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[摘 要] 新一代互联网技术深刻地影响着国际经贸领域的各个方面，传统外贸的业务形态和商业模式因此而快速改变。在对高职院校国际贸易实务、国际商务专业人才培养中提出更广泛的要求，以适应新经济市场需求的同时，外贸专业的核心课程也将重新定位。以“互联网+”外贸催生出的跨境电子商务行业为入口，提出促进外贸人才培养的核心课程再定位构想：以对传统外贸类课程的发掘为前提、跨境电商课程的设计为主线、实训实习课程为辅助的逻辑，来有效提高学生的学习能力，保障核心课程的生机与活力。
[关 键 词] 互联网+；国贸专业；人才培养；核心课程；重构
[中图分类号] G712 [文献标志码] A [文章编号] 2096-0603（2017）25-0106-02
纵观高职院校的课程改革历史，可以得到不少方向性的启迪，课程体系对人才培养模式的构成极为重要，课程的改革是学校保持生机活力的手段，核心课程的设置必须以人才的素质能力养成为动机，构建长期的、动态的机制。
一、“互联网+”国际贸易的经营模式促使外贸人才培养发生变革
2013年，中国以4.16万亿美元的进出口总额成为全球货物贸易第一大国，开启我国对外开放进程中的又一个里程碑时代。2014年后，世界经济进入低增长、外需低迷时期，中国在保持贸易第一大国的同时，显现了一些新的贸易特点，较为突出的是贸易方式、贸易主体、商品结构、市场多元化、贸易条件等方面呈现出不断优化的发展态势，“互联网+”的贸易业态实现快速发展。2016年中国进出口跨境电商整体交易规模达到6.3万亿。预计至2018年，中国进出口跨境电商整体交易规模将达到8.8万亿。
从跨境电子商务的模式来看，虽然B2B业务仍然是中国企业开拓海外市场的最重要模式，但出口B2C业务经过近几年的快速发展已经初具规模。伴随着未来进一步全球化、物流体系提升、政策支持以及海外倉等新兴模式的兴起，各类跨境电商业务将保持高速发展。国际贸易发展模式的变革，在为企业带来挑战和机遇的同时，也对高职院校国际商务、国际贸易实务等专业的人才培养如何适应社会需求提出更加广泛的要求。
二、人才的动态需求决定外贸专业核心课程重构
外贸专业人才的培养目标是能在外贸生产和服务一线从事进出口业务、外贸单证、外贸跟单及跨境电商交易等工作，也能为毕业生创业打下良好的知识和操作基础。在对目标进行深度梳理后，需要明确符合对接行业新业态所含的知识和技能构架，并根据轻重难易、先后顺序全面规划课程体系、核心课程和教学计划。
（一）传统课程的发掘
国贸专业传统的核心课程一般包括国际贸易基础、国际贸易实务、外贸英语函电、外贸单证实务、外贸业务跟单等。由于传统课程理论体系的需要，在这些课程的教学过程中，学校大多以知识的讲授为主。“互联网+”对国际贸易新方法、新理念的变化以及操作能力要求的提升，必须对传统课程的体系予以新思路和新元素。
以国际贸易基础课程为例，传统教学内容一般包括国际贸易理论、国际贸易政策（含中国对外贸易政策）、国际贸易措施（关税与非关税）、区域经济一体化及国际贸易协定（国际贸易组织）等。作为更加注重工作实践的高职国贸专业，可以适当简化以上知识体系的学习，补充实务类课程最常见的基础知识，如：国际贸易业务流程、贸易术语、国际结算方法、外汇汇率及换算、国际贸易地理等。虽然这些内容仍以理论教学为主，但采用情景教学、案例分析、讨论法等教学方法，更有利于后续课程的衔接。
