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[期刊论文] 作者：赵文德 赵彬侠,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2014
这两位狡猾的销售人员都利用了人们既有的，对星级评定所代表物件的基本社会认知，“骗取”了客户的信任。 如果一个道士在作法的时候，没有身穿道袍，也没有符节、桃木剑、铜铃、罗盘等这些道具，他穿一身销售顾问的标准制服去捉鬼，你会相信他是在帮你捉鬼吗？ 肯定不......
[期刊论文] 作者：赵文德 赵彬侠,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2014
穷人存钱给银行，而富人却在花银行的钱。汽车贷款是所有贷款中利息最低的，路上跑的豪车大都是银行的钱买的，没几个人愿意从自己的钱包里拿出几百万去买一辆车子。 何琳琳是奔驰汽车4S店的一位销售顾问，对她来说，让客户以按揭贷款的方式购车就像每天吃饭一样的正常......
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