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[期刊论文] 作者：罗火平,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2018
网上曾有个段子:世界上最远的距离并不是从北极到南极,也不是没有Wi-Fi,而是我的心到你的心的距离。做销售的应该深有感触,这句话用在他们拜访客户时也是适用的。任何人...
[期刊论文] 作者：罗火平,,
来源：销售与市场(商学院) 年份：2014
业务新人学会收集信息,让自己成为一个信息汇集中心和资源配调中心,才有可能成长为极品业务员。最近常有业务新人问:"罗老师,我不知道怎么找客户,你能教教我吗?"每一个业...
[期刊论文] 作者：罗火平,
来源：江苏农村经济：品牌农资 年份：2015
“海内存知己，天涯若比邻”。中国古代文人把人与人的距离描绘得很恰当。世界上最远的距离并不是北极到南极的距离，而是我的心到你的心的距离。业务员拜访客户，最远的距离并不是......
[期刊论文] 作者：罗火平,
来源：智富时代 年份：2018
血缘法人与人的关系中，与生俱来、不受人的意志与法律文件所改变的关系就是血缘关系。业务员可以试着找找自己的人脉圈里，有哪些有血缘关系的人可以拜访，这样成功的概率会比较高......
[期刊论文] 作者：罗火平,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2012
内耗的问题，不是公司流程多的错。之所以形成这样的内耗，恰恰是因为流程不完善，不畅通。 “怎么做点事阻碍这么多？这个鸟老总真不想干了，忒累！”几个月前被领导破格提拔为项目副总的张总，现在一肚子怨气。 事情还得从头说起。 有一个项目，过了维保期，前几天代理......
[期刊论文] 作者：罗火平,,
来源：理财杂志 年份：2006
任何人都知道小事不小,结合自己的工作实际做小事,很多人不以为然。其实,很多时候小事可以起到很大的作用。在我的营销生活中,有几件小事我记忆很深,也产生了一定的效果。A...
[期刊论文] 作者：罗火平,
来源：销售与市场·成长版 年份：2012
很多人都知道总结有利于提升自我，但到了总结的时候，往往又不得其法，特别是销售新人，那不妨就按照五个步骤来总结。 做销售一年了，回头想想，自己是如何走上销售这条路的。是为了赚更多的钱吗？是为了不受考勤束缚吗？是为了改变自己的一些不足吗？还是因为实在找不到更好......
[期刊论文] 作者：罗火平,,
来源：销售与市场(成长版) 年份：2013
成功的销售人需要什么样的能力,需要什么样的心态,需要什么样的性格?从老彭的经历中,我们可以有所体会。重出江湖孤身苦三年前,T公司的大区经理老彭回到T公司上班。老彭由于...
[期刊论文] 作者：罗火平,
来源：销售与市场·管理版 年份：2019
那一瞬，我被您吸引 我曾经是一名中学教师，但我的内心一直有一个声音告诉我：我不想当老师。可我又不知道想做什么，也不知道我能做什么。 2003年，我终于背起包，向陌生的大城市走去。 就在我快要饿死在杭州街头的时候，有一家公司决定招聘我做销售。带我做销售的......
[期刊论文] 作者：罗火平,
来源：销售与市场·成长版 年份：2012
被客户呼来喝去，如果能签单，哪怕有机会签单，也就忍了。没想到，只是白白做了客户的工具，当了一次炮灰，收了三顶“帽子”。 每个人都比较乐意分享自己成功的经验，但并不是每一个人都敢于直面剖析自己的失误。因为，回首一个失误，就如蛇脱一次皮，痛苦一次。但是，只有不断回......
[期刊论文] 作者：罗火平,
来源：销售与市场·成长版 年份：2012
你是否想过，如果自己站在这里发宣传单，路过的人有多少人会接宣传单？又有多少比例的人会对宣传的内容产生一定的兴趣，进而形成购买？ 发单的真实经历 许多业务员都有过发放宣传单的经历，但发放后的效果却大不一样，因为用不用心是有很大区别的。 我从学校出......
