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[期刊论文] 作者：毛浓月,王卓,,
来源：现代营销(学苑版) 年份：2006
【渠道高开发成本的概念】渠道阻力和渠道高开发成本,是目前许多行业都存在的营销障碍。渠道的高开发成本包括的核心要素：终端费用、渠道层级规划、产品力、渠道类别(如社区、......
[期刊论文] 作者：毛浓月 王 卓,
来源：销售与市场 年份：2006
拓展不成，反遭生存危机 新产品“永康奶”(化名)推向市场以来，一直不温不火，仅在家门口打转。为了争取更大的市场空间，老总决定进入省会城市，但大家都觉得有点自不量力： 1．对手不可逾越。省城有两大主力品牌抢占了液态奶市场近40％的份额，光明、伊利、蒙牛也长......
[期刊论文] 作者：毛浓月 王 卓,
来源：销售与管理 年份：2005
掌握厂家压货的动因 积极应对预防、补救 压货，通常是厂家或者上级经销商为了达到某种目的，而将产品积压在通路环节的一种做法。那么，针对厂家的压货，经销商如何应对? 厂家压货的五种动因 什么时间、什么情况下可能压货？一般来说有以下几种......
[期刊论文] 作者：毛浓月 王 卓 韩国山,
来源：销售与市场 年份：2005
焙烤行业门槛低，同质化严重，企业该怎样确立自己的竞争优势呢？产品的新鲜度是个突破口。但是在车少人少的情况下，企业为了优先保证专卖店的配送，却忽视了数最多、分布广的零散型终端，始终无法突破销量瓶颈。 A企业是某市一家颇具知名度的中型公司，主营面包、干点、......
[期刊论文] 作者：毛浓月 王 卓 韩国山,
来源：销售与市场 年份：2005
货物放在经销商的仓库不等于销售，这是再简单不过的常识；将产品充斥到整个渠道，也不是厂家想要的……但是为什么厂家还是一而再再而三地进行压货呢? 经销商头疼压货，却屡屡受陷。既然无法避免，又该如何应对? 陕西某商贸公司高老板：“今年年初，我接触了一家白......
[期刊论文] 作者：毛浓月,王卓,张侠,张莹莹,,
来源：中国酒 年份：2005
陕西某商贸公司高经理:“今年年初,我接触了一家白酒生产厂家,厂家代理政策中规定凡是经销商首批进货在10万元以上的,就赠送一辆配货车。当时我也正好要增加一辆车,就忽视了...
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