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[期刊论文] 作者：圣路可商务顾问公司,
来源：销售与市场 年份：2005
销售人员在销售中最难以克服的障碍有四个，分别是： 1、初期接触客户建立关系(初期建立好感的全脑博弈步骤和规划见本专栏第6篇)。 2．针对需求的产品展示(从初期接触到最后签单的右脑控制，见本专栏第7篇)。 3．恰当地在客户与公司之间取得价格上的平衡(本篇)......
[期刊论文] 作者：圣路可商务顾问公司,
来源：销售与市场 年份：2006
放眼望去，数以万计的商品，便宜的也不是都好卖，贵的卖得也照火。然而，无论贫富贵贱，贪便宜之心人皆有之—— 1折?诱惑太大了 当你从机场出来的时候，缺乏管理的机场门外经常流动着许多不到10岁的儿童，有时是一些成年人，他们都努力向你手中或者行李箱提手的......
[期刊论文] 作者：圣路可商务顾问公司,
来源：销售与市场 年份：2006
你还要多久能赶到 你与一个比较重要的朋友约会，约定晚上7点见，由于道路拥堵，已经6：50了，你判断了一下，无论如何不可能在7点赶到，于是，你预先告知对方，电话接通后，你表示道歉。对方问大约晚多长时间，你的回答有两种可能，你估计可能迟到大约15分钟，那么，你将告诉对方少......
[期刊论文] 作者：圣路可商务顾问公司,
来源：销售与市场 年份：2006
往事，却没有完美的句号 本文案例主角是娃哈哈，不是它的饮料，而是它的童装。 娃哈哈在儿童市场纵横驰骋，高歌猛进，已经对自己在儿童市场上的影响力有了远远超过实际状况的评估，因此才敢在2002年，几乎于两个月内，在全国开设800家童装连锁店。 4年过去了，当初......
[期刊论文] 作者：圣路可商务顾问公司,
来源：销售与市场 年份：2005
一开始给客户专家印象等于堵死退路 一、客户眼中的销售顾问有几种人 在潜在客户面前，销售顾问可以有许多种角色，无论是顾问式销售，还是传统推销，客户对销售代表都会有一个印象，这个印象就是销售顾问表现最明显的一个角色。 这个角色可以是专家、顾问、......
[期刊论文] 作者：圣路可商务顾问公司,
来源：销售与市场 年份：2004
上海社保资金突破100亿元的时候，工作的重点就转移到了如何为100亿元资金保值，至少不能因通货膨胀导致贬值。为此，资金管理方感到困惑：谁能为这么庞大的社保资金保值保险呢？保险公司吗？他们的产品是保险。证券公司吗？他们倒是有资金管理的服务项目，可管理的目的是什么？ ......
[期刊论文] 作者：圣路可商务顾问公司,
来源：销售与市场 年份：2004
背 景 盛京图书馆的网络建设一直是图书馆事业发展的关键环节。几次的信息技术升级都没有完全解决馆内图书信息的有效查询、调用、集中和处理，馆内7个不同建筑之间的信息联络问题也没有统一的解决方案，虽然，各个楼内的信息系统得到了一定的互联互通，但是，也受......
[期刊论文] 作者：圣路可商务顾问公司,
来源：销售与市场 年份：2005
如何鉴定一个销售人员的全脑平衡的水平呢?通过项目组5年中对100位顶尖销售顾问的追踪研究和所取得的成果，项目组精心开发了一套测试销售人员全脑平衡水平的技术手段，我们首先将开发出来的平衡测试技术应用到了汽车领域的销售人员身上。 中国汽车行业的销售人......
[期刊论文] 作者：圣路可商务顾问公司,
来源：销售与市场 年份：2005
根据对100位中国高级销售顾问的长时间访谈，以及对销售行为的追踪记录和对记录的分析，项目组的专家一致认为中国卓越的销售顾问首先是右脑发达，其次才是左脑实力。 中国的12年教育制度为中国学生提供了大量的左脑训练，因此，参加项目的销售顾问基本上都在左脑水平......
[期刊论文] 作者：圣路可商务顾问公司,
来源：销售与市场 年份：2005
在我们的研究资料中，多数的资料都是以理性为主的，尤其是那些高级销售顾问对客户需求的分析，对客户决策层不同人物之间关系的判断，都是基于逻辑的分析和研究。 资料中虽然有大量的严谨的分析和论证，也有一些经典的玩笑，要知道，我们面谈的这100位销售顶尖高手也都是......
[期刊论文] 作者：圣路可商务顾问公司,
来源：销售与市场 年份：2005
上期介绍了右脑实力开发、提升的手段与方法，藉由右脑实力提高洞察潜在客户真实的心理活动的概率。本期特地实录了4个实例，全景实录，让你领略运用右脑实力洞察客户心思的实用技巧。 根据全脑销售博弈模型 的结论，招聘销售顾问以衡量右脑水平为主，左脑不平可以通过......
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