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[期刊论文] 作者：Dave Kahle,
来源：销售与管理 年份：2014
“低价、低价、低价”，如今，这是销售人员听到最多的诉求，这种情况发生在各行各业。客户想尽办法控制成本，自然会把压力转嫁到供应商头上。 但是，低价是促使客户决定购买的决定因素吗？ 任何一个关于购买动机的调研结果显示，低价从来不是最主要的动力。是的，低价很......
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