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[期刊论文] 作者：蒋观庆,,
来源：销售与市场(评论版) 年份：2014
销售服务是基于产品的,是从自己角度出发;而客户服务就是立足客户的问题,真正从客户角度出发。年终的时候,销售人员在忙着收款,但却总感觉回款难,难于上青天。那么到底如何能...
[期刊论文] 作者：蒋观庆,,
来源：销售与市场(评论版) 年份：2014
通过基层了解问题、面对高层刺激痛苦、针对中层关注关系,打通接天气和地气的通道。大客户销售的思路、流程与方法与小额产品本质有区别,客户采购的时间、参与决策人员、客户...
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