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[期刊论文] 作者：喻 祥 高剑锋,
来源：新营销 年份：2005
对于堆头对企业产品在卖场的销售量提升、产品及企业形象展示都发挥了重要作用，因此，堆头成为企业在卖场产品销售与陈列的重要工具。 企业在卖场的堆头之争中，往往将目光聚焦于人流量大、醒目的位置，甚至为此不惜重金。但由于对产品特性的研究不够深入，对卖场的观......
[期刊论文] 作者：喻 祥 高剑锋,
来源：新营销 年份：2005
伊利液态奶在家乐福北京 马连道店堆头位置的选择 上图是家乐福北京马连道店的液态奶陈列区示意图。如图所示，液态奶陈列区主要由三部分组成:冷链、货架和堆头区。冷链陈列的主要是特色奶和对保质要求较高的液态奶，货架是产品分品牌陈列的区域，堆头则是......
[期刊论文] 作者：喻 祥 高剑锋,
来源：新营销 年份：2005
蒙牛液态奶家乐福北京马连道店堆头位置的选择 蒙牛液态奶在北京家乐福马连道的这两个堆头，一个处于液态奶陈列区，紧邻液态奶冷链，一个处于收银口的场内通道。 从这两个堆头在卖场中所处的位置来看，都是非常不错的。在液态奶陈列区的堆头属于该陈列区的黄......
[期刊论文] 作者：喻祥,高剑锋,,
来源：中国品牌 年份：2006
涂料的主导产品为墙面漆和木器漆,从装饰效果角度而言,主要体现在颜色的差异和涂层的流平性。与装饰效果关联性最强的花色搭配,时尚质感等方面,传统的墙面漆和木器漆的体现方...
[期刊论文] 作者：喻祥,高剑锋,,
来源：销售与市场 年份：2004
要做好终端促销,首先应解决“何时开展促销”的问题。对促销时机的把握非常重要:只有在恰当的时机做促销,才能在终端收到预期的效果。否则只会让促销大打折扣,甚至影响正常...
[期刊论文] 作者：喻祥,高剑锋,,
来源：销售与市场 年份：2004
并不是所有的产品都需要在终端大做促销,也并不是所有的产品都适合做某一类终端促销。但企业在运用促销资源.展开对当期产品的动销工作时,并非能够很容易区分清楚这个问题。...
[期刊论文] 作者：喻祥,高剑锋,,
来源：销售与市场 年份：2004
在做终端促销投入之前,除了选择时机,还需要企业把握两个重点问题:我应该往哪个区域投入终端促销?我应该往哪类终端投入促销?这两个问题的解答与否,实际上决定着终端促销计划...
[期刊论文] 作者：喻 祥 高剑锋,
来源：销售与市场 年份：2005
[编者按] 在做终端促销投入之前，除了选择时机，还需要企业把握两个重点问题： 我应该往哪个区域投入终端促销？ 我应该往哪类终端投入促销? 这两个问题的解答与否，实际上决定着终端促销计划很大一部分投入的成本和最终绩效--如果把促销费用，也就是珍贵的企......
[期刊论文] 作者：喻 祥 高剑锋,
来源：销售与市场 年份：2005
要做好终端促销，首先应解决“何时开展促销”的问题。对促销时机的把握非常重要：只有在恰当的时机做促销，才能在终端收到预期的效果。否则只会让促销大打折扣，甚至影响正常销售。 产品生命周期下的促销时机 美国哈佛大学教授费农1966年提出了产品生命......
[期刊论文] 作者：喻 祥 高剑锋,
来源：销售与市场 年份：2005
并不是所有的产品都需要在终端大做促销，也并不是所有的产品都适合做某一类终端促销。但企业在运用促销资源，展开对当期产品的动销工作时，并非能够很容易区分清楚这个问题。H公司即属于这类典型的企业。 在我们深入分析了该企业各项促销活动以及销售数据后，发现......
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