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[期刊论文] 作者:庄贵军,, 来源:企业销售 年份:1994
销售和营销的区别不仅是文字上的,它们代表着两种不同的观念和行为。以销售为导向的企业,一切工作都围绕着销售额进行。为了增加销售额,企业可以采用任何手段,甚至采用一些...
[期刊论文] 作者:庄贵军,, 来源:企业销售 年份:1996
营销沙龙,广招八方贤士,亟盼高朋满座! 希望大家围绕商战中的热点难点等问题,谈看法,谈体会,有感而发,清新独到,七咀八舌,语传心声。抄书抄报稿,读者不爱看。●编者Marketi...
[期刊论文] 作者:庄贵军, 来源:商业研究 年份:1995
推销并不难,只要你善于─—让顾客欠你点什么庄贵军到商店购物时,常常碰到一些不耐烦的营业员。顾客多问几句,或多试了几件作品,他们就横眉竖目,一脸的不高兴;严重的,有时还会不干不......
[期刊论文] 作者:庄贵军, 来源:价格月刊 年份:1994
分级定价:目的、依据和步骤庄贵军一分级定价是指把规格、型号、质量相近的商品划分为几个不同的等级,然后按等级定价的作价方法。在商业企业中应用最为普遍、分级定价的目的有......
[期刊论文] 作者:庄贵军, 来源:价格与市场 年份:1995
买蕉者言──讨价还价的困惑之二庄贵军曾经写过一篇题为《讨价还价的困惑》的文章(见《价格与市场》92年4期).写完以后,感觉意犹未尽,似乎想说和可以说的东西还有许多。一记得小时候......
[期刊论文] 作者:庄贵军, 来源:价格与市场 年份:1995
漫谈英国的零售物价庄贵军一、初到英国初到英国,在伦敦呆了四天,被伦敦高昂的物价吓坏了.后来才知道,并不是伦敦的物价贵,而是我们最初要购付的恰好都是英国最贵的东西.再加之,初到......
[期刊论文] 作者:庄贵军, 来源:经营与管理 年份:1992
价格异议是推销人员在推销过程中最常见的一种顾客异议。如能妥善处理,则常常能使其变为成交机会,从而大大提高推销效率。处理价格异议的方法很多,最常用的是在讨价还价中做...
[期刊论文] 作者:庄贵军, 来源:价格与市场 年份:1994
广告与吹牛庄贵军如果问"广告等于吹牛吗?""恐怕很少有人会给出肯定的回答。然而,在实际的广告宣传中,不吹牛的广告很少。广告要艺术地突出自己企业或产品的特点,难免会说一些夸张的......
[期刊论文] 作者:庄贵军, 来源:中国物价 年份:1994
价格的质量指示功能及其应用庄贵军一在经济理论中,人们普遍接受这样一个价格概念:需求是价格的函数,并且一般情况下需求随着价格的涨跌呈反向变化。于是,当一个企业降低其产品售......
[期刊论文] 作者:庄贵军,, 来源:企业销售 年份:1997
一个响亮的牌子对于一个企业来讲是一笔无形资产。创造一个响亮的牌子是企业营销管理部门的主要任务之一。许多人认为,名牌产品,尤其是世界驰名的名牌产品,来自于高质量的产...
[期刊论文] 作者:庄贵军, 来源:价格与市场 年份:1994
学会非价格竞争──市场营销对需求的影响及其对企业定价的启示庄贵军一市场营销对需求有两种影响:第一,改变需求曲线的位置;第二,改变需求曲线的形状。价格理论告诉我们,需求是价......
[期刊论文] 作者:庄贵军, 来源:城市技术监督 年份:1998
店内盗窃,是全世界各国超市经营者都深感头痛的一个问题,香港自然也不例外。香港把各种各样的店内盗窃统称为“高卖”。自从香港50年代末成功引进超市经营方式以后,超市中的...
[期刊论文] 作者:庄贵军,, 来源:价格理论与实践 年份:2004
一、按质论价中质的确切含义按质论价是指同种商品中按商品质量的优劣分等论价。“质”即在同一类别商品中,由于外观、式样、花色、耐用性等方面的差异,商品满足消费者某种...
[期刊论文] 作者:庄贵军,, 来源:企业销售 年份:1994
被拒绝,是推销人员随时随地都会碰到的推销窘境。据统计,推销员一次推销成功的可能性不到8%。被拒绝是一件令人沮丧的事情。尤其对于推销人员来说,它往往意味着,为成交而进...
[期刊论文] 作者:庄贵军, 来源:中欧商业评论 年份:2010
此案例所讲的是一种发生在不同市场之间的冲货行为。它的实质是经销商为了自己的利益,违反经销合同的约定而进行的跨区经营。  冲货是营销渠道中的常见现象,不仅发生在同一国家不同的市场之间,而且发生在国际贸易中。人们在日常生活中所说的“水货”,就是来源于国......
[期刊论文] 作者:庄贵军, 来源:管理学家 年份:2012
互联网的应用与普及,是20世纪末最重要的一项技术进步。网络将世界联系在一起,使电脑不但能处理信息,而且可以快速地获取和传递信息。美国权威调研机构2011年调查显示,截至2010年6月,全球网站的数量达到2.55亿个;互联网已与全球19.7亿用户连通,为用户提供电子邮件(E-mai......
[期刊论文] 作者:凌黎,庄贵军,, 来源:情报探索 年份:2015
从交互的概念及分类入手,分析国内外对于交互概念的研究和应用现状,重点分析了网络交互技术较传统通讯技术的优势及在交互能力方面的提高。归纳总结了交互能力是由企业交互导向......
[期刊论文] 作者:张涛, 庄贵军,, 来源:管理评论 年份:2015
以渠道关系治理相关研究和制度理论为基础,研究了在不同的分销商投机氛围中,制造商IT能力对其两种渠道关系治理行为的不同影响,以及两种渠道关系治理行为对渠道满意的不同影...
[期刊论文] 作者:董维维, 庄贵军,, 来源:软科学 年份:2012
结合国内外对关系治理研究的现状,首先,对关系治理的内涵及本质进行解析,其次,再对关系治理的多个相关研究视角进行归纳整理。包括:关系治理概念的扩展,主要从关系规范、关系...
[期刊论文] 作者:董维维,庄贵军,, 来源:预测 年份:2013
本文以关系营销理论以及营销渠道行为理论为基础,实证性地探讨营销渠道中中国文化特有的人情法则对跨组织边界人员的人际关系和组织间关系的影响以及相互作用机制。研究结果...
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