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[期刊论文] 作者：Guhan Subramanian,,
来源：经理人 年份：2006
雇用代理人的好处尽人皆知。但是,谈判专家常常忽略可以想方设法将对方的代理人变为我方的有利条件在有关谈判的文章中,出于各种原因,人们常会建议你选用代理人代表你来讨价...
[期刊论文] 作者：Guhan Subramanian,连青松,,
来源：经理人 年份：2005
比对手拥有更大的权力并不意味着法庭将让你从协议中榨取最后一分钱考虑以下假设的谈判情境,你在其中似乎占有绝对优势:你的一位客户刚刚获得一份有利的新合同,而你是能够向...
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