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[期刊论文] 作者：喻祥,蒋云飞,
来源：中国商贸 年份：2003
面对一个垄断广东市场、并通过窜货整倒所有福建经销商的渠道大户,如何才能杯酒释兵权?...
[期刊论文] 作者：喻祥, 蒋云飞,,
来源：成功营销 年份：2004
浴霸还没有推向市场以前,国人一定不会忘记大冬天在家里洗澡的那种窘迫劲。OKPOWER 浴霸的成功在于:发掘了消费者的这个潜在需求,并率先推出了解决人们冬天洗澡不再冷的...
[期刊论文] 作者：喻祥,蒋云飞,
来源：当代经理人 年份：2004
麦当劳促销的两重组合广告诉求相信很多人看到麦当劳的促销广告:春光明媚的上午,一片林子间的林荫小道,轻缓的背景音乐。男生骑车带着女生,闲适地穿过小树林,他们甜美地微笑...
[期刊论文] 作者：喻祥,蒋云飞,
来源：中国市场 年份：2004
近年来市场竞争日益激烈，很多厂家为了打开市场想了不少办法，其中一招也成了惯用的招数．那就是：送!而且是毫不计较的送，免费的送。可是，企业送这种”免费的午餐”到底有没有效．会不......
[期刊论文] 作者：喻祥,蒋云飞,
来源：中国服装（北京） 年份：2003
打破现有渠道格局，重新获取渠道主导权，将渠道做得更细致，是陷入与经销商的关系危机中的企业的破局之道。...
[期刊论文] 作者：喻祥,蒋云飞,
来源：创业家（湖南） 年份：2003
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[期刊论文] 作者：喻祥,蒋云飞,
来源：中国商贸 年份：2003
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[期刊论文] 作者：喻祥,蒋云飞,
来源：中国商贸 年份：2003
一个具有良好品牌和雄厚资金实力的制造商,面对日益三心二意、作风散漫的地区经销商,区域内销量连续3年下滑,运作跌入恶性循环。新任销售经理铁腕重组,强力渗透,重新将市场资...
[期刊论文] 作者：喻祥,蒋云飞,
来源：乳品与人类 年份：2003
软文因为能够更加润物细无声地打动消费者,能够给消费者以更多的信息和更多信任感,所以现在已经成为企业宣传组合中的一个利器.在特定的情况下,与硬广告和新闻所能达到的效果...
[期刊论文] 作者：喻 祥 蒋云飞,
来源：智囊财经报道 年份：2003
一篇软文，两麻袋的来信 1990年，我曾经帮助一个卖脚气皂的朋友写了一篇小稿子，题目叫：我的脚气治好了！大致的内容就是刊登了一位读者的来信，说他受脚气的困扰好久，终于有一天用了“XX”牌药皂，结果治好了他的脚气，于是他想借着“某刊物”隆重地推荐给大家，如此云云......
[期刊论文] 作者：喻 祥 蒋云飞,
来源：成功营销 年份：2003
成功的促销＝20%市场调研+28%创意+52%控制和执行，三个部分不是一个简单相加的过程，而是相互渗透的一个有机整体。我们说一个完整促销活动是三个部分，而不是三个阶段，是因为这三者之间存在一个循环往复、层层递进的关系，而不是完全意义上三个独立的阶段。 非 典一过......
[期刊论文] 作者：喻祥,蒋云飞,,
来源：中国质量与品牌 年份：2006
TOWER曲奇,面对难啃的上海市场rnTOWER曲奇在刚刚进入上海市场时并不顺利.上海市场和中国其他市场相比较,有着显著的特点:...
[期刊论文] 作者：喻祥,蒋云飞,
来源：当代经理人 年份：2004
一个不争的事实是,企业在做赠送时,往往总是白送。其实,赠送并不简单,就像企业做其他活动一样,需要进行周密严谨的策划和整个体系的支撑,只有这样才能保证赠送的效果。导致企...
[期刊论文] 作者：喻 祥 蒋云飞,
来源：成功营销 年份：2004
业及产品特征 采用这种方法的企业大多具有铤而走险的精神，实力大小倒是其次了。从产品本身来看，淡旺季区隔容易淡化。 淡季营销策略 投入资金较高，企业营销模式转变幅度较大，是新营销方式的倡导者。突破淡季的营销方案可能导致企业重新运行新的经营......
[期刊论文] 作者：喻祥,蒋云飞,,
来源：销售与市场 年份：2004
达不到目的的赠送就是徒劳无益的白送。赠送不是一个简单的促销行为,而是一个相对完整的、效果可延展的体系。西南某功能型饮品企业,产品在成都上市初期搞了一次免费赠送,每...
[期刊论文] 作者：喻祥,蒋云飞,
来源：企业文化 年份：2004
近年市场竞争日益激烈,很多厂家为了打开市场,想了不少办法,真可谓“绞尽脑汁”“机关算尽”,其中一招成了惯用的招数,那就是:送!毫不计较地送。企业送这种“免费的午餐”到...
[期刊论文] 作者：喻祥,蒋云飞,,
来源：销售与市场 年份：2004
大部分的失败案例都源于对市场认知的错误。中国幅员辽阔,不仅体现在疆域上,而且还体现在营销上。在北方成为营销高手的宋明伟到上海之后,却是橘生淮北则为枳的水土不服。M...
[期刊论文] 作者：喻祥,蒋云飞,,
来源：销售与市场 年份：2003
SKILTO 面临的终端难题情景一:一天都没有卖出一台产品让 SKILTO 公司营销总监朱凤庆没有想到的是,当他来到上海市淮海东路的建材市场时,SKILTO 燃气灶的营业员抱怨声一片:...
[期刊论文] 作者：喻祥,蒋云飞,
来源：中国商贸 年份：2002
冬天,东北某市,城区人口不足50万;8周时间,3万箱总计72万瓶饮料,要求销售一空……天呀,怎么可能?In winter, in a city in the northeastern part of the city, the popula...
[期刊论文] 作者：喻 祥 蒋云飞,
来源：中国市场 年份：2004
近年来市场竞争日益激烈，很多厂家为了打开市场想了不少办法，其中一招也成了惯用的招数，那就是：送！而且是毫不计较的送，免费的送。可是，企业送这种“免费的午餐”到底有没有效，会不会刺激消费者的购买欲，是不是白送呢? 白送自有白送的道理 TOWER曲奇，“送......
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