国际贸易实务课程则是与外贸专业其他核心课关联最紧密的课程，目前课程的教学设计大多采取两条路径。一条是围绕销售合同条款展开，通过国际贸易合同各项交易条件中出现的常用惯例、规则的知识学习，达到了解、熟悉或掌握外贸业务相关环节知识的要领；另一条路径则是以进出口贸易业务的基本流程为框架，以工作任务为导向，通过项目操作训练，辅以知识引导，达到具备各业务环节基本操作技能的要求。
现在很多高职院校已经把国际贸易实务课程命名为“进出口业务操作”，课程内容和教学设计更多地指向外贸业务中的主要工作任务和相关业务处理技巧。在将一些最常见的国际贸易实务相关知识，如国际贸易流程、国际贸易术语、国际结算方法等并入国际贸易基础课程后，进出口业务操作就可以履行其真正的使命——从外贸业务开发一直到业务缮后终结，运用国际贸易传统方法结合“互联网+”的新变化，按业务流程设计的工作任务，指导学生完成课程学习。
就进出口业务操作课程内容而言，交易前准备阶段的工作任务，应该改变一些与实际工作不完全贴合的、以市场调查为主的方法与内容，取而代之的是客户开发的主要途径介绍，包括外贸展会、B2B网络平台和B2C跨境零售模式的经营方式。在结算方式方面，在介绍传统的汇付、托收和信用证内容时，应该补充出口信用保险等预防风险的措施，针对B2C等互联网支付，增加PayPal等第三方支付的知识及其基本操作方法。在运输环节中，减少租船运输等非主流运输方式的教学，增加适合B2C贸易的相关物流知识。
（二）跨境电商课程的设计
很多高职院校紧跟互联网外贸迅速发展的形势，在2010年前后开设“外贸电子商务”等名称的课程，介绍一些B2B模式的外贸业务开发和交易方法，以及阿里巴巴国际站、环球资源网、中国制造网、EC21网、Kellysearch等以供需信息交易为主的外贸电商平台。有些学校还利用各类免费的外贸B2B平台，通过注册、资料上传等方法加以训练，起到先人一步的好效果。
2011年后，随着“跨境电商”这一名词的出现，传统外贸和国内电商行业开始转型，线下供应商、物流商、服务商、阿里系的卖家越来越多涌入速卖通等平台。到2013年“中国跨境电商元年”，国内的阿里速卖通、敦煌网、兰亭集势等跨境交易平台发展如火如荼，亚马逊、eBay等国际平台和手机Wish商务平台也在国内迅速跟进，使传统外贸企业在转型电商的同时，意识到跨境整合能力、海外仓储配送能力、海外市场拓展能力已成为外贸电商的发力方向。教育界对新课程的开发也正式提上议事日程。 起步较早的高职院校为了适应这一新形势，开设了跨境电子商务基础、跨境电商操作实务等核心课程，同时将图片处理与店铺装修、移动商务基础与应用、跨境电商英语、商务数据统计与优化、跨境电子商务物流等课程列入一般专业课或专业选修课。从综合因素看，作为有限的核心课程资源，外贸专业以列跨境电商操作实务一门课程为佳，跨境电子商务的一些常识性概念和方法可以在国际贸易基础或进出口业务操作课程中进行介绍。
跨境电商操作实务课程的设计主要围绕如何运营第三方跨境电子商务平台来展开，以岗位为学习角色，以平台操作内容为知识载体，以具体工作任务为学习情境和技能载体，改变过去学科体系下过分强调内容体系化而不利于知识与技能相得益彰的状况。因此，较好的方法就是通过在校内理实一体化实训室，按项目教学的要求，让学生在初步了解跨境电商基础知识的前提下，掌握平台开展基本业务的九大操作技能，即跨境店铺的注册、选品、定价、选择产品类目、拟定产品英文标题与填写产品属性信息、产品发布与店铺优化、物流选择与发货、收款与纠纷处理、客户维护与营销技巧。
（三）实训实习课程的融合
高职院校的外贸实训教学主要以软件模拟为主，学生在教师的指导下按照外贸工作流程，完成进出口业务过程的各个环节。较有代表性的软件和实训平台包括国际贸易模拟实习Teach Me Trade （TMT）、Sim Trade外贸实习平台、南北外贸教学软件、POCIB国际贸易从业技能综合实训课程等。
