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[期刊论文] 作者：潘黎,欧阳小珍,
来源：现代管理科学 年份：2004
本文对企业文化建设的薄弱地带--销售组织进行了研究.销售组织是企业实现盈利的重要环节,然而由于销售工作的以下特性,企业文化在销售组织中的影响力被弱化:(1)长期远离企业...
[期刊论文] 作者：潘 黎 欧阳小珍,
来源：现代管理科学 年份：2004
摘要：本文对企业文化建设的薄弱地带——销售组织进行了研究。销售组织是企业实现盈利的重要环节，然而由于销售工作的以下特性，企业文化在销售组织中的影响力被弱化：(1)长期远离企业本部工作；(2)与各类群体交往；(3)定量考核易实现。本文在对Iternet跨时空、多媒体、交......
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