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[期刊论文] 作者：夏明彬,
来源：兽药市场指南 年份：2006
以树立自己的经销品牌为长远目标，减弱对厂家产品和品牌的严重依赖。这样既避免今后推广成功一个新产品后大家跟风，都从外地调货来竞相自杀，也可以培养自己的忠实客户群。...
[期刊论文] 作者：夏明彬,
来源：兽药市场指南 年份：2006
经营压力越来越大、政策环境越来越严格、上游厂家销售政策越来越苛刻。经销商竞争越来越激烈、下级客户越来越挑剔，未来成功的经销商应该具备三方面的素质和能力。...
[期刊论文] 作者：夏明彬,
来源：兽药市场指南 年份：2006
2005年12月15号笔者在遵义市场碰到了一位袁姓地级经销商．他从做原料起家，后来又做饲料。前两年看到兽药利润高又开始做兽药。尽管时间不长，但其感触不少。问及在GMP后时代、地......
[期刊论文] 作者：夏明彬,
来源：兽药市场指南 年份：2006
目前的兽药行业是个快速变革的行业，厂家要变革、商家要变革、联接厂商的销售员也得变革。笔者认为要在新形势下做好兽药销售工作，必须得做好以下三点。...
[期刊论文] 作者：夏明彬,
来源：兽药市场指南 年份：2007
这两年，兽药经销商真是在风起云涌的经营环境中，过着提心吊胆的日子。以贵州为例，且不说部分地区动辄数万的罚款让你胆颤，诸多不确定的因素更是影响、左右着经营思路和操作方式，进......
[期刊论文] 作者：夏明彬,
来源：兽药市场指南 年份：2007
成熟的销售网络应该具备这样的条件：在自己所定的销售区域内覆盖全面，销售能力强并且回款及时，货物和资金运转效率高。那么如何建设成熟的销售网络呢．应该把握三个重点关键词：改造......
[期刊论文] 作者：夏明彬,
来源：兽药市场指南 年份：2006
一、做足上岗前的准备工作（一）首先要熟悉行业持点，明确工作定位兽药行业目前正处在由乱而治阶段，生产、销售、使用各环节都不规范。...
[期刊论文] 作者：夏明彬,
来源：兽药市场指南 年份：2007
目前的兽药经销商．有很多开的是夫妻店或家族店，虽然大家都抱着“一家人的事一家人做”的思想．但因为分工不明确．往往是每个人都在做所有的事而所有的事都不一定做好。要改变这种......
[期刊论文] 作者：夏明彬,
来源：兽药市场指南 年份：2006
2005渐行渐远．辞旧岁到新年，兽药生产企业已经经过了紧张忙乱的GMP时刻．整治生产企业的第一板斧已经尘埃初定．小作坊的叮咚声己成历史绝响。在按照GMP标准运作之初，在地标、国标更......
[期刊论文] 作者：夏明彬,
来源：兽药市场指南 年份：2006
朱哥是贵阳三桥市场的一个省级经销商．曾经做过药厂的销售，现在主要经营畜药．有一定经济基础和较强的网络实力。今年年初发生了一件让他无限感慨的事情。...
[期刊论文] 作者：夏明彬,
来源：兽药市场指南 年份：2006
2005年是兽药厂家过GMP认证最多的一年，目前这些厂家急于做什么？为了让各经销商对上游厂家的现状和发展趋势有更多的了解，以利于更好的合作，笔者根据自己所掌握的情况对这些刚过......
[期刊论文] 作者：夏明彬,
来源：兽药市场指南 年份：2006
话说兔子初战乌龟失利后，总结了教训，决意从此改掉大意轻敌的毛病，开始他与乌龟的挑战生涯。...
[期刊论文] 作者：夏明彬,
来源：兽药市场指南 年份：2012
从我的眼光看来，兽药生产企业营销不如意的原因大多有以下三个共同点：定位不清；产品传递效率低下；对产品终端消化着力不够。...
[期刊论文] 作者：夏明彬,
来源：兽药市场指南 年份：2007
2007对兽药经销商来说，将更多地被考验综合经营管理水平：如何给自已的经营定位？如何根据定位组织自己的产品和服务项茸？如何处理与厂家和下家的关系？如何开发和管理市场？如何做好物......
[期刊论文] 作者：夏明彬,,
来源：当代畜牧 年份：2005
在众多兽药生产厂家费尽心机争取GMP达标之时,在兽药行业重新洗牌的形势之下，各厂家都存紧锣密鼓争先恐后地进行着市场扩张。这种开疆辟土的征战任务理所当然地落存一线销售员......
[期刊论文] 作者：夏明彬,
来源：兽药市场指南 年份：2006
新时期下，兽药经销商也要营销化生存，逐渐融入兽药全营销的潮流之中，进行营销化生存...
[期刊论文] 作者：夏明彬,
来源：兽药市场指南 年份：2006
当前市场情况并不是差到做与不做同样效果的程度，如果有积极的态度和工作思路还是是大有文章可做的...
[期刊论文] 作者：夏明彬,
来源：兽药市场指南 年份：2006
兽药经销商必须懂国家政策、清楚行业走向、明了地方管理状况，熟悉厂家产品、销售政策，对同业竞争者具体情况悉数全知、对下级经销商和基层用户情况了然于胸...
[期刊论文] 作者：夏明彬,
来源：兽药市场指南 年份：2006
目前兽药客户的忠诚度主要表现在两方面， 一是忠诚于厂家和产品，二是对经销商的忠诚。为数众多的经销商在经营中面临一个突出问题，那就是下级客户忠诚度低。...
[期刊论文] 作者：夏明彬,
来源：兽药市场指南 年份：2006
那是3月26号的下午，我正在很投入地给几个基层兽医介绍自己的产品，突然接到遵义市场上的经销商肖总的告急电话，说是刚才畜牧局来查了，有些产品不让卖了，还说涉及我的十几个产品目......
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