2017年4月，融合“互联网+”概念的POCIB i+课程正式推出，参加课程学习的学员在业务开发初期，可以以某个进出口企业的身份通过模拟的B2B跨境电子商务平台建立自己的“店铺”，推广公司产品（出口）或发布采购信息（进口），也可以查询其他同学（外商）发布的信息，带来贸易机会。以在线游戏的模式自由地寻找他国贸易伙伴，通过产品选定、价格核算、贸易磋商、合同签订，以及货物托运、报检报关、资金结算等一系列商务活动完成进出口交易，在获得知识与提高操作技能的同时，还增强面对风险、承担责任的意识，较好地解决了国际贸易与跨境电商实训课程的融合。
三、核心课程的外延保障核心课程的生机与活力
外贸专业核心课程的理实一体化教学能够让学生通过由简到繁的认知过程，熟悉和掌握外贸工作相关的操作要领和业务技能，且已经在高职院校得到广泛应用。除了案例教学、项目训练等方式及软件平台的运用，外贸真实业务的开展也被认为是强化学生实践技能的最佳培养途径。但是传统外贸的产品复杂、交易周期长、风险程度高等因素制约了课程的拓展，以开展真实业务为导向的B2B、B2C跨境业务，在校内与企业深度合作组建产学团队，有利于发挥项目团队优势，又可以吸收更多师生广泛参与，是高职院校开展校企合作以及建设双师型工程教育师资队伍的有效途径。
如果学校采用特长生培养的方式局部性地、以点带面地开展这类课程外延，或者根据企业的具体要求独立开设外贸电商订单班，由学校和合作企业共同制定人才培养方案，在学制中的某一阶段与企业工作岗位实践进行无缝对接，并把实践工作作为学生的核心课程或毕业设计（论文）进行考核，就能真正达到与市场经济发展相适应的教育教学模式，有效提高学生的可持续发展能力。
参考文献：
[1]张忠年.哈佛大学核心课程体系创新的阶段性特点及其启迪[J].国家教育行政学院学报，2011（7）.
[2]薛璇.“互联网+”背景下高职跨境电商实践教学体系搭建初探[J].博览群书·教育，2017（2）.
[3]陈俊.跨境电商背景下《国际贸易实务》教学改革的思考[J].产业与科技論坛，2015（3）.
[4]黄炜.电商时代国际贸易实务教学改革研究[J].现代经济信息，2016（28）.
[关 键 词] 互联网+；国贸专业；人才培养；核心课程；重构
[中图分类号] G712 [文献标志码] A [文章编号] 2096-0603（2017）25-0106-02
纵观高职院校的课程改革历史，可以得到不少方向性的启迪，课程体系对人才培养模式的构成极为重要，课程的改革是学校保持生机活力的手段，核心课程的设置必须以人才的素质能力养成为动机，构建长期的、动态的机制。
一、“互联网+”国际贸易的经营模式促使外贸人才培养发生变革
2013年，中国以4.16万亿美元的进出口总额成为全球货物贸易第一大国，开启我国对外开放进程中的又一个里程碑时代。2014年后，世界经济进入低增长、外需低迷时期，中国在保持贸易第一大国的同时，显现了一些新的贸易特点，较为突出的是贸易方式、贸易主体、商品结构、市场多元化、贸易条件等方面呈现出不断优化的发展态势，“互联网+”的贸易业态实现快速发展。2016年中国进出口跨境电商整体交易规模达到6.3万亿。预计至2018年，中国进出口跨境电商整体交易规模将达到8.8万亿。
从跨境电子商务的模式来看，虽然B2B业务仍然是中国企业开拓海外市场的最重要模式，但出口B2C业务经过近几年的快速发展已经初具规模。伴随着未来进一步全球化、物流体系提升、政策支持以及海外倉等新兴模式的兴起，各类跨境电商业务将保持高速发展。国际贸易发展模式的变革，在为企业带来挑战和机遇的同时，也对高职院校国际商务、国际贸易实务等专业的人才培养如何适应社会需求提出更加广泛的要求。
