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[期刊论文] 作者：杰克·威尔纳,
来源：职场 年份：2006
推销利益才能让你成为一个高效率的销售代表。在众多销售中，只有一个根本因素决定能否成功销售：购买之前人们通常会问自己一个问题：“这对我来说到底有什么意义呢？”“我能得到什么利益？”没有找到一个满意答案之前，人们是不会购买产品或服务的。 如果你的回答符合......
[期刊论文] 作者：杰克·威尔纳,
来源：职场 年份：2006
时间是我们生命中最为矛盾的元素，要么充足得无法打发，要么总是不够用。我们用时间来测算进展。特定时间内完成一项工作后，我们就把时间换算成价值单位，并计算出单位时间成本。如果你需要花费两小时去客户那里谈生意或演讲，然后回到宾馆（办公室或汽车）进行交易，你会去计......
[期刊论文] 作者：杰克·威尔纳,
来源：职场 年份：2006
在我的《成功销售管理7大秘诀》一书中，我提出，销售的最高形式是关系销售。关系销售是这样的一种销售：销售结果来自于以信任为基础的互动。正如其名字一样，关系销售需要你把在处理个人关系中的一些技巧应用于商业活动中。这些技巧包括：与他人建立关系、发现客户需求......
[期刊论文] 作者：杰克·威尔纳,
来源：职场 年份：2006
杰克·威尔纳(Jack D.Wilner) 热门销售书《成功销售管理的7大秘诀》的作者，拥有30多年的高级营销管理经验，并首创了绩效导向(results-oriented)的销售培训模式 销售人员是天生的还是后天培养的？是不是很多人问过你这个问题？“你做销售多长时间了？”我在每次......
[期刊论文] 作者：杰克·威尔纳,
来源：职场 年份：2006
有很多场合可以拓展人际网络，寻找职业机会或发展合作关系。你是不是在寻找一份工作或者改变目前状态的一个机会呢？也许是，也许不是。不过，多多交流总是很有益处的。 提示：别散布谣言，不要说负面的东西，不要过河拆桥。每个行业都是一个非常小的圈子。你付出什么，最终......
[期刊论文] 作者：杰克·威尔纳,
来源：职场 年份：2006
杰克·威尔纳 (Jack D.Wilner)热门销售书《成功销售管理的7大秘决》的作者，拥有30多年的高级营销管理经验，并首创了绩效导向(results-oriented)的销售培训模式。 在玩魔术的时候，魔术师的诀窍在于运用四种魔法或者说技巧—他需要动作敏捷；手眼身法步到位......
[期刊论文] 作者：杰克·威尔纳, 王杨,,
来源：商学院 年份：2005
您也许读过我今年早些时候写过的专栏文章"胜者之选"。文章一开始就提出了一个问题:"你知道成功销售人员的三大特质是什么?答案是:1.持之以恒;2.持之以恒;3.还是持之以...
[期刊论文] 作者：杰克·威尔纳,艾林,,
来源：商学院 年份：2004
向上销售"(up selling)、"把销售做到上层"(selling up),或者你还有别的叫法,它的意思是把销售工作做到大客户的高层中去。这个词的内涵远远超过任何一个销售组织的含义...
[期刊论文] 作者：杰克·威尔纳,王杨,,
来源：商学院 年份：2004
设想一下,一个足球队或是篮球队能否在没有任何计划书的情况下赢得比赛?我认为这样的球队胜算把握恐怕不会太大,当球员在对对手一无所知的情况下进行比赛时,他们往往无法互...
[期刊论文] 作者：杰克·威尔纳,胡雯,,
来源：商学院 年份：2004
又是将近年底,对于销售这一行来说,很多公司总喜欢为销售年会找一个“励志讲师”。在大多数情况下,他们要找的其实只是一个会鼓舞人心的演说家,这些演说家虽然可以鼓舞起现...
[期刊论文] 作者：杰克·威尔纳,王杨,,
来源：商学院 年份：2004
能够在此重新提起商业道德的复苏是件好事。感谢那些诸如“安然公司”等被媒体大肆宣扬其错误的企业——它们的出现让越来越多的大学开始把“商业道德”这门课程重新增加到...
[期刊论文] 作者：杰克·威尔纳,王杨,,
来源：商学院 年份：2004
精通赛马的行家都知道,夺冠的马匹常常不是人工训练出来的,而是需要先天拥有良好的遗传背景,比如有着同样也是赛马冠军的祖先。不过在人类的商业世界中,却更强调后天训练和...
[期刊论文] 作者：杰克·威尔纳,王杨,,
来源：商学院 年份：2005
当你把这四大要点结合到一起时一了解你目前的位置;决定你要的是什么,让你的目标具体的、可量化的、能够实现的、现实的和有时间限制的:建立可信度一你就把自己置于一个有利...
[期刊论文] 作者：杰克·威尔纳,王杨,,
来源：商学院 年份：2005
在玩魔术的时候,魔术师的诀窍在于运用四种魔法或者说技巧——他需要动作敏捷;手眼身法一步到位;自如地隐没物件;最后还要善于支开观众关注的目光,不让观众知道到底发生了什...
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