,吸引交通、林业等各类县域公众存款存入。用“以存引贷”的方法,促使政府将财政性存款向贷款增量大的农发行转移,6月初,该行成功吸收桦甸市城建局基金200万元。二是积极稳妥地营销同业存款。桦甸市各家银行存款组织竞争十分激烈。桦甸市支行找准重点,从能够最快改善负债结构、降低筹资成本、提高经营效益的同业存款入手,确定重点合作目标,主动与存款资金较充足的企、事业单位沟通联系,主攻一、二个月的短期定期存款。三是在维护、支持好老客户的基础上,优选、培育新企业,通过营销更多的新企业的存款来实现揽存增效的目标。该行在营销过程中,要求老客户的货款回笼率必须达到100%之上,以提高企业活期存款总量;对支行营销的项目库内有贷款意向的新单位、新企业,积极宣传、引导他们走“以存引贷”、“以保引贷”的路子,努力将新企业的回笼货款和保险资源吸引到农发行来,为今后桦甸市支行的发展培育更多的优质客户资源。