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[期刊论文] 作者：Prabha Sinha,,
来源：商学院 年份：2007
销售团队是公司最重要的客户接触点,直接影响公司的销售额。对众多公司而言,销售团队是其最有价值也是最为昂贵的资产,其成本可高达销售额的40%。销售团队的结构极其重要,因...
[期刊论文] 作者：Prabha Sinha,,
来源：商学院 年份：2007
ZS公司在三十多年里研究了65个国家的约2500家公司的销售队伍之后,尤其是众多金融机构的销售战略后,发现企业在不同业务发展生命周期(起步、成长、成熟、衰退)的过程中,对销...
[期刊论文] 作者：Prabha Sinha,,
来源：商学院 年份：2007
Prabha Sinha,销售研究领域专家,ZS 公司的创始人和联席主席,前美国西北大学凯洛格管理学院营销系教授,运用运筹学和量化的方法定义新销售管理方式和理念,另外两位合作者为:...
[期刊论文] 作者：Dhananjaya Seturaman Prabha,Hans-Uwe Dahms,Prabha Malliga,
来源：黑龙江科技信息 年份：2014
本文通过对荣华二采区10...
[期刊论文] 作者：Swarna Prabha Chainary,
来源：美中外语 年份：2013
...
A Validated Stability-Indicating LC Method for Fluocinonide in the Presence of Degradation Products,
[期刊论文] 作者：Prabha Srinivasu,Devarakonda V,
来源：美国分析化学(英文) 年份：2010
The objective of the current study was to develop a validated, specific and stability-indicating reverse phase liquid chromatographic method for the quantitativ...
[期刊论文] 作者：Manvendra Singh Chauhan,Prabha,
来源：水能与环境工程(英文) 年份：2015
Dynamics of river behavior plays a great role in meandering, sediment transporting, scouring, etc. of river at bend, which solely depends on hydraulics properti...
[期刊论文] 作者：Philippe Ducrotte,Prabha Sawan,
来源：世界胃肠病学杂志：英文版 年份：2012
瞄准：估计乳杆菌 plantarum 299v 的征兆的功效(L。plantarum 299v )(DSM 9843 ) 为在急躁的肠症候群(IBS ) 的一个大子集的腹的症状的消除完成罗马 III 标准的病人。方法：在这...
[期刊论文] 作者：Prabha Sinha,Chris Arzt,,
来源：商学院 年份：2008
在前面的专栏中,我们提出了销售激励方案应当与销售人员管理计划和原则中的其他要素一致,并且激励方案应该与销售业绩的关键驱动因素连接在一起。而有效的激励薪酬程序包含四...
[期刊论文] 作者：Andris Zoltners,Prabha Sinha,,
来源：商学院 年份：2007
为了提高销售业绩,大多数大型医药公司启动了全球或者区域性的销售项目。根据作者数百次参与效力提升活动的经验,有很多因素可以用来清楚地区分出,哪些工作可以有效地提升销...
[期刊论文] 作者：Andris Zoltners,Prabha Sinha,,
来源：商学院 年份：2007
在深入了解销售文化的种种问题后,管理层可以进行许多工作,以拉近可能存在的“差距”。现举一真实事例以对这一点进行说明。1992年,Jay 成为位于 Guidant 公司管理部门主席...
[期刊论文] 作者：Andris Zoltners,Prabha Sinha,,
来源：商学院 年份：2007
销售活动属于一种本地化职能,因为它在不同的国家运作方式不同。例如,对于医药产品来说,在中国医药推销员可以每周见一次或数次内科医生,而在奥地利则一年才见一次。医药销售...
[期刊论文] 作者：Andris Zoltners,Prabha Sinha,,
来源：商学院 年份：2007
在许多涉及销售方面的方法与体系中,有一些是一个国家所独有的,而另外一些则在几个国家都相同。销售机构的结构、规模和部署往往根据当地状况而设定。在一个国家范围内如中国...
[期刊论文] 作者：Prabha Sinha,Chris Arzt,,
来源：商学院 年份：2008
苛刻的、博识的客户以及不断增长的市场复杂性正在不断增加市场难度,B2B朝代正促使领导者们去发现更新的、更有效的销售与营销的合作方式。销售法则专栏将连续探讨新形势下的...
[期刊论文] 作者：Prabha Sinha,Chris Arzt,,
来源：商学院 年份：2008
大多数的营销和销售组织已经开始采取措施建立它们基于价值的能力。这通常包括由营销部门开发的沟通资料,或针对销售人员的咨询销售培训。但是很少的组织能够按照它们本来能...
[期刊论文] 作者：Prabha,H. S. Jayanna,
来源：高分子化学期刊(英文) 年份：2015
PVA(1-x)PSx (x = 0.0, 0.25, 0.50, 0.75 and 1.0) polymer blend films were prepared by simple solution cast method using mixer of dimethyl sulphoxide (DMSO) and d...
[期刊论文] 作者：Meeti Dehran,Indu Prabha Singh,
来源：电路与系统(英文) 年份：2013
A switched capacitor biquad filter using current differencing transconductance amplifier (CDTA) is presented in this paper. The proposed circuit employs only on...
[期刊论文] 作者：Prabha K Dasila,Indranil Choud,
来源：化学工程与科学期刊(英文) 年份：2012
A steady state model was developed for simulating the performance of an industrial fluid catalytic cracking (FCC) unit which was subsequently used in parametric...
[期刊论文] 作者：Gupta Vijay (1), Gupta Prabha,
来源：分析理论与应用：英文刊 年份：2000
为在间隔上可测量的某局部地围住的功能 f [0，) 我们在那些点 x 估计了修改 Szasz-Mirakyan 操作员 Mnf 的集中的率[0，) 在哪个站在一起的限制 f (? 敢慨楶畯 ? 景琠敨洠汵楴瘭...
[期刊论文] 作者：WANG Yan-fei,MAINALI Prabha,TA,
来源：中华医学杂志（英文版） 年份：2004
Background The balance between vasodilation and vasoconstriction plays a maior role ln maintaining vascular homeostasis.However,the underlying mechanisms are un...
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