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[期刊论文] 作者：周战锋,,
来源：中国商贸 年份：2005
十年对漫长的历史长河来说只是短暂的一瞬,但是对个人却弥足珍贵.我把人生珍贵的十年、青春的十年献给了营销事业、献给了可口可乐,但是我不后悔,因为正是在这十年里,我从一...
[期刊论文] 作者：周战锋,,
来源：中国商贸 年份：2005
很多业务员都有这样的困惑:为什么别人可以那么轻松地完成销量,而我却总是遇到那么多困难呢?销量到底从哪里来?...
[期刊论文] 作者：周战锋,,
来源：中国商贸 年份：2006
今年9月份我有幸去杭州参观考察了阿里巴巴公司，亲眼看到了马云的互联网商业帝国。周二的晚上再看了中央电视台《赢在中国》的播出，听到了马云对选手们的点评，他创业成功了证明......
[期刊论文] 作者：周战锋,
来源：销售与市场：中国商贸 年份：2005
市场竞争越来越激烈．“加强销售辅导是有效地提高企业市场竞争力的一种方法”．同时．这种需求也加速促成了企业开展销售辅导的飞速发展。以前．先进事迹和经验报告、师傅带徒弟可谓......
[期刊论文] 作者：周战锋,
来源：销售与市场：中国商贸 年份：2006
职业疲劳了，跳槽也不见得能有效解决这个问题。跳槽，只不过是从“驴槽”跳到“马槽”，换点料草口味罢了，根本的问题还是没有解决，最多是刚开始有点新鲜感罢了，天下打工者的命运并没......
[期刊论文] 作者：周战锋,,
来源：中国商贸 年份：2006
如果说技能问题是明关，心理问题就是暗坎儿了。所谓明关好过，暗坎儿难防。畏惧、孤独、贪婪……这些无形的心理坎儿，该如何跨越呢？...
[期刊论文] 作者：周战锋,,
来源：销售与市场 年份：2004
“智商”是经销商的最高境界!我们华商数码一直在问自己一个问题:作为经销商,生存和发展的方向在哪里?有的经销商说,“我苦心经营,精耕细作,可市场要么是不温不火,要么是只...
[期刊论文] 作者：周战锋,,
来源：销售与市场 年份：2004
市场竞争的激烈,企业销量的不断增长,经销商资金短缺,这些因素常迫使企业不得不采用赊销即发放信用的方式去争取客户,扩大市场占有率。而赊销的风险,相信每个企业都有或大或...
[期刊论文] 作者：周战锋,,
来源：销售与市场 年份：2004
目前,企业的促销大多集中在超级终端,与传统的销售渠道相比,超级终端有着消费群集中、消费量大、新产品推广效果明显等较多优势。因此,在超级终端渠道开展的促销倍受企业重...
[期刊论文] 作者：周战锋,
来源：销售与市场 年份：2006
看厂家的服务能力 实力比较强的厂家，推新品比较慎重，尤其是前期的市场调研和分析通常都很到位，整个企业的产品线也非常清晰。他们还习惯在某个特定区域和渠道做试销，效果达到预期，才会大面积推向市场。 与他们合作，经销商只要考虑自己的资源如何配合新品上......
[期刊论文] 作者：周战锋,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2007
让人想不明白的是，那么多从传统渠道起家的经销商，为什么要哭着喊着去做现代终端?小经销商都是游击队，为什么不集中本就不多的优势，去服务最擅长的市场——传统终端? 超市是个大沼泽 这样的现象我们屡见不鲜：经销商好不容易拿到厂家的经销权，不做市场调......
[期刊论文] 作者：程锋,周战锋,
来源：管理与技术 年份：2004
本文论述了使用3D工位仿真技术对Powertrain的校准方案进行可行性评估的应用。文章对3D工位仿真作了一个基本的介绍，并讲述了应用这一技术所带来的各种收益。它讲述了当前的工...
[期刊论文] 作者：周战锋,阎东,,
来源：中国商贸 年份：2005
如今"一招制敌"的思路已经被科学的市场规划所取代,企业的市场投入也逐步由盲目向理性转化,一份好的年度计划书不仅能有效地抓住老客户,还能有效预防客户将来提出临时性、突...
[期刊论文] 作者：盛通,周战锋,,
来源：销售与市场 年份：2001
企业文化是企业的立身之本,有什么样的企业文化,企业就有什么样的发展。企业家们把企业文化当作企业管理的圣经,希望它成为员工凝聚力的核心,更希望社会通过对产品、对企业...
[期刊论文] 作者：崔良,周战锋,,
来源：销售与市场 年份：2004
对于消费品行业来说,品牌形象力的强弱,决定了一个产品乃至一个企业的生存以致进一步扩张。与此同时,我们会发现一个极为有趣的现象,那就是,当商家不约而同打造产品品牌之时...
[期刊论文] 作者：周战锋,邱波,,
来源：销售与市场 年份：2004
信用管理应当是企业管理中最为严密的部分,包括企业内部管理和法律制度两种手段,其中法律手段往往是一种事后的措施,而在企业内部,我们完全可以主动地做到自我“保健性”的...
[期刊论文] 作者：周战锋,闫晓东,
来源：销售与市场：中国商贸 年份：2006
销售经理常年驻扎在外。除了公司开销售例会外．难得有与公司高层面对面交流的机会．但多数销售经理在销售例会上就是“三点”发言。即：1．上个月卖了多少：2．下个月计划销售多少：3．需要......
[期刊论文] 作者：周战锋,吴建忠,,
来源：销售与市场 年份：2004
超级终端近10年来发展速度和发展规模之快远超乎人们想象,一夜之间就遍布我们的周围。凭借直接面对消费群体、把握消费者资源的先天优势,超级终端一定程度上掌握了供应商命...
[期刊论文] 作者：周战锋,王一工,,
来源：销售与市场 年份：2004
千篇一律的促销活动已经很难得到终端的认同了。如何利用手中有限的资源,在超级终端、连锁卖场得到最优化的促销执行?Thousands of stereotypes promotional activities ha...
[期刊论文] 作者：赵晓桅,周战锋,,
来源：销售与市场 年份：2004
什么是合作伙伴配销系统销售通路的“大户政策”虽然能够避免建立网络的巨大投入并可在短期内迅速提高销售量,但其存在的弊端也是非常明显的:第一,由于无法控制市场价格导致...
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