[期刊论文] 作者：罗火平,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2013
新公司、新产品，就是一批新兵，借助“不怕得罪经销商”的勇气、把一切都摆在桌面上的做法，在市场上长驱直入。 销售经理要做出正确决策，必须摆脱经销商的意见影响。可是，大部分经销商摸爬滚打许多年，笃信自己的市场经验，你有什么法子，让他改变主意听你的？ 下面两个......
[期刊论文] 作者：罗火平,,
来源：销售与市场(成长版) 年份：2013
业务员到一个陌生的市场,就如一叶小舟进入茫茫的大海,要想在一个陌生的市场走出一条阳光大道,必须要有舵手的指引。业务员到一个陌生的市场,就如一叶小舟进入茫茫的大海。大...
[期刊论文] 作者：罗火平,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2012
代理商的重磅炸弹 我刚出道做业务的时候，是卖手机的，有一次陪公司营销总监一起看市场，拜访杭州的一个二批商陈总。 见到陈总，人家一肚子的不快。什么价格这么高，产品功能还不强，电视上又不打广告，让我怎么做？总之，在他眼里，我们一无是处。 针对抱怨，我一通解释，结......
[期刊论文] 作者：罗火平,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2012
经济陡然下行，消费骤然遇冷，大经销商多如牛毛的单品，突然变成了棘手的规模包袱。 滞销商品换周转 我曾在某经销商处当销售部经理，该经销商规模庞大，但公司毛利很低，主要原因是： 1．老产品严重滞销，渠道中有一小部分，大部分被业务员陆续换回来放在仓库里睡大觉； ......
[期刊论文] 作者：罗火平,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2012
天上掉馅饼竟然没人捡 做促销做到了摔手机的份上，离谱吗？ S是全新的手机品牌，其中一款的显示屏不怕摔，于是我在卖场门口策划了一个摔手机的促销活动： 任何人，不借助外物，将手机举起后，让手机自由落体掉下来。如果手机屏摔坏或手机不能开机，举手机者免费获赠S手......
[期刊论文] 作者：罗火平,
来源：销售与市场·成长版 年份：2012
经过自己的三次拜访，这个原来对我们印象很差的客户，今天终于主动打电话给我，告诉我有项目要上，请我过去洽谈。 接到信息科S科长的电话，我很兴奋。S科长对我说：“我们这里要上一个项目，你什么时间过来洽谈一下。” 客户主动打电话说有项目要上，要我去洽谈，我在这个......
[期刊论文] 作者：罗火平,
来源：投资与营销 年份：2006
任何人都知道小事不小，结合自己的工作实际做小事，很多人不以为然。其实，很多时候小事可以起到很大的作用。 在我的营销生活中，有几件小事记我记忆很深，也产生了一定的效果。 ◎一条短信 刚做业务不久，很方面的技巧完全缺乏，与客户谈合作的时候，按......
[期刊论文] 作者：罗火平,
来源：销售与市场·成长版 年份：2012
明明表现优异，成为提拔的重点对象，却因为一次情绪失控，最终失去了晋升的机会，失去了上一个台阶的机会。 经过无数次求职失败，我好不容易进入了A公司。 表现优异，成为经理候选人 我是从农村出来的苦孩子，知道生活的不易。为了在这个陌生城市里生存，我要节约一......
[期刊论文] 作者：罗火平,
来源：销售与市场·成长版 年份：2012
业务员的工作说难不难，但如果缺乏正确的指导，只会千头万绪，不知从何做起。如果你也正处于迷茫中，不如从十个“一”开始做业务！ 因为业务员的进入门槛比较低，很多人初入职场的第一份工作就是做销售。如今很多企业只是招揽一大批业务员，但疏于对新人的培训，基本上......
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