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[期刊论文] 作者：范莉莉,刘新华,
来源：生活用纸 年份：2007
“销售越来越难做了？”，2006年以来，更多的销售经理发出这样的声音。但我们更为忧虑的是：作为营销大背景的国民消费潜力正在逐渐走弱。虽然多年来，中国的消费市场一直在增长，但居民......
[期刊论文] 作者：范莉莉 刘新华,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2008
关于“集权和分权的关系”，毛泽东同志说：“我没有什么经验，就是中央集权多了，我就下放一点；地方分权多了，我就收上来一点。” 向左走，向右走? 分权、集权是从政治领域诞生的概念。以美国为代表的西方国家，其立国之本是卢梭的《契约论》，讲究分权、制衡；而......
[期刊论文] 作者：范莉莉 刘新华,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2007
国家统计局发布的最新数据显示，2006年前11个月，中国社会消费品零售总额达到68911万亿元，增长13．6％，增幅比去年同期增加0．7个百分点。 但另一方面，“销售越来越难做”，消费品市场潜力已现颓势，不少行业市场总量的绝对值甚至在下降。 这个奇怪的“矛盾”，中间到底隐藏着......
[期刊论文] 作者：范莉莉,刘新华,韦家华,,
来源：中国地质大学学报(社会科学版) 年份：2012
快消品行业的营销竞争力主要体现在渠道销售的能力,而销售人员的销售订单工作决定着渠道销售的业绩。本文基于销售行为和量表开发的相关理论,以快消品销售订单工作的各个工作...
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