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[期刊论文] 作者：关清廉,
来源：齐齐哈尔大学学报：哲学社会科学版 年份：1997
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[期刊论文] 作者：燕良轼,关清廉,,
来源：黑河学刊 年份：1992
作为一个经贸谈判人员掌握一些谈判策略是完全必要的。一方面,适时地、恰当地使用一些谈判策略有助于我方谈判目标的顺利实现;另一方面,只有掌握一定的谈判策略或技巧才...
[期刊论文] 作者：关清廉,燕良轼,,
来源：黑河学刊 年份：1992
能力、气质、性格是人类心理现象中相对稳定的部分,在心理学中均属于个性心理特征。它们是在先天禀赋的基础上,通过长期心理活动过程逐渐积淀形成和发展起来的,同时也在...
[期刊论文] 作者：燕良轼,关清廉,,
来源：黑河学刊 年份：1992
语言作为人类最重要的交际工具,在经济贸易谈判中更是具有不可替代的作用。在经济贸易谈判中能否巧妙地运用语言艺术,是衡量经贸谈判人员智慧高低的重要标志。无数经贸谈判事...
[期刊论文] 作者：燕良轼,关清廉,,
来源：黑河学刊 年份：1992
开局与讨价是经贸谈判过程中两个最重要的阶段。这两个阶段的情况如何直接关系到谈判双方的利益和谈判的实际效果.从心理学角度看,这两个阶段是谈判双方投放心理力量(或心理...
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