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[期刊论文] 作者：,
来源：销售与市场(渠道版) 年份：2016
说谁取代谁,言过了潘文富/中小企业内部管理课题研究者关于经销商被取代的话题已经谈了十五年了,每过几年就换个花样炒一次。经销商存在的根本价值就两个字,成本。在中国商业...
[期刊论文] 作者：潘文富,
来源：兽药市场指南 年份：2016
先来解释什么是“40”、“5”、“20”。40，假定客户进店之后的停留时间只有40秒；5，要求在客户进店的5秒钟之内，实现对客户的基本信息识别；20，要求在客户进店20秒之内与客户建立沟......
[期刊论文] 作者：潘文富,
来源：兽药市场指南 年份：2016
针对经销商的电商平台看来很有搞头，平台商越来越多了，貌似如火如荼思密达。当然了，无论什么样的电商平台模式，在理论模型上都是成立的，到最后烂摊子收场的可能性非常大。为什么？一......
[期刊论文] 作者：潘文富,
来源：兽药市场指南 年份：2016
大多数老板在考虑门店营业问题的时候，想得更多的是每天的营业额、成本、利润率，兽药经销商老板亦是。这虽然也没错，但是，生意的构成，是一个涉及到多个环节的运营体系，考虑问题得要......
[期刊论文] 作者：潘文富,,
来源：营销界(农资与市场) 年份：2016
农资企业在运行的过程中,总是面对着这样那样的问题,在公司出现问题的时候,总是会面临着整改,良好的整改方案会使农资企业再次焕发生机与活力。那么,整改,就得要假定所有的员...
[期刊论文] 作者：潘文富,,
来源：营销界(农资与市场) 年份：2016
当前的首要工作方向不是引进更多的产品,而是掉头来先把路修好。有些老板认为＂修路＂耽误生意,其实,这是磨刀不误砍柴工,客户关系不到位,再好的产品和销售工作也无法有效落实下......
[期刊论文] 作者：潘文富,
来源：大众投资指南 年份：2016
先把次序明确下来，先得要有产品组合，确定产品类别后，然后才是选品。 先说说这个产品组合。 如果每个产品，既有利润，又有销量，而且牌子响，不用店家费力推销，顾客进来就会指明购买，那就太好了。可是，在现实中，几乎没有这样完美的产品。每样产品都是有局部的优势，同时也......
[期刊论文] 作者：潘文富,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2016
按照国际惯例，厂家招商的时候，自然是要吹些牛皮的。从最早期的省优、部优、国优开始，到名人代言，现在的牛皮已经是吹得花样百出，丰富多彩。 虽然各厂家的老板都看不起别人吹牛皮，也都想把自己的牛皮吹得清新脱俗，与众不同，但总体上来说，水平都有限，玩来玩去也就是那几......
[期刊论文] 作者：潘文富,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2016
关于经销商被取代的话题已经谈了十五年了，每过几年就换个花样炒一次。 经销商存在的根本价值就两个字，成本。在中国商业环境下的成本。 经销商能活到现在，靠的是三样东西：销售网络，社会关系资源，政府关系资源。销售网络最容易被攻击被拿走。但经销商多年积累的......
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