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[会议论文] 作者：张闯, 庄贵军,
来源：年中国市场营销国际学术年会 年份：2020
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[期刊论文] 作者：庄贵军,周筱莲,,
来源：北京工商大学学报(社会科学版) 年份：2007
在“关系市场与关系营销组合模型”的基础上,针对该模型未解决的问题,建立“关系营销的动态组合模型”。此模型以企业的关系营销行为及其与营销对象的互动为核心变量,以企业...
[期刊论文] 作者：庄贵军,席酉民,
来源：管理世界 年份：2003
本文从中国文化或文化心理的角度讨论了中国关系营销的基础。基本结论如下:中国的人际关系行为有着丰富的文化内涵,在很大程度上体现着中国人的生活本身;关系营销是中国人人...
[期刊论文] 作者：滕文波, 庄贵军,,
来源：系统工程理论与实践 年份：2012
基于Yue等人的需求预测模型,研究了产品替代度、市场波动以及渠道成员需求预测精度对店中店模式和传统模式下渠道成员收益的影响,并以此为基础说明了制造商在不同情况下应如...
[期刊论文] 作者：张正林,庄贵军,,
来源：管理科学 年份：2010
企业的产品质量危机极大的损害消费者的信任,企业的发展离不开消费者的信任。关注消费者的信任修复,考虑到信任修复是个动态的过程,使用情景模拟法对消费者的初始信任修复和...
[期刊论文] 作者：庄贵军,周南,欧阳明,
来源：北京商学院学报 年份：2001
磁滞是市场营销中的一个新概念 ,用于描述一种特殊的现象 :一个因素 (自变量 )的暂时性变化引起了另一个因素 (因变量 )的永久性变化。磁滞既可能对企业的营销活动产生有益的...
[期刊论文] 作者：庄贵军,席酉民,
来源：管理科学学报 年份：2004
以营销渠道行为理论中关于权力的讨论为基础,实证性地探讨在中国的营销渠道中私人关系对权力使用的影响.研究结果发现:第一,供应商代表与零售商相关人员的私人关系对零售商使...
[期刊论文] 作者：周筱莲,庄贵军,
来源：北京工商大学学报(社会科学版) 年份：2004
在现实生活中,营销渠道成员之间的冲突不仅大量存在,而且能否很好地解决冲突,关系到营销渠道运行的效 率,并由此会影响企业的整体效益。本文讨论了营销渠道冲突的内涵、产生...
[期刊论文] 作者：庄贵军,周筱莲,,
来源：价格理论与实践 年份：1991
薄利多销是企业经常采用的一种定价策略。特别在当前市场疲软、许多商品销售不畅的情况下,它无疑是摆脱困境的有效对策之一。不过,薄利多销并不意味着任何商品可以毫无...
[期刊论文] 作者：滕文波,庄贵军,,
来源：软科学 年份：2012
在考虑竞争者的情况下,基于消费者效用理论建立了产品纵向差异不同时的需求函数,运用博弈论对建立电子直销渠道前后的均衡收益进行了分析。研究表明,产品纵向差异会影响厂商...
[期刊论文] 作者：周筱莲, 庄贵军,,
来源：企业活力 年份：2002
企业和企业的推销人员对推销有许多错误的认识,有些比较明显,有些不太明显,还有些看似正确实则谬误.对于这些错误的认识,尤其是似是而非的错误认识,如果不及时加以澄清和纠正...
[期刊论文] 作者：庄贵军,周筱莲,,
来源：西安交通大学学报(社会科学版) 年份：2008
以此前构建的关系营销动态组合模型为分析框架，尝试性地提出了几组关系营销的研究命题。这些命题分别针对关系营销核心变量的测量和企业关系营销行为的前因与后果，包括以下五个......
[期刊论文] 作者：张正林,庄贵军,,
来源：管理科学 年份：2008
单个个体的冲动购物研究比较多,但是他人陪伴情境下的个体冲动购物的研究还相对较少。中国人他人取向特征明显,在与社会的互动中面子起着非常重要的作用。以社会影响理论和中...
[期刊论文] 作者：庄贵军,刘世超,,
来源：西安交通大学学报(社会科学版) 年份：2009
通过对3家中国企业进行调查研究,从沟通方式、沟通频率、沟通方向、沟通内容以及沟通与冲突的关系等五个方面,探讨了在国际营销渠道中文化差异对于企业之间沟通行为的影响,从...
[期刊论文] 作者：庄贵军,周筱莲,,
来源：管理学报 年份：2006
首先,给出电子网络环境一个明确的定义,即特指那些在生产、经营或管理中使用了电子网络的企业的生存环境;接着根据电子网络和营销渠道管理的基本知识和理论,以营销渠道管理程...
[期刊论文] 作者：庄贵军,周筱莲,
来源：商场现代化 年份：2001
编者按:本文提出了一个十分现实而敏感的问题,即连锁经营规模与产出效率是否呈正相关.作者实证分析的结果得出了否定的结论.但现实情况是,世界知名的分销商都在全球范围内大...
[期刊论文] 作者：庄贵军,周筱莲,
来源：商场现代化 年份：2000
市场有三种不同的含义，一是指一定时间，一定地点商品交换的场所即所谓狭义的市场，二是指商品交换的活动及其所反映出的各种经济关系。...
[期刊论文] 作者：周筱莲,庄贵军,
来源：商场现代化 年份：1999
对中国零售业竞争结构分析的意义,主要表现在以下3个方面:1.有利于认清竞争对手,制定恰当的竞争战略.美国著名的竞争战略学家麦克·波特认为,企业竞争战略的目的是通...
[期刊论文] 作者：庞芳兰, 庄贵军,,
来源：工业工程与管理 年份：2004
探讨供应商感知的承诺不对称性影响供应商信任的边界条件,用多元层次回归分析方法检验了两个假设。结果显示:(1)供应商感知的承诺不对称性对企业间信任确有显著影响;(2)在供...
[期刊论文] 作者：庄贵军, 周筱莲,,
来源：管理世界 年份：2002
本文以渠道行为理论中关于权力、冲突与合作的讨论为基础，应用实地调查所得到的 数据，实证性地探讨了中国工商企业之间的行为关系。研究结果显示：第一，在中国工商企 业的渠道行为......
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