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[期刊论文] 作者：叶敦明,,
来源：品牌 年份：2011
走过2010年的工业品营销,还是不是一个冷僻的字眼呢?有一个相对可信的办法,用"百度指数"搜索几个工业品行业内最熟悉的词汇:工业品营销、大客户营销、工业品销售,查询结...
[期刊论文] 作者：叶敦明,,
来源：现代商业 年份：2011
说起售后服务,不得不提及海尔。一句＂真诚到永远＂,就能让产品价格高出对手几百元,高利润不减高销量,一度让海尔成了同行眼中的白马王子。服务品牌,成就了海尔的曾经辉煌，也打开......
[期刊论文] 作者：叶敦明,,
来源：中国公共安全(综合版) 年份：2012
市场部在安防企业营销中逐渐扮演重要的角色,但是其成长还需要一个过程。安防行业营销大部分属于工业品营销,其根本在于以客户为中心、以利润为导向,是传统工业企业经营方式...
[期刊论文] 作者：叶敦明,,
来源：新材料产业 年份：2014
工业品营销,这个词到底热不热?小圈子的人,都觉得热起来了。相比5年前,确实关注与钻营工业品营销的人很多,专著也比比皆是。在培训现场,一些平日不关注工业品营销的销售...
[期刊论文] 作者：叶敦明,,
来源：商 年份：2014
技术能手,转型为管理好手,有多大成算?在技术驱动或技术服务为主的企业,技术人员的发展空间很大,安稳者可以从技术研发、技术应用等专业持续精进,以专业立身,以应用突破,以市...
[期刊论文] 作者：叶敦明,,
来源：北方牧业 年份：2011
记得8年前,北大纵横出了一本书,叫做《在中国做管理咨询》。特意提到了咨询人的两种好的思维工具:哲学和围棋。哲学,不是中国人的专长。在佛教流行之前,中国的道、儒,都...
[期刊论文] 作者：叶敦明,,
来源：销售与市场(评论版) 年份：2015
大客户营销,好比一场持久的阵地战,指挥员的大视野,团队出击的大声势,管理支持的大调度,才是制胜的要则。《变局下的工业品企业7大机遇》一书探索了工业品企业成长的新机会,...
[期刊论文] 作者：叶敦明,,
来源：农业机械 年份：2010
2010年10月10日,北京王府井澳门中心刮起了一场"信阳红"风暴,在信阳市委市政府主办的信阳红茶推广活动周中,市委书记和市长亲自上阵,当街吆喝,意在向首都市民和游客推荐...
[报纸论文] 作者：叶敦明,,
来源： 年份：2004
工业品营销在体系结构、复杂程度、价值创造、传播质量等方面，丝毫不逊色于快消品营销。$$ 目前，国内的工业品营销尚处在概念导入期，专业咨询人员主要还是在劝导企业决策层......
[期刊论文] 作者：叶敦明,
来源：科技智囊 年份：2010
智利矿难大营救,从悲剧式的开始,到喜剧式的收场,智利政府的公众形象前所未有地得到世界认同。一场矿难,考验了政府机构的救援效率和公关能力,更是产业管理水平的大检测。智利这个南美小国,工业经济发展水平不算高,但其产业管理的综合素质,不得不让我们这个世界......
[期刊论文] 作者：叶敦明,
来源：科技智囊 年份：2012
有人的地方，就有政治，社会也罢，公司也罢，家庭也罢。政治不畅的地方，便有了江湖。政治，在我来看，是群体相处之道，是利益分配机制，其昌明程度，大抵可分为三个境界：症冶一真治正治。......
[期刊论文] 作者：叶敦明,
来源：科技智囊 年份：2013
营销咨询公司，两类人最多。一类是职业营销人之路到头了，在企业里难以找到前途，退而贩卖经验，企图走上实战营销的老路。另一类是内心热爱营销、希望传递专业价值的专业营销人，以专......
[期刊论文] 作者：叶敦明,
来源：科技智囊 年份：2010
复兴路，不好走海鸥照相机曾是中国赶英超美的冒进思想的正面典型，是中国人凭着手工作业方式制造出世界级相机的一面旗帜。鼎盛时期年产42万台的海鸥，后来却被抛弃到郊区200平米......
[报纸论文] 作者：叶敦明,,
来源： 年份：
营销思维，是以客户价值为导向的逻辑思维与水平思维的综合体。管理咨询的逻辑思维严谨、研究方法独到、分析体系完备，咨询方案能做到“对”，却很难做到“好”，因为水平思维的缺乏......
[报纸论文] 作者：叶敦明,,
来源： 年份：
续上期$$ 人力资源，是乘法营销的第四条路。职业人变身事业人，内部人走出去创业；事业人变身职业人，小型供应商、经销商团队的职业化再造，都是企业值得花力气去做的事情。老板需......
[期刊论文] 作者：叶敦明,
来源：中国畜牧兽医文摘 年份：2010
中小工业企业以其行业标杆对手为追赶目标,这本身是值得称赞的,但是由于客观差距的悬殊,这些急于成长的新晋级企业往往容易患上"急躁症",想尽办法快速赢得大客户,以实现跨越...
[期刊论文] 作者：叶敦明,
来源：科技智囊 年份：2011
5月15日下午，联纵智达召开了一个营销人士座谈会。从全国各地汇聚上海的营销英才们，各抒己见，叠彩纷呈。笔者深切地感受到：每个营销人，背后都有一段精彩的故事。在国内，营销咨询的......
[期刊论文] 作者：叶敦明,,
来源：北方牧业 年份：2013
这些年，与大客户有关的营销培训和书籍铺天盖地，似乎大客户营销成了救命稻草。...
[期刊论文] 作者：叶敦明,,
来源：北方牧业 年份：2014
销售老兵最大的问题,在于用局限的经验,僵硬地套用在复杂多变的销售变局中,为什么非要如此呢？不思进取、自我保护、目标苟且,这三个原因罢了。做了几年销售,有了一些客户基础...
[期刊论文] 作者：叶敦明,,
来源：北方牧业 年份：2014
销售新手,有点刚入道武士的愣头青,心中也许还存有一点理想,希望通过好产品、好服务改变他人的生活状态.而销售老兵,则像是混油了的颓废武士,遇到任务挑肥拣瘦,碰到好处死缠...
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