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[期刊论文] 作者：喻祥,
来源：中国商贸 年份：2002
以前做营销经理时，老遇见这样的事情，同样的市场、客户，完全一样的销售政策，不同的销售人员行销的结果大相径庭。也有一个情况，同一个企业面对相同的市场，不同的领导者所做的结果也......
[期刊论文] 作者：喻祥,
来源：中国商贸 年份：2002
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[期刊论文] 作者：喻祥,
来源：中国商贸 年份：2002
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[期刊论文] 作者：喻祥,
来源：中国商贸 年份：2002
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[期刊论文] 作者：喻祥,
来源：中国商贸 年份：2002
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[期刊论文] 作者：喻祥,
来源：中国商贸 年份：2002
一个好的经销商可能在经营少量品种的时候可以保证其渠道充分的活力,但希望一个经销商既可以卖这个又可以卖那个,这几乎已经不现实,因为谁都难以有如此强劲的渠道活力。...
[期刊论文] 作者：喻祥,
来源：中国商贸 年份：2002
很多企业信奉“再穷也不能穷渠道”，但现如今，渠道费用已经成了一个无底洞。比如。在三株公司的鼎盛时期，仅其子公司的销售费用就达到销售额的30％，这还不计渠道其他成员的花费。最......
[期刊论文] 作者：喻祥,
来源：中国商贸 年份：2002
为同事过生日，我们一起到家乐福购物。同事拉着我直奔海鲜半成品区，而我几乎不吃海鲜，怕腥!因为他想吃涮锅，海鲜少不了。海鲜货架前一口热气腾腾的电涮锅，鱼丸、虾丸在里面热闹地......
[期刊论文] 作者：喻祥,
来源：中国商贸 年份：2002
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[期刊论文] 作者：喻祥,
来源：中国商贸 年份：2002
品牌给我的感觉一直就很“虚”，商标、产品名称、企业CI……联想的方面不少，但还是“虚”。也许是因为以前从事的是渠道工作，一切都实实在在，卖货、收钱、结算返利、促销、做服务......
[期刊论文] 作者：喻祥,
来源：中国商贸 年份：2002
商自有市场竞争那一刻，市场就好比是江山，谋之者众！谋略一出，便是攻城拔寨。有攻则有守，江山之争变得艰苦，也好看。江山从城池开始，市场从区域起步，开发和管理区域市场，便成了市场这个......
[期刊论文] 作者：喻祥,
来源：中国商贸 年份：2002
“公司破产了并不代表商品品牌没有用处。”———美厨新东家北京味佳乐科贸有限公司总经理刘宝安说，他们通过调查发现美厨方便面在市民中的信誉比较好。北京美厨食品有限公司......
[期刊论文] 作者：喻祥,
来源：中国商贸 年份：2002
两强斗狠，殃及“美厨”曾经红火一时的“美厨”牌方便面，最近悄然与市场作别———北京美厨食品有限公司因亏损５２００万元，于日前向北京第一中级法院申请破产，法院已正式受理此案。有消......
[期刊论文] 作者：喻祥,
来源：中国商贸 年份：2002
记得以前刚做一个不大的企业总经理的时候，在上任的第一次员工大会上，我表明自己的决心：我惟一要做的事情就是要带领大家为企业为所有员工赚更多的钱。后来真的如愿以偿，虽然不是......
[期刊论文] 作者：喻祥,
来源：中国商贸 年份：2002
中国商贸2002.2２００１年的PDA市场可谓是名人和商务通联袂出演的《双城记》，关心中国营销界的人士在这一出大戏中真是大饱眼福。大家在啧啧称叹叫好之余，更多喝彩也许是给了那些幕后......
[期刊论文] 作者：喻祥,
来源：中国商贸 年份：2002
什么样的谈判是最成功的？我记得在刚工作不久，在一次商务人员的培训会上，公司老总说：最成功的谈判是能够最长时间地维持公司与客户合作关系的谈判。说实话，我当时并不是很明白，总以......
[期刊论文] 作者：喻祥,
来源：中国商贸 年份：2002
近来上了瘾，爱在电脑前说东道西，有了指桑骂槐的嫌疑。不过，我绝对没有过一时嘴瘾的癖好，倒更像是一个不大明白事理的孩子，装着大人的样子说说自己的看法罢了。前些日子，在网上看见......
[期刊论文] 作者：喻祥,
来源：中国商贸 年份：2001
分销２０年：分销渠道作为企业营销的战略资源越来越显现其重大价值，渠道已成为继价格环节后又一个竞争的主战场。通路争夺刺刀见红———九大模式争锋变数丛生的中国通路进化：渠道管......
[期刊论文] 作者：喻祥,
来源：中国商贸 年份：2002
《如何经营中小企业》作者：（美）埃里克·泰森定价：４６．００元出版：企业管理出版社《新产品的设计与营销》作者：（美）约翰·豪泽格伦·厄本定价：６９．００元出版：华夏出版社许多工商巨子和８０％企业经营者，无不是......
[期刊论文] 作者：喻祥,
来源：中国商贸 年份：2001
一直喜欢奥地利作家茨威格的小说《一个女人一生中的２４小时》。他作品的匠心独具，充满人道主义精神和社会批判成分，尤其是“以罕见的温存和同情”（高尔基语）塑造了不少令人难忘的女......
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