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[期刊论文] 作者：毛小民,,
来源：销售与市场(商学院) 年份：2014
私人定制在本意上是指消费者不再满足于与其他人享受同样的产品和服务,而能够根据自己的需求来定制自己所希望的独特的产品和服务。随着私人定制业务的逐渐平民化,企业不...
[期刊论文] 作者：毛小民,,
来源：经营者(商业管理版) 年份：2006
凭借低廉的价格,中国企业赶走了入侵的外敌,在一个又一个领域获得了大部分市场份额。但是,过往的经验告诉我们:价格战是一把双刃剑,无论你是价格战的制造者还是受害者,都应该...
[期刊论文] 作者：毛小民,,
来源：中国品牌与防伪 年份：2008
企业的新产品犹如企业的新鲜血液,能够给企业增加新的活力和动力。许多企业就是因为老产品持续老化,新产品死亡率居高不下,从而导致企业的市场不断丢失,利润严重缩水,企...
[期刊论文] 作者：毛小民,,
来源：酒世界 年份：2011
继与茅台酒厂达成直供协议之后,日前,国内最大的网上酒类销售商酒仙网与酒鬼酒、四特酒、张裕、宁夏红也先后签订战略协议,以最高级别代理商的价格,向酒仙网直供旗下全线...
[期刊论文] 作者：毛小民,,
来源：销售与市场(商学院) 年份：2014
作为有着浓厚传统文化内涵和悠久历史的中国茶叶,至今仍然被人垢病,原因在于中国的茶叶处于有品类但无品牌的尴尬局面。虽然中国茶叶最有可能和希望成为世界级品牌和企业...
[期刊论文] 作者：毛小民,,
来源：医学美学美容(财智) 年份：2007
很多经销商生意做大后，往往因为自己的用人不慎而造成巨大损失。究其原因，是中国商人的保守意识在作怪。很多人生意一旦做起来，在用人方面首先想到的就是启用自己的亲威，尤其是一......
[期刊论文] 作者：毛小民,,
来源：理财 年份：2010
案例:我来新公司任营销部经理有两个月了。公司以前做外单时没有销售部,业务是直接跟国外的老板联系的,现在改做国内市场才新成立了营销部,由我负责组建团队。管理我们营销部...
[期刊论文] 作者：毛小民,,
来源：销售与市场(商学院) 年份：2014
对中国的茶叶来讲,有一个巨大的资源平台可以实现跨界整合。但是,截止目前还没有一家茶企和品牌能够真正认识到这个资源平台的价值,并进行有效的整合。与中华文化有着极...
[期刊论文] 作者：毛小民,
来源：新食品 年份：2011
袁仁国时代的茅台往哪里走，如何确定茅台今后的战略，无疑对中国酒业都会产生巨大的影响。在我看来有以下几个事情要做：...
[期刊论文] 作者：毛小民,
来源：新食品 年份：2011
对许多行业来讲，电子商务的确是一个产品展示和销售的新渠道。但是在白酒行业，还是观望者多，涉水者少。主要原因不是他们认识不足，而是担心这一渠道会对传统渠道的价格体系造成冲......
[期刊论文] 作者：毛小民,,
来源：企业文明 年份：2009
青藏铁路建设精神产生的历史渊源中国中铁各大成员企业是伴随新中国的诞生而建立的,有着近60年的发展史。自从上个世纪50年代初接过老一辈革命家邓小平、贺龙亲手授予的“开...
[期刊论文] 作者：毛小民,,
来源：销售与市场(商学院) 年份：2013
君子须因时而变,不变的结局则是优先出局。对于处于大环境剧烈变化和处于弱势地位的白酒经销商而言,该如何在新的环境下生存和发展?从2012年年底开始,针对三公消费的"紧...
[期刊论文] 作者：毛小民,,
来源：乳品与人类 年份：2013
企业招商，有的是为了迅速开拓网络，而有的企业招商的目的就是为了赤裸裸的圈钱，由于目的不纯正，就导致企业在招商过程中和以后的工作中与正常的招商措施不一样。而这样做的结果往......
[期刊论文] 作者：毛小民,,
来源：中国酒 年份：2013
自2012年以来,中国白酒入冬的各种观点便满天飞,依据无非是中国经济的下行、行业增速的减缓、企业和渠道库存的高负荷、白酒行业各种负面新闻和事件的集中爆发、政府严控高端...
[期刊论文] 作者：毛小民,,
来源：医学美学美容(财智) 年份：2008
经销商对新品铺货不当，常常是导致产品“出师未捷身先死”的罪魁祸首。所以，面对新品的市场开发，经销商一定要小心谨慎，千万别让新品推广“夭折”在自己手中。...
[期刊论文] 作者：毛小民,
来源：商界·中国商业评论 年份：2008
一位业绩飙升的销售副总，陡降为生产班长，他将何去何从？刚刚当上生产副总却被要求培养接班人，老板意欲何为？ 陈旺和朱丁是一起打江山的老朋友，在董事长朱丁创立企业之初就加入了公司，可以说是元老级的人物。公司的销售在陈旺的带领下，业绩正飞速上升，然而就在他意......
[期刊论文] 作者：毛小民,
来源：销售与市场：中国商贸 年份：2006
为什么销量持续下滑？为什么我的区域销售提升缓慢……这些很多区域经理经常要面对的问题产生的原因何在？哪些是主要原因．哪些是次要原因？如何把与之相关的各种原因理清楚？这里有一......
[期刊论文] 作者：毛小民,
来源：商界·中国商业评论 年份：2008
有云的地方，就是天下。有人的地方，就是江湖。在职场的江湖上，有能力的你是桀骜不驯还是顺应潮流，取决于你对规则的理解和敬意。 从销售主管到总经理我一路走来，被人管也管过人，也辞退过员工。这多数是因为员工的能力无法胜任工作，但这次被辞退的员工并非没有能......
[期刊论文] 作者：毛小民,
来源：中小企业管理与科技 年份：2009
背景介绍：今麦郎食品有限公司是国内一家以方便面为主业的食品企业，该公司以前名字为河北省华龙食品有限公司，该公司是国内方便面成长的一个典范，公司前期采取以“农村包围城市”......
[期刊论文] 作者：毛小民,
来源：中国中小企业 年份：2007
汉高帝五年（公元前202年），刘邦在洛阳南宫举行酒宴，高帝说道：“各位列侯、各位将军，不要对联隐瞒，都来说说这个道理：我之所以能取得天下的原因是什么？项羽之所以失掉天下的原因又是什......
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