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[期刊论文] 作者：楼兴望,,
来源：中国保险 年份：2000
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[期刊论文] 作者：楼兴望,
来源：上海保险 年份：2000
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[期刊论文] 作者：楼兴望,
来源：上海保险 年份：2002
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[期刊论文] 作者：楼兴望,
来源：上海保险 年份：2001
当前寿险营销中普通存在着非专业销售行为， 营销员主要靠感性经验和推销技巧开拓业务，具体表现为三种情况： 一是营销员按照个人或其他营销员对险种的认识及好恶去影响投保人对险......
[期刊论文] 作者：楼兴望,
来源：上海保险 年份：2001
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[期刊论文] 作者：楼兴望,
来源：中国保险 年份：2001
这是一组来自中国人寿浙江义乌市支公司营销保险的数据:1996年10月,该公司成立营销部的第一年,营销保险费为188万元;之后,这个数字一路飙升,1997年为2997.3万元,1998年为578...
[期刊论文] 作者：楼兴望,
来源：中国保险 年份：2001
1996年以来,中国寿险市场活跃发展,当时银行利率为9.18%,寿险公司预定利率为9%以上,之后四年内一共降息七次.1999年6月10日第七次降息,银行利率由4.7 8%降至2.25%,同时,寿险...
[期刊论文] 作者：楼兴望,
来源：中国保险 年份：2001
人寿保险单是重要的文件,也是具有现金价值的物品,递交保单必须郑重行事.如何递交保单有一定的步骤流程,依循正确的流程适当地予以运用,可以让面谈更有效率,也可以增加营销...
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