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[期刊论文] 作者：,
来源：中国太阳能产业资讯 年份：2011
经销商问题研究专家潘文富：在当前的现实条件下!可从以下四点来做，让经销商喜欢上你!一、深入了解经销商和厂家业务人员之间的许多矛盾乃至冲突，很大一部分原因是双方的了解不够...
[期刊论文] 作者：潘文富,,
来源：现代家电 年份：2011
有这样一则故事:挪威人喜欢吃活沙丁鱼。市场上活沙丁鱼的价格要比死鱼高很多,所以渔民总是千方百计想办法让沙丁鱼活着回到鱼港。可是虽然经过各种努力,绝大部分沙丁鱼还是...
[期刊论文] 作者：潘文富,,
来源：现代家电 年份：2011
对于厂家来说．县级经销商不稳定，市场操作能力差．忠诚度不高等等问题．是老生常谈了。同时．县级经销商身上所出现的问题，在地级乃至省级总代身上也照样会出现．不单单只有县级经销商才......
[期刊论文] 作者：潘文富,,
来源：现代家电 年份：2011
随着品牌竞争的加剧，产品的生命周期也明显缩短。越来越多的企业已经认识到企业新品研发和新品推广能力的重要性．并开始把工作重心从原先的“市场一边倒”，转为产品研发、市场二......
[期刊论文] 作者：潘文富,,
来源：现代家电 年份：2011
按照现在的职场说法，连续在一家公司工作三年以上的，就算是老员工了，在经销商公司里，老员工的数量也不少，有些还是老板家里的亲属，并且是老板一起渡过最艰难的创业阶段的，这类老员工......
[期刊论文] 作者：潘文富,,
来源：光彩 年份：2011
人人都有惰性,从骨子里来看,老板不比员工勤快到哪里去。只不过,老板有更多的动力或是压力,驱使老板们去克服自己的惰性,老板在克服了自己的惰性之后,自然就紧盯着员工的...
[期刊论文] 作者：潘文富,
来源：新食品 年份：2011
在不探讨专卖店燃烧资本的现状，只谈其模式，不外乎有两种：一种是厂家自建终端，如茅台、五粮液、泸州老窖等品牌的专卖店：另一种是发展到一定程度的经销商自建连锁专卖店，例如华泽的......
[期刊论文] 作者：潘文富,
来源：北方牧业 年份：2011
虽然现在经销商老板们都注册了公司,也像模像样地设立了部门,分出了一个个的办公室,有中层干部,也建立了规章制度,但整个经营和管理的核心方面却依然停留在批发市场的水平。...
[期刊论文] 作者：潘文富,
来源：现代家电 年份：2011
市场经济最核心的道理就四个字“产品多了”。一切的品牌、渠道、管理、成本控制，发展规划、竞争、创新等皆因此而来。商品不但越来越多．而且同质化越来越严重。在供应总量不断......
[期刊论文] 作者：潘文富,,
来源：现代家电 年份：2011
经销商在具体的竞争策略设计之前，前期的了解工作是非常有必要的．了解竞争对方的优点和特点，还有缺点．以便在后期经营工作中．能做到回避对方的锋芒，精准的攻击对方的缺点，建立和强化......
[期刊论文] 作者：潘文富,,
来源：现代家电 年份：2011
前些时候与一些经销商做了个小小的技术交流协会，在五花八门的交流话题中，有个关于“厂家发力”的话题越来越多的被提起。在一些经销商提供的厂商谈话纪要文件中，有很多厂家的高......
[期刊论文] 作者：潘文富,,
来源：现代家电 年份：2011
从“硬招商”到“软招商”对于招商对象，从现招现用，转变为先接触，进行储备．再逐渐启动商业合作。...
[期刊论文] 作者：潘文富,,
来源：现代家电 年份：2011
顾客刚刚进店，初步表达出购买意愿和基本需求之后．接下来就得要营业人员针对性的详细介绍产品了．那么，在详细介绍产品前．有些营业人员往往会把顾客当成新人．是外行．严重缺乏产品知识......
[期刊论文] 作者：潘文富,,
来源：现代家电 年份：2011
很多经销商的公司从起步开始财务就是老板娘,这个好像是个定律。但是随着公司的成长,＂老板娘＂财务好像不够支撑公司发展了,该怎么办呢？...
[期刊论文] 作者：潘文富,,
来源：中国制衣 年份：2011
案例赵明所在的卖场是本市一家颇具实力的地方大卖场。分管赵明业务的是该卖场素以严谨著称的张女士。谈起这位采购,供应商常会用＂油盐不进＂四个字来形容。原来,该采购一不接受......
[期刊论文] 作者：潘文富,
来源：现代家电 年份：2011
在商业领域．在诸多的厂商矛盾中，因为分销渠道的开发和管理问题．厂商双方闹矛盾的不在少数。这里．我们站在厂商双方．分析这个来自厂家主导的深度分销．双方各自是怎么看待的，在哪些层......
[期刊论文] 作者：潘文富,
来源：兽药市场指南 年份：2011
对于厂家来说，渠道建设中的经销商管理问题一直在提起。尤其伴随着企业销售渠道的下沉，县级经销商的管理越来越被企业所重视。县级经销商不稳定、市场操作能力差、忠诚度低等。......
[期刊论文] 作者：潘文富,
来源：中国太阳能产业资讯 年份：2011
当前，通货膨胀（以下简称“通胀”）给诸多企业带来了一系列难题，其核心是一个成本问题。当然，不能简单地把问题看成是问题，更应学会透过现象看本质。事实上，问题的背后常常是机遇与挑......
[期刊论文] 作者：潘文富,
来源：中国太阳能产业资讯 年份：2011
对于太阳能热水器厂家来说，县级经销商不稳定，市场操作能力差，忠诚度不高等问题令其最为头疼。甚至，县级经销商身上所出现的问题，在地级乃至省级总代理身上也会出现。这是因为，当前......
[期刊论文] 作者：潘文富,
来源：中国太阳能产业资讯 年份：2011
把员工“借”出去，就是把自己的员工，临时性地“借”给当地其他经销商公司，为其他公司做临时性工作，接受该公司的管理与指挥，工作时间可控制在一两天到三五天不等。...
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