搜索筛选:
搜索耗时1.9537秒,为你在为你在102,285,761篇论文里面共找到 1,000 篇相符的论文内容
发布年度:
[会议论文] 作者：约翰·亚瑟,
来源：第八届全国辣椒产业大会 年份：2013
新年之前,从销售角度来说,我们通常会考虑做客户反馈.这已经不是为今年的销售目标服务,更是为明年销售计划的制订、销售目标的达成提前做准备.而特别值得强调的一点还有——...
[期刊论文] 作者：约翰·亚瑟,
来源：中外管理 年份：2012
当前企业的销售流程正处在前所未有的变化中——传统销售流程正在被打破，而新的流程正在形成。这个过程里，精准营销的技术应运而生。但很多人对这种变化并没有引起足够重视。 多年之前，销售人员掌控着整个销售进程。他要去寻找目标客户、教育目标客户，并且去促成......
[会议论文] 作者：约翰·亚瑟,
来源：第十届全国辣椒产业大会 年份：2015
大部分销售人员会从对自己满意的客户那里寻求推荐，销售人员应该把自己的精力首先投入到最有效的方式里。在寻求客户推荐的方式里，效果最好的，是让你的供应商、渠道商或你的咨询......
[期刊论文] 作者：约翰·亚瑟,
来源：中外管理 年份：2013
对于企业来说，一年将尽，新一年销售计划刚刚制订出来的时候，正是重新审视原有销售薪酬体系的最佳时机。 因为只有如此，才能确保销售团队在新一年里实现新的销售目标。薪酬制度的出发点就是要设想到销售人员的行为会因此出现哪些变化，因销售目标之需，而行销售人员之......
[期刊论文] 作者：约翰·亚瑟,
来源：复印报刊资料：市场营销 年份：2013
在美国，企业销售工作特别讲究建立一整套销售流程。曾有一位公司CEO说，他朝思暮想的就是建立起一套规范的销售流程。因为，如果流程建立起来，即使他在睡觉，也能知道销售人员在有步......
[期刊论文] 作者：约翰·亚瑟,
来源：复印报刊资料：市场营销 年份：2013
如果说多数公司在销售管理中有一点做得是最差的，那非客户“源头”问题莫属。一个很普遍的情况是：销售人员整天在忙，但跟进的并非是经过流程审核过的重点客户，这导致销售人员浪费......
[期刊论文] 作者：约翰·亚瑟,
来源：复印报刊资料：市场营销 年份：2013
提高销售成功率，有一个最直接的办法，就是优先、重点跟进那些有“教练”的客户。跟进有教练的客户比没有教练的客户，成功率要高出80％！什么是教练？这类似于中国人常说的“关系人，”，他......
[期刊论文] 作者：约翰·亚瑟,
来源：新营销 年份：2012
传统的销售模式，卖家要找到潜在客户，并培育、教育和审核这些客户。现在一种新的销售模式正在诞生。它由四部分组成，第一是Push（推），第二则是Pull（拉）。Push的方式，主要是传统的互联网......
[期刊论文] 作者：约翰·亚瑟,
来源：复印报刊资料：市场营销 年份：2012
在美国，事实上4％的销售人才创造了94％的销售额。然而，如何甄别优秀的销售人员却是极其困难和有价值的工作。专业机构30年来针对不同行业所调查的结果显示：一个销售人员销售业绩如......
[期刊论文] 作者：约翰·亚瑟,
来源：复印报刊资料：市场营销 年份：2013
大部分销售不会很快发生，客户需要时间，你也需要等待，但这对销售人员的时间管理提出了很大的挑战。...
[期刊论文] 作者：约翰·亚瑟,
来源：复印报刊资料：市场营销 年份：2014
在美国进行的网络营销有什么特色？在美国进行网络营销时，首要一点是要建立信任，要特别重视你的LOGO，以及网络界面的设计是否能够得到美国人认可。在做自己网站的时候一定要了解美......
[期刊论文] 作者：约翰·亚瑟,
来源：复印报刊资料：市场营销 年份：2014
2014年，美国经济的一个重要趋势是互联网消费的增长，当然这也是一个世界趋势。那么，这一过程会对企业的销售管理造成哪些影响呢？...
[期刊论文] 作者：约翰·亚瑟,
来源：中外管理 年份：2012
营销自动化工具的应用，让企业即使在社交网络时代，也终于能够化被动为主动了!当前企业的销售流程正处在前所未有的变化中——传统销售流程正在被打破，而新的流程正在形成。这个......
[期刊论文] 作者：李靖,约翰·亚瑟,,
来源：化工管理 年份：2012
企业销售要适应新的环境首先,先看看中国企业的海外销售活动,这方面值得关注的是:随着中国制造成本的上升,中国企业在海外销售中有待提高成本管理能力。相应的措施有很多,诸...
[期刊论文] 作者：约翰·亚瑟·汤姆森,,
来源：意林杂志 年份：2020
哺乳动物是这颗星球上进化程度最高的生物族群.从赤道到北极,从陆地、天空到海洋,它们走过亿万年的漫长旅程,足迹遍布全球.这些哺乳动物的社交江湖和处世哲学可比你想象的有...
[期刊论文] 作者：约翰·亚瑟,李靖,,
来源：中外管理 年份：2015
很多中国企业还是以成本为中心的运营理念,没有把企业变成真正的利润中心目前世界范围内前沿的营销探索是什么?以我的了解,移动终端的营销、微视频营销(15秒以内的视频),...
[期刊论文] 作者：李靖,约翰·亚瑟,,
来源：中外管理 年份：2014
企业销售行为的方向性变化,正导致销售人才的评判标准也出现方向性变化。2014年,美国经济的一个重要趋势是互联网消费的增长,当然这也是一个世界趋势。那么,这一过程会对企业...
[期刊论文] 作者：约翰·亚瑟 李靖,
来源：中外管理 年份：2013
新年之前，从销售角度来说，我们通常会考虑做客户反馈。这已经不是为今年的销售目标服务，更是为明年销售计划的制订、销售目标的达成提前做准备。 而特别值得强调的一点还有——客户反馈是最容易让销售增长的方式。 企业销售中会有这样一个规律：企业的最大的销......
[期刊论文] 作者：约翰·亚瑟 李靖,
来源：中外管理 年份：2012
在中国，每年11月，正是许多公司为完成一年目标进行销售冲刺的时候，在这个时候让我们关注一下如何成交的话题——踢好临门一脚。 到目前为止，我至少在全球16个国家培训过4万名以上的销售人员和销售管理者，发现一个普遍的现象：有关成交的技巧是他们最薄弱的环节。在......
[期刊论文] 作者：约翰·亚瑟 李靖,
来源：中外管理 年份：2012
那些把普通奥运选手打造成奥运冠军，把普通销售人员打造成顶尖销售冠军的管理准则，是什么? 伦敦奥运会正在如火如荼地进行之中，看着那些夺得金牌的奥运冠军，人们会想，这些冠军是怎样炼成的?在我们自己的领域里又该怎样培养冠军? 其实，优秀的销售人员和优秀的奥......
相关搜索：