二、人才的动态需求决定外贸专业核心课程重构
外贸专业人才的培养目标是能在外贸生产和服务一线从事进出口业务、外贸单证、外贸跟单及跨境电商交易等工作，也能为毕业生创业打下良好的知识和操作基础。在对目标进行深度梳理后，需要明确符合对接行业新业态所含的知识和技能构架，并根据轻重难易、先后顺序全面规划课程体系、核心课程和教学计划。
（一）传统课程的发掘
国贸专业传统的核心课程一般包括国际贸易基础、国际贸易实务、外贸英语函电、外贸单证实务、外贸业务跟单等。由于传统课程理论体系的需要，在这些课程的教学过程中，学校大多以知识的讲授为主。“互联网+”对国际贸易新方法、新理念的变化以及操作能力要求的提升，必须对传统课程的体系予以新思路和新元素。
以国际贸易基础课程为例，传统教学内容一般包括国际贸易理论、国际贸易政策（含中国对外贸易政策）、国际贸易措施（关税与非关税）、区域经济一体化及国际贸易协定（国际贸易组织）等。作为更加注重工作实践的高职国贸专业，可以适当简化以上知识体系的学习，补充实务类课程最常见的基础知识，如：国际贸易业务流程、贸易术语、国际结算方法、外汇汇率及换算、国际贸易地理等。虽然这些内容仍以理论教学为主，但采用情景教学、案例分析、讨论法等教学方法，更有利于后续课程的衔接。
国际贸易实务课程则是与外贸专业其他核心课关联最紧密的课程，目前课程的教学设计大多采取两条路径。一条是围绕销售合同条款展开，通过国际贸易合同各项交易条件中出现的常用惯例、规则的知识学习，达到了解、熟悉或掌握外贸业务相关环节知识的要领；另一条路径则是以进出口贸易业务的基本流程为框架，以工作任务为导向，通过项目操作训练，辅以知识引导，达到具备各业务环节基本操作技能的要求。
现在很多高职院校已经把国际贸易实务课程命名为“进出口业务操作”，课程内容和教学设计更多地指向外贸业务中的主要工作任务和相关业务处理技巧。在将一些最常见的国际贸易实务相关知识，如国际贸易流程、国际贸易术语、国际结算方法等并入国际贸易基础课程后，进出口业务操作就可以履行其真正的使命——从外贸业务开发一直到业务缮后终结，运用国际贸易传统方法结合“互联网+”的新变化，按业务流程设计的工作任务，指导学生完成课程学习。
就进出口业务操作课程内容而言，交易前准备阶段的工作任务，应该改变一些与实际工作不完全贴合的、以市场调查为主的方法与内容，取而代之的是客户开发的主要途径介绍，包括外贸展会、B2B网络平台和B2C跨境零售模式的经营方式。在结算方式方面，在介绍传统的汇付、托收和信用证内容时，应该补充出口信用保险等预防风险的措施，针对B2C等互联网支付，增加PayPal等第三方支付的知识及其基本操作方法。在运输环节中，减少租船运输等非主流运输方式的教学，增加适合B2C贸易的相关物流知识。
（二）跨境电商课程的设计
很多高职院校紧跟互联网外贸迅速发展的形势，在2010年前后开设“外贸电子商务”等名称的课程，介绍一些B2B模式的外贸业务开发和交易方法，以及阿里巴巴国际站、环球资源网、中国制造网、EC21网、Kellysearch等以供需信息交易为主的外贸电商平台。有些学校还利用各类免费的外贸B2B平台，通过注册、资料上传等方法加以训练，起到先人一步的好效果。
