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[期刊论文] 作者：杜南·斯巴克斯,,
来源：新华航空 年份：2008
销售回顾的最佳方式就是重温一下每个过程,确定哪些做得好,哪些还应该改进。The best way to review your sales is to review each of these processes, determine what i...
[期刊论文] 作者：杜南·斯巴克斯,,
来源：新华航空 年份：2008
销售就是一个获得承诺的过程,需要用一种积极的方式来对待。Sales is a process of getting a commitment and needs to be treated in a positive way....
[期刊论文] 作者：杜南·斯巴克斯,,
来源：新华航空 年份：2007
通常情况下,你在跟客户要承诺时会比与客户建立关系更为困难,这也正是销售人员为什么会遇到异议的原因。Oftentimes, it is more difficult for you to establish a relati...
[期刊论文] 作者：杜南·斯巴克斯,,
来源：新华航空 年份：2007
你可以尝试着换用一种方式来提问,以期让客户知道这个问题很重要。You can try to ask questions in a different way in order to let customers know that this issue is...
[期刊论文] 作者：杜南·斯巴克斯,,
来源：新华航空 年份：2007
我们生活在一个产品同质化的世界里,不管你卖什么,机会对大家来说都是均等的。We live in a world of product homogeneity;everybody has equal opportunities,whatever you...
[期刊论文] 作者：杜南·斯巴克斯,,
来源：新华航空 年份：2008
行动销售认为,‘延迟’和‘异议’是完全不同的两件事儿,需要采取不同的策略来应对。Action Sales believes that ’delay’ and ’objection’ are two completely differ...
[期刊论文] 作者：杜南·斯巴克斯,,
来源：新华航空 年份：2008
在完成销售拜访后,无论成功与否,专业销售人员都应该对所拜访活动都进行回顾,以确定自己的做法是否正确。After completing the sales visit, whether successful or not,...
[期刊论文] 作者：杜南·斯巴克斯,,
来源：新华航空 年份：2007
善听者必定善问,他还会适时地记录,并对所听到的内容进行总结。The good listener must be good to ask, and he will record in due course and summarize what he has he...
[期刊论文] 作者：杜南·斯巴克斯,,
来源：新华航空 年份：2007
不仅要提供方案,而且要提供最好的方案。Not only provide programs, but also provide the best solutions....
[期刊论文] 作者：杜南·斯巴克斯,,
来源：新华航空 年份：2008
通过分析产品的特性和利益,在拜访客户前设定一个理想结果,再力求围绕这个结果与客户达成共识。By analyzing the characteristics and benefits of the product, set an i...
[期刊论文] 作者：杜南·斯巴克斯,,
来源：新华航空 年份：2008
我们所做的系统是一种集成化的系统,可以对您的销售/营销流程做全方位的管理,它可以使你同时有效地管理自己的网络营销活动和直销活动,并把这两大活动进行无缝集成。Our sy...
[期刊论文] 作者：杜南·斯巴克斯,,
来源：新华航空 年份：2008
销售人员不能要求客户承诺的原因有三:缺少规划;缺乏流程;错失机会。There are three reasons why a salesperson cannot ask for a customer’s promise: lack of plannin...
[期刊论文] 作者：杜南·斯巴克斯,,
来源：新华航空 年份：2008
企业介绍是一个很重要的工具,通过讲述企业故事,介绍企业情况,你可以很好地使客户了解你的企业。Enterprise introduction is a very important tool. By telling the comp...
[期刊论文] 作者：杜南·斯巴克斯,,
来源：新华航空 年份：2008
在满足客户已认可的需求方面,我们应该采用“精准步枪”——目的明确,而不是“火枪”——漫无目的。In order to meet the customer’s recognized needs, we should use...
[期刊论文] 作者：杜南·斯巴克斯,,
来源：新华航空 年份：2008
即使是一次性买卖,你也应设法使客户感到满意,不反悔。Even if it is a one-time sale, you should try to satisfy the customer and not regret it....
[期刊论文] 作者：杜南·斯巴克斯,
来源：执行官 年份：2015
所评图书：《提问——销售的秘密》 米奇（Mitch）的第二杆开球质量相当不错，一个轻巧的斜飞球漂亮地落在球道上。哈里（Harry）心想：“米奇什么时候才会转入正题呢——告诉他今天一大早约他来打高尔夫的真正原因？” 一周前，情绪低落的米奇邀请哈里一起打球。“我有一个......
[期刊论文] 作者：杜南·斯巴克斯,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2007
只一件事情是对手不能效仿的。那就是销售人员个人与客户之间所建立的牢固关系。这种关系正是客户选择商家的最主要因素。在美国是这样。在中国也是这样。 当整个中国都热衷于谈论营销和品牌的时候，我希望能有人关注最基础的问题：销售。正如科特勒博士所说的那......
[期刊论文] 作者：杜南·斯巴克斯,
来源：生活用纸 年份：2007
只有一件事情是对手不能效仿的，那就是销售人员个人与客户之间所建立的牢固关系。这种关系正是客户选择商家的最主要因素。在美国是这样，在中国也是这样。...
[期刊论文] 作者：阿里·斯巴克斯,
来源：文学少年(小学版) 年份：2013
1 高高的木篱笆那边，传来砰的一声。接着后又是一声砰。然后是一个神经兮兮的声音：“你们能不能安静些？！我在机场主跑道旁坐着，都比在这儿安静些！”朝他们大喊大叫的是住在隔壁那座破红砖房里的波茨小姐。乔希冲她做了个鬼脸。人们都觉得她有点儿古怪。乔希想，她真......
[期刊论文] 作者：阿里·斯巴克斯，司南,
来源：黑龙江科技信息 年份：2013
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