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[期刊论文] 作者：,
来源：中外管理 年份：2006
对于大多数企业来说，春节期间的销售高潮很难将节前对渠道的压货全部冲销，多多少少总会在经销商的仓库里。如何消化处理这些超量积压产品，往往成为许多厂家的销售经理在春节后上班时，所要面临的首要问题。 但是出于市场饱和及消费者购买力下降的因素，这些超量的渠......
[期刊论文] 作者：潘文富,,
来源：中国中小企业 年份：2006
说老实话，许多经销商的办公室和他们的仓库一样的糟糕。一般也就是在批发市场的门面里，或是某幢普通居民楼的N室N厅，甚至是设立在仓库里，很少有花钱租个好点的商住两用楼，租正规写......
[期刊论文] 作者：潘文富,,
来源：经理人 年份：2006
促销是销售经营行为中一个非常重要的手段和方法。一次成功的促销不仅可以大幅提高销售业绩,同时能对品牌推广和打击竞争品牌起到积极作用。节日是厂商和卖场销售的黄金时期,...
[期刊论文] 作者：潘文富,,
来源：现代家电 年份：2006
早晨七点．做小家电批发的胡老板像往常一样开车来到他位于城东的批发门市部，今儿是周六．天气也不错．可批发市场里的客流还是像前几天一样．没有什么增多，胡老板的车很顺畅的就开到自......
[期刊论文] 作者：潘文富,,
来源：中国商贸 年份：2006
下游客户助攻,经销商突破经销商一旦拥有了优秀的下游客户,也就拥有了高质量的渠道资源和未来的发展空间。对此,经销商要做到以下两点:一是持续不断地增加下游客户数量,把一...
[期刊论文] 作者：潘文富,,
来源：商界.中国商业评论 年份：2006
无论对于制造业还是流通业，保持一定的库存是非常必要的。合理的库存不仅可以平衡供应链的波动，更可以成为企业开发利润的宝库。但库存的种类与数目纷繁芜杂，过多会形成资金积压......
[期刊论文] 作者：潘文富,
来源：商界：评论 年份：2006
科学家不等于企业家——科学家崇尚的是矢志不渝的完美主义精神，而经营者需要系统思维的现实主义。...
[期刊论文] 作者：潘文富,,
来源：商界.中国商业评论 年份：2006
副手的位置，就决定了——你还左右不了自己的全部命运！...
[期刊论文] 作者：潘文富,,
来源：商界.中国商业评论 年份：2006
国防军工一向属于国家战略性产品，一直保持着神秘和低调，自然对很多民营企业有一段难以逾越的沟壑。而眼下，这个隔阂正在慢慢消失，一部分民企的目光已经牢牢盯上了这个利润丰厚的......
[期刊论文] 作者：潘文富,,
来源：中国商贸 年份：2006
业务员的改造问题就像当兵打仗，以前是单枪匹马打惯了游击战，几年下来也总结了不少战争经验（自己能活下来就是对这些战争经验的有效性最好的证明）．现在被收编进正规部队，什么行动都......
[期刊论文] 作者：潘文富,
来源：销售与市场：中国商贸 年份：2006
经销商一旦拥有了优秀的下游客户，也就拥有了高质量的渠道资源和未来的发展空间。对此，经销商要做到以下两点：一是持续不断地增加下游客户数量，把一些优秀的二批商整编到自己的旗......
[期刊论文] 作者：潘文富,,
来源：现代家电 年份：2006
这开专卖店早已不是什么新生事物，诸多厂家的专卖店早已是遍布许多城市的主要街头，可是，仔细一看，我们不难发现，这专卖店大多开的大同小异，从装修风格到经营模式都差不多，也很少能有......
[期刊论文] 作者：潘文富,,
来源：现代家电 年份：2006
生意场上有句老话，钱不是自己挣的，而是朋友送的，人际关系在生意运作中的作用非同小可，作为处在商业流通领域的经销商而言，做生意，人际关系是第一生产力，经销商与厂家做生意绝非钱货......
[期刊论文] 作者：潘文富,,
来源：现代家电 年份：2006
随着市场竞争的激烈．赠品促销已经成为厂家在大卖场争夺战中最常用的武器之一。你送．他也送．送来送去．商家、商场对促销赠品早已是司空见惯、习以为常，大家都想当然地认为促销赠品......
[期刊论文] 作者：潘文富,,
来源：现代家电 年份：2006
古今中外，行贿受贿与反腐倡廉的斗争是每个社会乐章中一个很重要的旋律，这个过程的演变真的是千姿百态回味悠长。但有一个共性的特点就是，贿赂行为的多样性和持久性，因而这个反贿......
[期刊论文] 作者：潘文富,,
来源：现代家电 年份：2006
现代零售业的特点是连锁化经营，为保证其成功，不仅需要管理模式，流程制度等标准化，更需要培训出执行力强的人才。开店必须保证一定的人才储备量，这样开新店时才有充足和适合的人才......
[期刊论文] 作者：潘文富,,
来源：中国商贸 年份：2006
扩张乏力、盈利水平逐年下降是众多经销商的共同问题．原因除了终端地位上升、行业同质化竞争日益明显外．过分依赖厂家这一因素也“功不可没”：今天可能因为一个产品发家，明天也可......
[期刊论文] 作者：潘文富,,
来源：新经济杂志 年份：2006
在不远的从前，中国管理者对西方式的管理是何等的崇拜和模仿，不过，没多久，我们就掉头又说这西方式的管理不是个东西，端起碗吃肉，放下碗骂娘。于是。中国式管理的思想又应运而生（关键......
[期刊论文] 作者：潘文富,,
来源：印刷经理人 年份：2006
随着企业的逐步发展壮大，对人才的需求量也就越来越大。但是．通过猎头公司找人的成本太高，周期也太长。并且．猎头公司对企业状况和行业状况了解又不够透彻．也很难找到合适的人才。......
[期刊论文] 作者：潘文富,,
来源：印刷经理人 年份：2006
有70％的越级报告都会回到报告人的直接上级手中与其这样，还不如先下手为强，同时将报告抄送给上级和上级的上级，这样于理于情，都说得过去...
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