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[期刊论文] 作者：蜥蜴团队,,
来源：成功营销 年份：2004
相对于其他商品而言,保健品的销售价格与实际成本之间的"恩怨"显得更加扑朔迷离。而作为所有营销组合中最灵活的因素之一,销售价格策略的恰当与否,直接决定着产品在市场...
[期刊论文] 作者：蜥蜴团队,,
来源：医药世界 年份：2004
蜥蜴团队于2002年秋季全国总代理了回春花通秘茶,介入到竞争激烈的润肠通便领域。在精心运作下,回春花通秘茶从一个默默无闻的老产品变成一个由区域市场热销向全国蔓延...
[期刊论文] 作者：蜥蜴团队,,
来源：发现 年份：2003
在定位时代,你能做的惟一重要的营销决策就是给产品起名字。名字是信息和人脑之间的第一个接触点。...
[期刊论文] 作者：蜥蜴团队,
来源：商界 年份：2003
一种果汁饮料，既没有在央视做广告，也没有全国范围的大规模促销活动，上市仅一年，其全国市场占有率已超过了10％。策划方案利用对产品所能体现的文化和个性的推广，来达到盈利的目的。......
[期刊论文] 作者：蜥蜴团队,
来源：中国医药导报 年份：2005
蜥蜴团队不久前接受橡果国际SCO项目组的委托,给SCO黄金祛皱美容笔进行了一次全方位的包装策划,其间还与再清椿美容面具进行了一次面对面的交手....
[期刊论文] 作者：蜥蜴团队,
来源：企业文化 年份：2003
一种果汁饮料,媒体曝光率不高,没有在央视做广告,没有全国范围的大规模促销活动,上市仅一年,其全国市场占有率已超过10%,仅次于“汇源”,排名第二(据4月份CCTV《经济半...
[期刊论文] 作者：蜥蜴团队,
来源：医药世界 年份：2003
一、构建营销通路新模式 历史地看,我国医药保健品企业的销售方式大致经历了三个阶段。第一个阶段,企业派出推销员,到全国各地推销产品;第二个阶段,到重点城市重点区域...
[期刊论文] 作者：蜥蜴团队,
来源：医药世界 年份：2003
招商信息通过媒体等渠道发布后，就进入了繁杂、琐碎的与经销商联络阶段。下面就是一张招商工作流程图：...
[期刊论文] 作者：蜥蜴团队,
来源：医药世界 年份：2003
六、招商费用预算 兵马未动,粮草先行。当企业决定通过招商的方式招募通路经销商之后,就要在经费上给予充分的考虑,企业采取什么样的招商形式、团队组成以及招商广告策...
[期刊论文] 作者：蜥蜴团队,
来源：医药世界 年份：2003
四、产品的价格策略 产品的定价策略 1.如何定价 价格是营销组合中最灵活的因素之一。毫无疑问,当产品出来之后,定价是老板或高级营销人员所面临的第一大问题。目前,中...
[期刊论文] 作者：蜥蜴团队,
来源：商界领袖 年份：2004
世界上最好的马车公司最终没有变成汽车公司，同理当营销环境发生变化，厂商如总抱着以往的经验不放，这时候资历和经验不仅没有实际价值，还很有可能成为包袱。...
[期刊论文] 作者：蜥蜴团队,
来源：医药世界 年份：2003
从企业的整体计划出发，确定要合作的经销商，然后发出邀请，最后进行谈判。明确彼此间的权利、义务，再整理成文字条款，双方签字盖章后，成为具有法律效力的合同。...
[期刊论文] 作者：蜥蜴团队,
来源：工厂管理(销售与市场) 年份：2002
运作V26四年的历程,我们积累了很多成功经验。也留下了不少教训。我们的反思是:做医药保健品的营销,一是要在合适的时侯做合适的事,二是策略决定成败。V26 four years of o...
[期刊论文] 作者：蜥蜴团队,
来源：市场观察 年份：2004
功效 总有一些不懂行的人在媒体上兴风作浪,拿保健品的功效问题开刀,动不动以揭穿的视角说“保健品你还敢吃吗?”实际上,这是无视国家法规的偏见,因为凡是经国家卫生部批准...
[期刊论文] 作者：蜥蜴团队,
来源：医药世界 年份：2004
六、招商费用预算 兵马未动,粮草先行。当企业决定通过招商的方式招募通路经销商之后,就要在经费上给予充分的考虑,企业采取什么样的招商形式、团队组成以及招商广告策略等,...
[期刊论文] 作者：蜥蜴团队,
来源：医药世界 年份：2004
一、构建营销通路新模式 历史地看,我国医药保健品企业的销售方式大致经历了三个阶段。第一个阶段,企业派出推销员,到全国各地推销产品;第二个阶段,到重点城市重点区域建立...
[期刊论文] 作者：蜥蜴团队,
来源：企业文化 年份：2003
中国的企业有这样一个“特点”:自己的钻研劲头不大,研发能力不强,仿造、模仿的本事真不小。这一点在“脑白金”营销成功之后大批雷同产品跟进就是很好的证明。“三株”一溃...
[期刊论文] 作者：蜥蜴团队,
来源：智囊 年份：2002
虽然栽在保健品这个暴利行业的人很多，但有经验的商界老手仍然喜欢操作这些价格弹性大、讲究概念与包装的项目。这不仅是因为暴利的诱惑，还在于获得暴利之余，往往给他们带来很高的知名度。 价 格 产品定价的方法有很多，如成本定价法、盈亏平衡定价法......
[期刊论文] 作者：蜥蜴团队,
来源：智囊 年份：2002
从1998年到2002年，V26减肥沙淇晶走过了四个年头，销量也从当年最高月返款三千多万降到现在的区区数万。作为V26品牌的策划者和市场操作者，我们不得不反思，因为，V26的发展历程，就是中国大多数知名保健品的发展历程。我也希望我们的反思，能为中国数千家保健品企业及众多......
[期刊论文] 作者：蜥蜴团队,
来源：中国联合商报 年份：2008
最近，花了几个晚上的时间，终于把战争片《亮剑》完整地看了一遍，第一大收获就是片中所推崇的大无畏“亮剑精神”。这种精神，在营销战场同样适用。 另外一个收获，就是终于知道在战场上，什么时候使用机枪和步枪，看了近二十年战争片，总算看出点门道来。 机枪和步......
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