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[期刊论文] 作者：郑巧山,,
来源：今日工程机械 年份：2009
本文作者郑巧山是厦门大学的MBA,拥有多年的工程机械行业从业经验,现在国内某工程机械制造企业做市场策划,对工业品和消费品营销领域、工业品的营销管理和品牌策划以及商业模...
[期刊论文] 作者：郑巧山,
来源：今日工程机械 年份：2009
本文作者郑巧山是厦门大学的MBA，拥有多年的工程机械行业从业经验，现在国内某工程机械制造企业做市场策划，对工业品和消费品营销领域、工业品的营销管理和品牌策划以及商业模式......
[期刊论文] 作者：郑巧山,,
来源：今日工程机械 年份：2009
整机销售一直是中国工程机械代理商的主要赢利模式。有调查结果显示：59％的代理商整机销售额所占比重超过70％。由此可见．对整机销售的过分依赖仍然是大多数代理商的运营状况。而美......
[学位论文] 作者：郑巧山,
来源：厦门大学 年份：2006
中国工程机械代理商传统的赢利模式是由整机销售、维修服务和配件供应组成。这种盈利手段单一，在市场竞争不激烈、行业成熟度不高、信息沟通不方便的市场条件下，这种模式能给代......
[期刊论文] 作者：郑巧山,,
来源：工程机械与维修 年份：2010
2009年,受金融危机影响,我国工程机械出口大幅受挫。中国工程机械工业协会秘书长苏子孟曾预计,2009年全行业出口额将同比下滑40%左右,一改连续5年年增长率高达40%以上的火热...
[期刊论文] 作者：郑巧山,,
来源：工程机械与维修 年份：2010
目前,我国工程机械行业的竞争属于产业链竞争,而海外兵团通过其核心技术(发动机和液压系统等)来遏制中国企业的竞争力,并希望以此迫使中国本土企业处于产业链的最低端,只能赚...
[期刊论文] 作者：郑巧山,,
来源：工程机械与维修 年份：2009
在工程机械制造商的营销实践中,市场部与销售部的关系好比一对“欢喜冤家”:一方面,二者互相依赖,联系密切;另一方面,又互相制约,矛盾重重。本文将粗浅地探讨工程机械制造商...
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