2011年后，随着“跨境电商”这一名词的出现，传统外贸和国内电商行业开始转型，线下供应商、物流商、服务商、阿里系的卖家越来越多涌入速卖通等平台。到2013年“中国跨境电商元年”，国内的阿里速卖通、敦煌网、兰亭集势等跨境交易平台发展如火如荼，亚马逊、eBay等国际平台和手机Wish商务平台也在国内迅速跟进，使传统外贸企业在转型电商的同时，意识到跨境整合能力、海外仓储配送能力、海外市场拓展能力已成为外贸电商的发力方向。教育界对新课程的开发也正式提上议事日程。 起步较早的高职院校为了适应这一新形势，开设了跨境电子商务基础、跨境电商操作实务等核心课程，同时将图片处理与店铺装修、移动商务基础与应用、跨境电商英语、商务数据统计与优化、跨境电子商务物流等课程列入一般专业课或专业选修课。从综合因素看，作为有限的核心课程资源，外贸专业以列跨境电商操作实务一门课程为佳，跨境电子商务的一些常识性概念和方法可以在国际贸易基础或进出口业务操作课程中进行介绍。
跨境电商操作实务课程的设计主要围绕如何运营第三方跨境电子商务平台来展开，以岗位为学习角色，以平台操作内容为知识载体，以具体工作任务为学习情境和技能载体，改变过去学科体系下过分强调内容体系化而不利于知识与技能相得益彰的状况。因此，较好的方法就是通过在校内理实一体化实训室，按项目教学的要求，让学生在初步了解跨境电商基础知识的前提下，掌握平台开展基本业务的九大操作技能，即跨境店铺的注册、选品、定价、选择产品类目、拟定产品英文标题与填写产品属性信息、产品发布与店铺优化、物流选择与发货、收款与纠纷处理、客户维护与营销技巧。
（三）实训实习课程的融合
高职院校的外贸实训教学主要以软件模拟为主，学生在教师的指导下按照外贸工作流程，完成进出口业务过程的各个环节。较有代表性的软件和实训平台包括国际贸易模拟实习Teach Me Trade （TMT）、Sim Trade外贸实习平台、南北外贸教学软件、POCIB国际贸易从业技能综合实训课程等。
2017年4月，融合“互联网+”概念的POCIB i+课程正式推出，参加课程学习的学员在业务开发初期，可以以某个进出口企业的身份通过模拟的B2B跨境电子商务平台建立自己的“店铺”，推广公司产品（出口）或发布采购信息（进口），也可以查询其他同学（外商）发布的信息，带来贸易机会。以在线游戏的模式自由地寻找他国贸易伙伴，通过产品选定、价格核算、贸易磋商、合同签订，以及货物托运、报检报关、资金结算等一系列商务活动完成进出口交易，在获得知识与提高操作技能的同时，还增强面对风险、承担责任的意识，较好地解决了国际贸易与跨境电商实训课程的融合。
三、核心课程的外延保障核心课程的生机与活力
外贸专业核心课程的理实一体化教学能够让学生通过由简到繁的认知过程，熟悉和掌握外贸工作相关的操作要领和业务技能，且已经在高职院校得到广泛应用。除了案例教学、项目训练等方式及软件平台的运用，外贸真实业务的开展也被认为是强化学生实践技能的最佳培养途径。但是传统外贸的产品复杂、交易周期长、风险程度高等因素制约了课程的拓展，以开展真实业务为导向的B2B、B2C跨境业务，在校内与企业深度合作组建产学团队，有利于发挥项目团队优势，又可以吸收更多师生广泛参与，是高职院校开展校企合作以及建设双师型工程教育师资队伍的有效途径。
如果学校采用特长生培养的方式局部性地、以点带面地开展这类课程外延，或者根据企业的具体要求独立开设外贸电商订单班，由学校和合作企业共同制定人才培养方案，在学制中的某一阶段与企业工作岗位实践进行无缝对接，并把实践工作作为学生的核心课程或毕业设计（论文）进行考核，就能真正达到与市场经济发展相适应的教育教学模式，有效提高学生的可持续发展能力。
参考文献：
[1]张忠年.哈佛大学核心课程体系创新的阶段性特点及其启迪[J].国家教育行政学院学报，2011（7）.
[2]薛璇.“互联网+”背景下高职跨境电商实践教学体系搭建初探[J].博览群书·教育，2017（2）.
[3]陈俊.跨境电商背景下《国际贸易实务》教学改革的思考[J].产业与科技論坛，2015（3）.
[4]黄炜.电商时代国际贸易实务教学改革研究[J].现代经济信息，2016（28）.