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[期刊论文] 作者：芮新国,
来源：中国商贸 年份：2002
为什么“铺货”如此重要?在“铺货”的前期、中期和后期,企业分别应该做什么?您知道“铺货”的“三原则”吗?如何有效管理“铺货”活动?为什么需要进行助销?如何有效地进行助...
[期刊论文] 作者：芮新国,
来源：轻工标准与质量 年份：2003
2001年是“零售为王”的时代,是沃尔玛的时代。这一年,拥有45年历史的沃尔玛已经在全球拥有4150家连锁店,其年度收入达到2200亿美元,超过埃克森石油公司跃居世界500强的首位(...
[期刊论文] 作者：芮新国,,
来源：开放潮 年份：2002
万豪酒店（Marriott）是与希尔顿、香格里拉等齐名的酒店巨子之一,总部位于美国。现在,其业务己经遍及世界各地。 八仙过海,各显神通,不同的企业有不同的成功之道。就酒店业...
[期刊论文] 作者：芮新国,,
来源：北方牧业 年份：2012
在销售沟通中,"价值差异"随时都会出现,而且任何一方都可能提出。很显然,"价值差异"会影响到销售的进程,甚至会威胁到双方的关系。由于"价值差异"客观存在,所以,销售人员...
[期刊论文] 作者：芮新国,
来源：兽药市场指南 年份：2011
要做好区域市场的渠道管理工作，企业可以在渠道规划、建设、维护和调整等方面遵循以下六条原则。...
[期刊论文] 作者：芮新国,
来源：兽药市场指南 年份：2007
1．有效原则为了实现对区域市场的有效覆盖，一方面，需要对目标市场进行有效细分．在此前提下进一步对潜在分销渠道的分销效能、服务能力、维护成本和影响力等因素进行综合分析．从而......
[期刊论文] 作者：芮新国,,
来源：理财 年份：2009
有效整合区域主管需要在对目标市场进行有效细分的前提下,进一步对潜在分销渠道的分销效能、服务能力、维护成本和影响力等因素进行综合分析,从而明确各渠道的优势和劣势...
[期刊论文] 作者：芮新国,
来源：中国商贸 年份：2002
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[期刊论文] 作者：芮新国,
来源：软件工程师 年份：2002
在销售管理工作中,我们通常会碰到以下问题:如何确定销售人员的数量?如何科学分配企业的营销资源?怎样才能比较准确地预测销量?怎样才能持续、便捷地获得所需的市场言息?如何...
[期刊论文] 作者：芮新国,
来源：中国商贸 年份：2002
为什么要推进过程管理和结果管理?两者有何关系?如何进行时间管理?销售代表和销售主管如何进行业务管理?如何建立专业的检讨体系?……...
[期刊论文] 作者：芮新国,
来源：中国商贸 年份：2002
1996年是一个特殊的年份．就是这一年，中国国内市场开始全面向买方市场过渡。也就是从这一刻起．国内的分销体系开始发生急剧的嬗变。在此消彼长、变化频繁的流通变革中，许多企业都......
[期刊论文] 作者：芮新国,
来源：中国商贸 年份：2002
您的物流、资金流、信息流畅通吗?如何有效推进渠道的流程管理?如何评估、调整自己的分销渠道?如何应对渠道冲突?……...
[期刊论文] 作者：芮新国,,
来源：现代营销(经营版) 年份：2009
不同的人有不同的内在动力，如自尊心、幸福、金钱等，但所有优秀的销售人员都有一个共同点：有成为杰出人士的无尽动力，这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成，但却无法教会。人......
[期刊论文] 作者：芮新国,
来源：创业家（湖南） 年份：2003
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[期刊论文] 作者：芮新国,
来源：中国商贸 年份：2002
为什么需要进行深度开发?如何消灭市场空白点?如何提高店铺占有率?如何提高店内占有率?……...
[期刊论文] 作者：芮新国,
来源：机电新产品导报 年份：2003
近年来，市场环境的急剧变化使原有渠道(也叫“通路”)难以适应厂商对“市场占有率”及“市场覆盖率”的要求；同时，消费者的行为特征也发生了许多变化，其购买动机更趋理性，方便、快......
[期刊论文] 作者：芮新国,
来源：开放潮 年份：2002
成功者有成功者的哲学,成功有成功的理由。多年来,沃尔玛矢志不虞地采用基于“总成本最低”这一经营原则的“商业营销”模式,一路走来,一路壮大。并在追求“总成本最低”...
[期刊论文] 作者：芮新国,
来源：开放潮 年份：2002
“铺货”是企业与经销商（或上线经销商与下线经销商）之间合作在短期内开拓目标区域下场一种活动,是市场快速启动的重要基础之一。“铺货”有利于产品快速上市,有利于建立稳定的......
[期刊论文] 作者：芮新国,,
来源：印刷经理人 年份：2006
大家都知道，增加客户忠诚度、降低客户跳槽率可以大大提高经营效益。因为忠诚的客户会长期购买企业的产品和服务，愿意支付较高的价格并为企业做义务宣传，同时忠诚的客户也可以降......
[期刊论文] 作者：芮新国,
来源：开放潮 年份：2002
谁掌握了渠道资源，谁拥有了客户，谁将最终拥有市场。竞争的加剧导致了企业营销理念的升级－以“服务客户”为中心的营销理念开始在国内外大行其道。许多优秀的企业（多数是跨国企业......
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