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[期刊论文] 作者：闫将权,
来源：兽药市场指南 年份：2013
在我们的畜牧行业，有相当一部分兽药企业中所谓的区域经理，大区经理几乎都成了光杆司令——销售员更替速度很快，招聘新人都成了一大难题。很多经理人的精力不是放在开拓市场，而是......
[期刊论文] 作者：闫将权,
来源：兽药市场指南 年份：2012
大致说来，兽药行业企业文化受到两方面的影响，一是饲料行业，饲料业比兽药发展的要早，而且发展的更为成熟，作为畜牧业的两大版块，就像兄弟俩，肯定有互相借鉴的成份；再一个是人用制药企......
[期刊论文] 作者：闫将权,
来源：兽药市场指南 年份：2014
笔者通过市场上的朋友同事调查发现：饲料、兽药领域的营销员们，几乎没有一个是在同一家企业一直做下去的；大多数情况下，他们至少在两家以上的公司工作过，甚至有的两年或一年就换一......
[期刊论文] 作者：闫将权,
来源：兽药市场指南 年份：2012
自己做禽病技术那会儿，没有什么感受，就是跟着人家瞎胡闹，而现在不做禽病有三年了，那时间的感受却时常拥上心头。现在我自己总经经验，谈谈过去和将来，也算是禽病技术员的生存状态调......
[期刊论文] 作者：闫将权,
来源：兽药市场指南 年份：2013
在市场运做中，有一部分经销商就是凭借着厂家给他们提供的方法和技巧，一步步做大起来，厂家带领着他们一直往前奔跑，他们也跟着往前跑，等到这个厂家不能带给他们上升的空间时，他们就......
[期刊论文] 作者：闫将权,
来源：兽药市场指南 年份：2014
在市场运作中，如果剖除价格和产品质量的要求之外，经销商提出最多的要求估计就是让公司帮助其开发维护市场了。营销中的每一个环节都很重要，但最最重要的就是产品最开始的时候要......
[期刊论文] 作者：闫将权,
来源：兽药市场指南 年份：2014
有一位刚走出饲料行业的团队经理垂头丧气地对笔者说，“集团总部的制度太苛刻，要求填各种报表，要求手机定位，如影随行、一刻不离的跟着你。我队伍里又没几个能干的，公司给业务员的......
[期刊论文] 作者：闫将权,
来源：兽药市场指南 年份：2014
吹牛皮 吹牛皮好像成了业务人员的专长，只要有一点成就的业务人员基本上都具备了这样的素质。作为一名优秀的营销员，如果到客户那里不吹吹牛，会给人以业务不熟的感觉。但吹牛皮......
[期刊论文] 作者：闫将权,
来源：兽药市场指南 年份：2014
兽药市场到底有多混乱兽药界有“全能人”，他有多重身份，兼职多，兽药界的朋友也多，代理的产品更多，并且还能定做产品。你如果想要哪个厂家产品，告诉人家，人家一定能帮你低价买到。再......
[期刊论文] 作者：闫将权,
来源：兽药市场指南 年份：2012
随着电话营销的发生和发展，这种抽象的营销方式也很快渗透到兽药领域，而且愈演愈烈。大约百分之九十以上的畜牧人不同程度接到过电话营销的兽药产品推销，有一半以上的兽药企业管......
[期刊论文] 作者：朱小刚,闫将权,
来源：兽药市场指南 年份：2013
营销的理念包罗万象，说一千道一万，其实大家共同认定的也就那么几点，但是这几点不仅要知道，最重要的还是实践中的应用，因为在实践中才能品味出营销理念的奥妙所在。这里实录了笔者......
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