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[报纸论文] 作者：师顺宽,,
来源： 年份：2004
白酒市场的一个突出特性就是跟风式消费，一旦品牌找到了有效的切入点撬开市场，就可能会在一夜之间遍地开花迅速窜红。寻找核心终端店主、核心消费者等到酒厂参观、聚会、赠酒，让......
[期刊论文] 作者：师顺宽,,
来源：中国储运 年份：2014
有一句古老的销售谚语,“在相同的情况下,人们愿意同他们的朋友做生意.在不同的情况下,人们仍然愿意同他们的朋友做生意”.所以人们往往愿意和熟悉的朋友做生意,即使与陌生人...
[报纸论文] 作者：师顺宽,,
来源： 年份：2004
产品通路的强弱直接影响其它策略的制定和最终结果，对通路中间商进行策略性乃至战略性的激励与合作是产品营销的重要要素之一。$$ 对于白酒经销商来说，渠道促销是指白酒......
[期刊论文] 作者：师顺宽,,
来源：北方牧业 年份：2017
近来接到很多企业老板和经销商咨询,为什么自己的企业和公司老是留不住优秀的销售人员呢?我经常问他们同一个问题"优秀的销售人员工为什么不留在您的公司呢?"。他们的问...
[期刊论文] 作者：师顺宽,,
来源：营销界(农资与市场) 年份：2018
终端铺货切记不要走过场、形式化,所有目标的达成,最终都归为执行的成功,所有执行的问题,都是一线人员的落地问题。以前听朋友们说起这样一个故事:有一个业务员送货时,终...
[期刊论文] 作者：师顺宽,
来源：新食品 年份：2017
炎炎夏日，夜幕降临时，大中小城市城区街头的大排档生意火爆，座无虚席，有的大排档能聚集几百人，如此庞大的消费人群，中低端白酒应该如何在此掘金呢？...
[期刊论文] 作者：师顺宽,
来源：北方牧业 年份：2015
近几年随着市场竞争日益激烈,越来越多的经销商抱怨生意越来越难做,运营费用不断攀升,销量提升越来越难,竞争内容不断细化,对产品本身以外因素的要求越来越高.再加上经济增长...
[期刊论文] 作者：师顺宽,
来源：营销界：农资与市场 年份：2013
新产品上市前举办新产品上市培训会，充分调动渠道中各个成员的积极陛。提高销售人员、经销商、二舭商的积极性，共同参与到新产品推广中，形成“三级联动”的推广氛围。...
[期刊论文] 作者：师顺宽,,
来源：商讯 年份：2019
"没有品牌,就没有竞争力。"这是一个品牌竞争的时代,大到一个国家、一个省、一个城市,小到一个企业、一个公司甚至一个人都在进行品牌化运作。对于白酒行业来说,品牌化发...
[期刊论文] 作者：师顺宽,
来源：河南畜牧兽医：市场版 年份：2018
在即将过去的2107年里笔者接触了近5000名经销商,把和他们的接触过程中的数据和信息进行了汇总,结果发现近80%的经销商已经不盈利了。在即将到来的2018年这些经销商又该如何...
[期刊论文] 作者：师顺宽,,
来源：全面腐蚀控制 年份：2015
终端是指消费者决定购买的最后一个环节,是获利的最终实现.运作好终端可以引导消费、提升品牌形象、提高产品流速,为经销商争取更多更好的生存空间和资源.随着行业竞争的加剧...
[期刊论文] 作者：师顺宽,,
来源： 年份：2004
“婚宴”市场对于白酒经销商来说并不是一个新渠道，之前很多白酒经销商已经在运作了。白酒作为中国传统的宴席产品，有其不可替代性。尤其是在婚宴市场，大部分婚宴都是用白酒来宴......
[期刊论文] 作者：师顺宽,
来源：食品工业科技 年份：2015
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[期刊论文] 作者：师顺宽,,
来源：销售与市场(评论版) 年份：2011
盲目模仿,进入“渠道扁平化,终端为王”营销模式,却没有高效的终端拜访;跨过二批做终端,却产生高昂的终端维护费用及人员难以管理,稻花窖终因做终端反丢终端。Blind imitat...
[期刊论文] 作者：师顺宽,,
来源：公关世界 年份：2015
2014年眼看着飞逝而过了。每年年底,众多的经销商都在盘点忙碌一年的收获,然而令很多经销商失望的是,一年下来,除去人员费用、运营费用、管理费用等等各项开支,利润甚微。大...
[期刊论文] 作者：师顺宽,
来源：营销界·食品营销 年份：2013
白酒经销商在减少产品数量的同时，还要优化旗下的产品结构，巧妙设计产品组合、消化营销费用成本，架构起适合自己未来发展的产品结构框架。 做强中低端白酒的发展最为稳定，因为在他们经营的白酒产品结构中，中低端的销售基数永远是最大的。 白酒经销商在减少产品......
[期刊论文] 作者：师顺宽,
来源：营销界·食品营销 年份：2013
婚宴市场对于白酒经销商来说并不是一个新渠道，作为中国传统的礼节宴席，婚宴有其不可替代性。而在婚宴市场，白酒又不可或缺。 由于今年“三公消费”受限高端白酒消费严重下滑，大众消费成为白酒厂商关注的热点。而婚宴市场作为大众消费最集中、大众消费特点体现最......
[期刊论文] 作者：师顺宽,
来源：营销界·食品营销 年份：2011
随着公司规模的扩大，销售额越来越大，但经销商的实际利润并没有增加。如何克服这个难题? 本文所指的大经销商是指地处一二线市场，经过多年的发展，掌握着众多品牌资源、车辆和销售人员，销售额在亿元以上公司化运营的大经销商，随着公司规模的扩大，销售额越来越大，......
[期刊论文] 作者：师顺宽,
来源：大众投资指南 年份：2017
以前听朋友們说起这样一个故事： 有一个业务员送货时，终端店货架已经满了，没有地方摆放产品，就直接放在仓库里了。过了一段时间，业务员回访，也不查看店内有没有货，放在什么位置，只是例行公事般地问老板卖完了没有。老板头也不抬地就说：“没有。”当然没有卖完，货全都在......
[期刊论文] 作者：师顺宽,
来源：营销界·食品营销 年份：2014
李强是山东某县级市场的经销商，主要经营高、中、低端的白酒品牌，有送货车辆5部，业务员和司机各5名，库房800多平方米。 他做酒水经销商多年，凭借着自己多年来积累的政商界关系和客户资源取得了不错的发展。但是随着白酒进入调整期和政府限制“三公消费”，以及来自......
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