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[期刊论文] 作者：林德殿,,
来源：现代营销(经营版) 年份：2012
笔者从事营销管理十多年,经历销售人员新老更替,营销组织变迁,销售人员的晋升、淘汰。研究其过程,营销人员老化体现在多个方面:营销观念老化、企业经营老化、个人情感老...
[期刊论文] 作者：林德殿,
来源：糖烟酒周刊 年份：2007
产业升级所带来的直接结果就是企业的营销模式开始悄然改变，国内一线品牌之间的竞争已经不仅仅是销量上的竞争．更多体现在新型营销模式的创建和应用上。当然所谓的“模式”并不......
[期刊论文] 作者：林德殿,朱丹蓬,
来源：兽药市场指南 年份：2007
1．观念思路的老化在新的商业革命和营销革命面前，营销人员多年积累的销售经验、资源可能因不适应新的环境而不再有价值，甚至成为桎梏。要解决这个问题，就需要不断地对销售人员“......
[期刊论文] 作者：林德殿,姚小妹,,
来源：现代企业文化 年份：2012
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[期刊论文] 作者：栗娟,王振华,林德殿,李志起,
来源：糖烟酒周刊 年份：2007
食品行业里不少企业都是从流通起家的。但是近几年来，或是迫于传统通路利润大幅减少、恶性竞争充斥、假货泛滥等因素，或是出于提升品牌形象、扩大市场空间的目的，他们中的一部分......
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