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[期刊论文] 作者：李永记 李书雨,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2008
由于校园店较好的利润以及封闭性，承包者趋之若鹜，导致承包费用水涨船高、年年增加。因此，中标者在选择产品时把利润放在首位。 经销商老顾早就对校园生意眼馋，先后代理了两个以校园店为主要渠道的产品。岂料他的产品被校园店经营者拒售，两个多月的强攻未曾打......
[期刊论文] 作者：李永记 李书雨,
来源：销售与市场·营销版 年份：2007
对于窜货，厂家往往“干打雷不下雨”，代理商付出的心血全打了“水漂”。为了能够“种瓜得瓜”，代理商要如何捍卫本该属于自己的果实? A市场经销商老汪，2006年5月代理了一个奶茶产品，市场操作前期投入了较大的精力，3个月后市场渐有起色。转眼到了9月份，看到市场都是......
[期刊论文] 作者：李永记 李书雨,
来源：销售与市场·营销版 年份：2007
大经销商，就是在市场中实力较强、规模较大，在行业圈中具有较高知名度和较强影响力的代理商。由于从业较早，或成长较快，或实力较强，他们往往经营思想较为先进，拥有自己具有优势的品牌产品，具有掌控下游客户的条件、实力和能力。 一般来说，大经销商不愿代理小品牌。其......
[期刊论文] 作者：李永记 李书雨,
来源：销售与市场 年份：2006
很多人进入经销行业往往是“来也匆匆，去也匆匆”。当然，谁都想快速做大做强，可往往事与愿违。初涉经销，要循序渐进，才能渐入佳境。 任何一个市场年年都有买新车、找产品的新的经销商加盟，而每年也同样有经销商卖车、甩货退出市场。经销商退市的原因很多，但主要......
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