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[期刊论文] 作者：周筱莲,庄贵军,,
来源：西安财经学院学报 年份：2011
讨价还价的博弈模型揭示了讨价还价的本质,即讨价还价的结果反映双方的力量对比。但是讨价还价的博弈模型与现实生活中讨价还价的具体行为又有许多不相符合之处。文章在分析...
[期刊论文] 作者：滕文波,庄贵军,,
来源：中国管理科学 年份：2011
本文基于Jerath等人的需求预测模型,探讨了电子渠道信息收集能力如何影响渠道成员收益及渠道总收益,并进一步分析了其对渠道模式、信息分享策略的影响。通过对模型的求解,得...
[期刊论文] 作者：张正林,庄贵军,,
来源：价格理论与实践 年份：2011
本文从消费者的角度探讨零售商的定价策略,在信息经济学和认知心理学的基础上提出了消费者参考价格使用模型,包括参考价格形成、提取和使用三个子过程,同时还受到消费者个体...
[期刊论文] 作者：王鹏, 庄贵军, 董维维,,
来源：预测 年份：2011
由于当前市场上品牌名称的繁杂，很多消费者都无法准确区分某些品牌的具体来源地。根据消费者对品牌来源地存有的困惑，本文通过问卷调查法研究了品牌原产地困惑和购买经历对于中......
[期刊论文] 作者：周茵, 庄贵军, 崔晓明,,
来源：预测 年份：2011
基于关系营销理论及渠道行为理论,以制造商与其经销商之间的关系为研究平台,检验了制造商的关系营销导向以及跨组织人际关系对与其经销商之间的企业间关系质量以及经销商投机...
[期刊论文] 作者：张涛,庄贵军,滕文波,,
来源：管理学报 年份：2011
针对以往研究很少考虑厂商间横向竞争的不足,研究了某一厂商增加电子零售渠道对自身、竞争对手以及零售商收益的影响。取得以下3点主要结论：①厂商要在产品相似度较高、电子零......
[期刊论文] 作者：周茵,庄贵军,崔晓明,,
来源：商业经济与管理 年份：2011
文章基于营销渠道行为及关系营销理论,以制造商与其经销商之间的关系为研究平台,检验了制造商的关系营销导向以及跨组织私人关系对其使用权威机制以及经销商投机行为的影响。...
[期刊论文] 作者：张正林, 庄贵军, 许益锋,,
来源：北京工商大学学报(社会科学版) 年份：2011
销售员个人绩效是企业管理的焦点,对于维持企业的生存和发展有很重要的意义。本文对销售员个人绩效的影响因素作了回顾和总结,将销售员个人绩效的影响因素分为技巧要素、动机...
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